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銷售人員的激勵(lì)培訓(xùn)

課程介紹（Introduction）
企業(yè)間的競爭過程就是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程，銷售人員的精神狀態(tài)和形象品質(zhì)
以及銷售激情充分展現(xiàn)了企業(yè)的核心競爭能力和可持續(xù)發(fā)展的能力，那么銷售人員在想
什么？需求是什么?在做什么？為什么不是我們期望的那樣？等一系列的問題卻常常困繞
這每一位企業(yè)老板和銷售人員的管理者，如何在企業(yè)管理過程中既能深刻的認(rèn)識(shí)人性，
又能激發(fā)員工的潛能，更能激勵(lì)員工的士氣；確保企業(yè)效率的高速運(yùn)轉(zhuǎn)；是本課程研究
和表述的焦點(diǎn)所在，本課程以對(duì)如何有效激勵(lì)銷售人員的深刻理解基礎(chǔ)上，從理論和實(shí)
踐的結(jié)合部入手，將深?yuàn)W的理論通俗化，將對(duì)銷售人員激勵(lì)的難點(diǎn)簡單化，簡明扼要的
向大家介紹豐富實(shí)用的激勵(lì)藝術(shù)、方法和技巧。

課程目標(biāo)：（Targets）
◇ 自我驅(qū)動(dòng)，邁向您的顛峰!
◇ 激發(fā)潛能，倍增您的效能!

培訓(xùn)對(duì)象（Participants）
1. 企業(yè)銷售管理者
2、企業(yè)銷售精英

課程主體內(nèi)容（Main points）
1. 重新認(rèn)識(shí)與詮釋激勵(lì)
1. 職業(yè)倦怠為什么?
1. 需求長期得不到滿足
2. 目標(biāo)不適合
3. 老挨批,太傷自尊了
4. 不公平,總讓老黃牛受委屈
2. 激勵(lì)是成就的發(fā)動(dòng)機(jī)
1. 激勵(lì)是什么
2. 激勵(lì)的過程
3）激勵(lì)的作用
3、激勵(lì)的原則
1）公平原則
2）剛性原則
3）及時(shí)原則
4）清晰原則
4、激勵(lì)的形式
1）一對(duì)多的激勵(lì)
2）一對(duì)一的激勵(lì)
5. 激勵(lì)的時(shí)機(jī)
1）新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)
2）接受新任務(wù)之前
3）銷售業(yè)績較差時(shí)
4）員工大量流失時(shí)
5）公司遇到危機(jī)時(shí)
6、激勵(lì)的關(guān)鍵按鈕
1）主人心態(tài)
2）高度自信
3）飛的更高
4）巔峰情緒
5）享受快樂
2. 支持激勵(lì)的基本理論
1. 需求滿足激勵(lì)理論
1. 生存需求激勵(lì)方策
2. 安全需求激勵(lì)方策
3. 社會(huì)需求激勵(lì)方策
4. 尊重需求激勵(lì)方策
5. 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求激勵(lì)方策
2. 條件滿意激勵(lì)理論
1. 雙因素理論的應(yīng)用
2. X理論和Y理論的應(yīng)用
3、心理平衡激勵(lì)理論
1）期望理論的對(duì)策
2）公平理論的對(duì)策
3. 有效激勵(lì)是靈丹妙藥
1. 愿景激勵(lì)-自我實(shí)現(xiàn)內(nèi)驅(qū)力
1）醒悟
2）確定
3）行動(dòng)
4）將注意力和精力聚焦
2. 機(jī)制激勵(lì)-育人成長牽引力
1. 有空間 - 傳幫帶管育棟梁
2. 遇伯樂 – 慧眼識(shí)才加速器
3. 恰激勵(lì) – 對(duì)癥下藥育棟梁
分享：激活積極態(tài)度的具體方法?
激發(fā)豐富知識(shí)的具體方法?
激勵(lì)增值能力的具體方法?
3. 標(biāo)桿激勵(lì)-參照成功激潛力
分享：銷售人員的三種境界
1）成功銷售人員的特質(zhì)
2）成功銷售人員的內(nèi)功修煉
3）成功銷售人員贏取芳心的秘籍
4）成功銷售人員的客戶制造
4. 有效激勵(lì)的*方策
1. 物質(zhì)激勵(lì)菜單
1. 加薪
2. 銷售提成
3）特殊成就獎(jiǎng)
2. 精神激勵(lì)菜單
1）精神激勵(lì)錦囊妙計(jì)
2）信任授權(quán)、義利合一
3）行為典范、魅力影響
4）評(píng)價(jià)性反饋激勵(lì)
5）改善性輔導(dǎo)
3、物質(zhì)精神組合拳
1）顯示身份
2）福利
3）減壓療養(yǎng)
4）業(yè)績排行榜
5）晉升
6）職業(yè)發(fā)展與自我成長

銷售人員的激勵(lì)培訓(xùn)