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市場洞察力

【課程背景】
   在日趨嚴峻的市場競爭環(huán)境下，隨著多方資源的變道介入；傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機瘋狂到來，新時代面對商業(yè)“紅海”如何理性規(guī)劃，合理布局，提前合作，規(guī)避風險是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問題。新的時代到來，每個企業(yè)和團隊能做的就是快速適應對 手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實現(xiàn)企業(yè)價值*化。
－在這個激烈競爭的市場面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進入了一個“藍海”。因此，選對市場，準確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌！
－所有企業(yè)在這藍轉紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開拓新興領域呢？
－如何辨識企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預判接下來對手的動作，提前預估所處市場的未來。
－如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉型的路線，從而明確目標、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在風暴中控制風險，規(guī)避彎路，并使得企業(yè)完成價值*化？
   就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。
   課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，運用了沙盤模擬的培訓形式。還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學員在以往的學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗式；互動式；游戲式”的方式，使學員學之有趣，思之合理，從而帶領企業(yè)踏上成功的升級轉型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。
   本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程，是喬熠老師近年來，原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設計。把撲克牌中每一個細節(jié)。。都和現(xiàn)實市場營銷中的經(jīng)營元素。進行了巧妙的結合。
如：撲克的點數(shù)代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；*代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時不同區(qū)域客戶對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……
沙盤可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。
也可以模擬市場競爭中巧妙的運用價格策略如何事半功倍？
參與者需要熟練運用市場中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達到最優(yōu)目標
讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會對市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。
詮釋了市場競爭中，陣地意識和領地思維的區(qū)別。加強陣地意識，弱化領地思維。

【課程收益】
－了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團隊起因及規(guī)律與本質
－體會準確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用
－掌握辨識企業(yè)核心能力，進行賽道升級，資本優(yōu)化，群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
－掌握與時俱進的制定公司市場投資戰(zhàn)略，并建設六邊形團隊。
－掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值

【課程對象】各企業(yè)中高級管理人員，企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部

【課程大綱】
一、什么是沙盤模擬？
1、沙盤模擬的歷史及功能
2、開場互動，進入氛圍
二、沙盤規(guī)則講解及答疑
1、團隊建設—選出團隊中基礎的四個角色
－隊長——決策者
－財務官——決策監(jiān)督者
－各組聯(lián)絡員——一線執(zhí)行者
－智囊團——決策干擾者
2、小組前期準備會
－討論資金及貸款，融資的合理配比
－討論各區(qū)域團隊配置份額及投入
－決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標（試運行決策）
－講師小組內針對性答疑
第一回合沙盤操作（共4回合）
1、分別展示團隊戰(zhàn)略決策
2、戰(zhàn)略對比，市場份額劃分
3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益
第二回合沙盤操作
1、根據(jù)首回合結果，重新設定團隊新營銷戰(zhàn)略決策
2、戰(zhàn)略對比，各區(qū)域投入改變，市場份額劃分
3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益
第三、四回合沙盤操作
三、復盤點評
（1）戰(zhàn)略層面
主要知識點：
－評估不同時期企業(yè)市場資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。
－學習如何快速準確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。
－如何對未來市場走勢及對手行為做到精準的分析和評估。
－明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。
主要授課內容：
1）藍海&紅海本質
2）分析本企業(yè)是否具備藍海特質，以及存在的風險和機會
3）認識企業(yè)人力資源陷阱
4）營銷戰(zhàn)略管理對執(zhí)行者精準溝通的要求
（2）   財務及后勤方面
主要知識點：
■ 掌握如何做現(xiàn)金預算，確保各時期現(xiàn)金流不會成為突然殺死大象的毒箭。
■ 學習如何正確認識營銷成本在各時期的變化，重視隱形成本。
■ 豎立財務風險，增加在日常工作中對財務及各部門的理解
（3）   市場營銷管理方面
主要知識點：
■ 學習如何進行市場和對手的分析、預測、反饋，根據(jù)反饋結果快速修正戰(zhàn)略決策。
■ 學習如何有效的利用價格調整，獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結果。
■ 學習掌握高效的溝通管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。
■ 認識對手競爭中的方法手段，避免合作誤區(qū)。
主要授課內容：
1）市場分析與預測
2）各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷
3）市場定位的核心含義與風險分析
－市場份額
－市場未來分析
－市場分析方法與維度選擇
－大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉型對傳統(tǒng)市場的作用
總結
1、各組簡報本組得失經(jīng)驗
2、講師點評每組已知及未知優(yōu)劣問題。
3、講師以詳細拆解沙盤元素對應的現(xiàn)實商業(yè)邏輯
案例：派克街模式；海底撈模式，一個雞蛋引發(fā)的思考.....

市場洞察力