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源動力增員項目

第一章  源動力增員項目概述 
一、項目邏輯與項目說明         
（一）、項目邏輯
根據(jù)日本、臺灣、香港等周邊國家和地區(qū)的經(jīng)驗，仔細研究中國壽險營銷二十余年的實際發(fā)展過程，以眾多地市中支為觀察對象，進行了大量的實地調(diào)研，并歷時十余年研發(fā)并完善了“源動力增員項目”。
該項目是基于一個簡單邏輯，即通過壽險“代理商”觀念的建立、增員技能的精進、增員活動量的嚴格管控，進而持續(xù)達成增員績效。
1、“觀念”的建立：
而代理商觀念建立，是確立壽險營銷以營業(yè)部經(jīng)營為核心的前提。只有營業(yè)部的自主經(jīng)營，才能帶動團隊成員的自主經(jīng)營。
市場調(diào)研中，壽險公司普遍對營業(yè)部經(jīng)營存在一些疑慮：營業(yè)部地位不明確、營業(yè)部經(jīng)營不系統(tǒng)、營業(yè)部經(jīng)理不專業(yè)、營業(yè)部架構(gòu)不標準、營業(yè)部的壽命短暫。
而未來營業(yè)部經(jīng)營的競爭焦點將是：營業(yè)部穩(wěn)定的優(yōu)良產(chǎn)能；營業(yè)部持續(xù)經(jīng)營的再生能力；營業(yè)部的資源配置；營業(yè)部的系統(tǒng)運作；營業(yè)部經(jīng)理的職業(yè)化（代理商）。
所以，培植營業(yè)部經(jīng)理的自主經(jīng)營意識，提升營業(yè)部的自我經(jīng)營能力，是建立更大更好的營業(yè)部的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。雖然現(xiàn)階段我們對營業(yè)部的經(jīng)營存在著種種疑慮，但不向前邁出這一步，那我們就會永遠在原地踏步，甚至退步！
2、“技能”的精進： 
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場主體營銷管理心態(tài)浮躁，各類制式培訓(xùn)從時間到內(nèi)容普遍縮水；增員方法即割韭菜式增員，所謂以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，人人增員，從不斷的大增員到大脫落，耗費公司、員工大量成本，并以犧牲大量新進員工為代價。
3、“活動”的嚴控： 
（二）、項目說明
該項目以中支為運作對象。
二、項目操作整體模塊
（一）、增員訓(xùn)練模塊
（二）、增員活動模塊
（三）、增員選擇模塊

第二章  源動力增員項目運作實操   
一、項目啟動前期溝通
二、項目推動組織保障：
三、項目訓(xùn)練內(nèi)容
四、項目會報管理      
五、項目增員活動量管理
六、項目增員選擇的特點及流程 

第三章  源動力增員項目工具包
項目操作手冊及各類課件、表格、工具等等。

源動力增員項目