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房地產(chǎn)電話營(yíng)銷培訓(xùn)

第一講：房地產(chǎn)電話營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
一、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)電話銷售
1、電話銷售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷售模式 
2、電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn) 
3、電話營(yíng)銷的職能 
4、電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素 
5、典型電話銷售組織結(jié)構(gòu) 
二、房地產(chǎn)電話銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)
1、電話銷售人員的關(guān)鍵成功因素 
2、電話銷售人員的成長(zhǎng)之路 
3、電話銷售人員的六個(gè)重要助手 
4、電話銷售的禮儀 
三、房地產(chǎn)電話銷售人員動(dòng)力與情緒自我管理
1、學(xué)會(huì)積極、學(xué)會(huì)思考 
2、向職業(yè)球員學(xué)習(xí)，做職業(yè)電話銷售代表 
3、讓晨會(huì)、夕會(huì)更多彩和高效 
4、張弛有道——職場(chǎng)工間操 
5、適度的壓力，做好的自己 
四、房地產(chǎn)電話銷售人員打電話的宗旨——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和客戶面談
1、引起注意 
2、提起興趣 
3、提升欲望 
4、建議行動(dòng) 
五、房地產(chǎn)電話銷售流程
1、電話前的準(zhǔn)備 
2、開(kāi)場(chǎng)白 
3、探詢客戶的需求 
4、根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品 
第二講：房地產(chǎn)電話銷售理論知識(shí)
一、打電話之前應(yīng)該明確的內(nèi)容
1、明確給客戶打電話的目的 
2、明確打電話的目標(biāo) 
3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題 
4、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備 
二、電話中如何與客戶更好的溝通
1、提高聲音感染力 
2、贊美顧客并引導(dǎo)溝通 
3、停頓，語(yǔ)速放慢 
4、認(rèn)真聆聽(tīng)，了解客戶想法 
5、重復(fù)對(duì)方的話，產(chǎn)生共鳴 
6、真誠(chéng)相待，將心比心 
三、做出充分的準(zhǔn)備再開(kāi)始打電話
1、準(zhǔn)備好紙和筆 
2、準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ) 
3、準(zhǔn)備好溝通內(nèi)容 
4、準(zhǔn)備好相關(guān)資料 
四、電話追蹤與邀約 
1、電話追蹤、拜訪的意義 
2、客戶的追蹤、拜訪形式 
3、追蹤客戶時(shí)的注意事項(xiàng) 
第三講：房地產(chǎn)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能及模擬演練
一、電話中如何生動(dòng)推銷房源
1、比較法體現(xiàn)房源賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 
2、側(cè)面介紹房屋及周邊環(huán)境 
3、體現(xiàn)房源的與眾不同指出 
4、積極回應(yīng)客戶疑問(wèn) 
二、掌握和客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、做一個(gè)受客戶歡迎的人 
2、以客戶為中心 
3、因?yàn)槟銓I(yè)，所以你卓越 
4、兌現(xiàn)諾言 
5、誠(chéng)實(shí)正直是一種美德 
6、客觀評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
三、掌握電話銷售的流程中的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、和關(guān)鍵人的**個(gè)電話分析 
2、跟進(jìn)電話以進(jìn)一步明確需求 
3、在電話中向客戶進(jìn)行房屋推薦的技巧 
4、打消客戶后的顧慮，并爭(zhēng)取完成訂單 
5、臨門一腳：促成 
四、核心問(wèn)題的解決
1、如何開(kāi)始交談才不使客戶掛電話？ 
2、如何有效地介紹才能打動(dòng)客戶？ 
3、如何把握時(shí)機(jī)結(jié)束電話？ 
4、應(yīng)對(duì)客戶顧慮的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 
5、解決遇到的種種困難和顧慮 
實(shí)戰(zhàn)演練：熟練處理客戶在電話中經(jīng)常出現(xiàn)的顧慮
第四講：如何成功度過(guò)電話營(yíng)銷員的職業(yè)疲憊期
一、怎樣調(diào)整好心態(tài)面對(duì)繁重的電話任務(wù)
1.優(yōu)秀的房地產(chǎn)電話營(yíng)銷員的成熟心理路程
2.陷入職場(chǎng)疲憊期員工的狀態(tài)體現(xiàn)
3.如何設(shè)立新的目標(biāo)保持好的狀態(tài)
二、 房地產(chǎn)電話營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
1.一切營(yíng)銷的源泉“電話營(yíng)銷”
2.成功的業(yè)務(wù)人員所必須具備的能力之一
3.從業(yè)務(wù)精英走向管理人才的轉(zhuǎn)變

房地產(chǎn)電話營(yíng)銷培訓(xùn)