課程描述INTRODUCTION
導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀
一、兩大思路
思想上重新認(rèn)識(shí)自我
專業(yè)行為符合禮儀規(guī)范
二、具體內(nèi)容如下:
導(dǎo)入: 2008—2009年度XX行業(yè)客戶滿意度調(diào)查
-觀看DV短片,感受服務(wù)之于客戶滿意度的重要性
-禮儀:社會(huì)和諧、家庭幸福、事業(yè)成功的三大法寶(知、行、煉)
-案例:金榜題名時(shí)(科舉制度下的人才選拔賽)
-職業(yè)生涯、自我修煉的三重境界
第一模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀與待客之道 ——禮由心生,態(tài)度決定一切
一、終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀
-服務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則
-職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、公司層面
-職業(yè)生涯中應(yīng)普遍遵循的禮儀原則
-分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);自己正變得越來(lái)越好
-禮儀像氣勢(shì),里面什么都沒(méi)有,但卻能莫名其妙的減少顛簸。
二、待客之道
-我為什么而工作
-我為誰(shuí)而工作(“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示)
-我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)
-知禮行禮:我從超市服務(wù)員到集團(tuán)副總裁
第二模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)人員的職業(yè)著裝 ——視覺(jué)美學(xué)在商務(wù)禮儀中的運(yùn)用
-商務(wù)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則
-常見(jiàn)著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)
-西裝及領(lǐng)帶禮儀
-女士穿著職業(yè)裝的禮儀
-鞋襪的搭配常識(shí)
-首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
-錦上添花:領(lǐng)帶、絲巾的系法分享
-總結(jié):自我形象檢查與重新塑造
第三模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)人員的儀容禮儀 ——提升職場(chǎng)形象競(jìng)爭(zhēng)力
-工作妝的規(guī)范
-發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
-女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
-女士淡妝技巧
-職場(chǎng)儀容的禁忌
第四模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)人員的舉止禮儀 ——舉手投足間盡顯職業(yè)素養(yǎng)
導(dǎo)入:觀看教學(xué)DV片,氣質(zhì)何來(lái)?(楊瀾與希拉里)
一、站姿規(guī)范
-站姿禁忌(含訓(xùn)練)
二、坐姿規(guī)范
-坐姿禁忌(含訓(xùn)練)
三、走姿規(guī)范
-走姿禁忌(含訓(xùn)練)
四、正確蹲姿
五、謀面禮儀
-指引、指示
-幾種致意的方式
-遞物接物
-遞物、接物、手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練
-眼神的運(yùn)用與規(guī)范
六、服務(wù)表情禮儀規(guī)范――面部表情提升你的職業(yè)形象
-微笑的魅力
-與客戶眼神交流的技巧
-微笑的速成法訓(xùn)練
-不受歡迎的表情
第五模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)人員的禮儀規(guī)范 ——展現(xiàn)職業(yè)魅力的專業(yè)化
一、見(jiàn)面禮儀
-稱呼---稱呼的基本要求與規(guī)范、禁忌等
-致意---致意的種類(lèi)、方法、規(guī)范與禁忌等
-名片---名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌等
-握手---握手的順序、場(chǎng)合運(yùn)用、規(guī)范與禁忌等
-介紹---介紹的分類(lèi):他人介紹的要求與順序、介紹的手勢(shì)與規(guī)范等
-拜訪、交談禮儀
-座次禮儀
二、電梯和乘車(chē)禮儀
-電梯進(jìn)入順序規(guī)范、
-電梯內(nèi)禮儀規(guī)范、等候電梯規(guī)范、
-轎車(chē)位次規(guī)范、乘車(chē)儀態(tài)規(guī)范、乘車(chē)禁忌等
第六模塊:終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)人員的終端導(dǎo)購(gòu)技巧 ——如魚(yú)得水,左右逢源
游戲:聽(tīng)者畫(huà)畫(huà)——體會(huì)溝**程障礙
一、說(shuō)的技巧
案例:(紀(jì)曉嵐憑借什么在官場(chǎng)平步青云?)
案例:(玉兒的左右逢源之道)
-邏輯性——塑造可信度
-知名性——堅(jiān)定職業(yè)立場(chǎng)
-趣味性——營(yíng)造和諧氛圍
-技巧性——情景交融(紅樓夢(mèng))
二、聽(tīng)的技巧
-參與
-點(diǎn)頭
-認(rèn)同
-提問(wèn)
第七模塊:禮儀五步訓(xùn)練法 ——總結(jié)與回顧
-看——觀察的技巧,把握目光的運(yùn)用
導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)禮儀
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- 楊俊杰