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場景營銷全面提升

課程背景
   隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團(tuán)隊對法商思維與財富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實際問題及崗位層級架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對保險團(tuán)隊各層級財富管理的培訓(xùn)需求，從個人答謝會或?qū)錾除垖崙?zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識點的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場點評，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點強(qiáng)調(diào)開門紅實操性與互動性。

適合對象
保險公司與財富管理機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊，個險團(tuán)隊、銀行保險團(tuán)隊，理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、保險沙龍參與人員

課程特色
1、系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功保險沙龍全流程
課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí) 
保險沙龍系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團(tuán)隊的專業(yè)度與營銷效率 
2、實踐性學(xué)習(xí)
互動式小組教學(xué)，配合實操演練，課程實踐性強(qiáng) 
實操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗性強(qiáng)，接地性高
培訓(xùn)結(jié)合保險沙龍營銷流程，提高團(tuán)隊整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益
1、提高認(rèn)識：通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何操作保險沙龍，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。
2、自我成長：了解保險沙龍重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與營銷能力。
3、保險認(rèn)識：了解保險沙龍的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險沙龍。
4、思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的保險沙龍經(jīng)營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用保險沙龍優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產(chǎn)能提升：運用保險沙龍模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團(tuán)隊的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱
1、保險沙龍的定位和流程
a)保險沙龍的作用
b)保險沙龍的定位
c)保險沙龍的流程
d)如何做好保險沙龍
e)保險沙龍示范
2、保險沙龍營銷全流程
a)組織保險沙龍準(zhǔn)客戶
b)電話約訪前的準(zhǔn)備
c)保險沙龍異議問題處理的心法與技法
d)保險沙龍電話約訪全流程與話術(shù)
e)保險沙龍現(xiàn)場促成與異議處理
f)保險沙龍會后的跟進(jìn)與回收

場景營銷全面提升