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營銷策略制定課程

為什么要學習本課程
隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側(cè)
重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣等策
略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前
端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到
管理效率、各種資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)
略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭，因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來
越和企業(yè)經(jīng)營管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來。企業(yè)的競爭的高級形式必然是品牌的競
爭，如何塑造強勢品牌是企業(yè)管理的核心課題，在面對金融風暴的環(huán)境下，如何設(shè)計、
選擇企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的持續(xù)贏利和發(fā)展尤為重要。本課程結(jié)合講師長
期的跨國公司高層經(jīng)理人的職業(yè)經(jīng)歷，在研究大量實踐案例的基礎(chǔ)上，提供了新的競爭
態(tài)勢下，現(xiàn)代企業(yè)從全局角度和戰(zhàn)略角度，系統(tǒng)制定市場競爭的策略思路和方法，具有
極強的實踐指導意義，幫助企業(yè)完善整體競爭策略。

誰需要學習本課程
-董事會成員
-總經(jīng)理、主管經(jīng)營部門的副總經(jīng)理
-戰(zhàn)略部門經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理
-營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

本課程學習目標
-學習營銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
-掌握銷售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用
-掌握根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略的方法
-掌握如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
-掌握塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法。

內(nèi)容提要
第一講 資源與競爭
1、 何謂資源與競爭
2、 無形資源詮解
第二講 核心競爭力
1、 能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則
2、 核心競爭力的表達
（1） 速度
（2） 一貫性
（3） 敏銳性
（4） 彈性（靈活性）
（5） 創(chuàng)造力
3、 五種競爭力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、 集中利用――集中于主力產(chǎn)品
2、 有效利用――市場要有效區(qū)隔
3、 彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場競爭策略的選擇
1、 差異化競爭
2、 低成本競爭
3、 選擇有效的策略聯(lián)盟
第五講 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
2、 避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無
第六講 本公司“現(xiàn)有策略”的盲點及低效率的原因
第七講 注意核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位
1、 注重核心利益，顯示核心價值
2、 產(chǎn)品定位依據(jù)――消費者的心
第八講 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位案例分析
第九講 注意服務(wù)品質(zhì)
1、 服務(wù)，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求滿意，更有忠誠
第十講 如何建立強勢品牌
1. 創(chuàng)建品牌資產(chǎn)（建立品牌資產(chǎn)、管理品牌資產(chǎn)、設(shè)計品牌戰(zhàn)略）
2. 塑造品牌定位（開發(fā)和傳播定位戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略）
3. 傳播價值（整合營銷的設(shè)計和管理）
4. 大眾傳播的管理（廣告、銷售促進、事件和公共關(guān)系方案的提出和管理）。

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