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門店盈利課程

    課程前言：
    如果你認(rèn)為“渠道制勝，終端為王”，那么門店既是制勝的要素，也是為王的工具。房
    租增加、水電增加、人工增加，產(chǎn)品卻提不上價(jià)，面對如此日益競爭激烈的市場，如何
    提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點(diǎn)尋找
    捷徑，給出答案。

    課程收獲：
    1、提升導(dǎo)購成交能力
    2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購能力
    3、提供N種終端銷售管理工具
    4、倍增門店盈利能力
    5、樹立區(qū)域霸主品牌

    課程對象：
    本課程適合導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷長、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。

    課程形式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

    課程提綱：
    【上午】
    一、拜訪量：增加門店進(jìn)店人數(shù)
    1、硬環(huán)境
    （1）如何打造硬環(huán)境
    （2）如何改變提升硬環(huán)境
    （3）硬環(huán)境要素有哪些
    2、軟環(huán)境
    （1）軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑
    （2）“四美”對顧客的三個(gè)不可不知的作用
    （3）如何修煉四美
    （4）如何做好一場促銷之促銷推廣三部曲
    ①如何撰寫提案
    ②如何做好一個(gè)高度可執(zhí)行性方案
    ③如何開好每次會(huì)議
    ④如何設(shè)計(jì)物料文案更有吸引力
    ⑤如何選擇廣告方式更有效果
    ⑥如何提煉有效話術(shù)
    【下午】
    二、成交率：提高來店顧客成交率
    1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購
    2、通過哪幾個(gè)問題可以面試導(dǎo)購能力
    3、哪兩種方式培養(yǎng)導(dǎo)購成長最快
    4、導(dǎo)購如何才能發(fā)揮最好的水平
    5、留住導(dǎo)購的4種方法
    6、如何最快速學(xué)好基本禮儀
    7、如何最快速掌握產(chǎn)品知識(shí)
    8、如何最快速精通銷售技巧
    9、如何有效使用導(dǎo)購工具牌
    三、成交額：提升單筆交易的成交額
    1、戶外廣告位置：形象作用
    2、促銷活動(dòng)質(zhì)量：銷量利潤
    3、樣板小區(qū)樹立：示范作用
    4、危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測
    四、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹
    1、客戶需要什么
    2、如何照顧好客戶
    3、怎樣做才能超出客戶的期望
    4、超出客戶期望的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么
    5、做好轉(zhuǎn)介紹的第一步是什么
    6、做好轉(zhuǎn)介紹有哪些方法
    7、轉(zhuǎn)介紹的最高法則是什么
    8、轉(zhuǎn)介紹能帶來多少利益

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