課程描述INTRODUCTION
營銷與渠道管理課程
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓老師+朱老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷與渠道管理課程
【項目背景】
營銷是房企開發(fā)價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過營銷力升級、發(fā)力來幫助企業(yè)成長為一只良幣，是每位營銷操盤手的使命！營銷操盤手作為項目營銷負責(zé)人，是典型的業(yè)務(wù)型、實戰(zhàn)型關(guān)鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術(shù)布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)布局、完善的節(jié)點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業(yè)績的同時也肩負企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內(nèi)功，才能帶領(lǐng)銷售團隊全面迎接市場回暖。
在此背景下，隆重推出《全能型營銷操盤手成長計劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)營銷操盤手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時艱！
【培養(yǎng)亮點】
【標桿薈萃】——薈萃標桿企業(yè)最權(quán)威方法論
身經(jīng)百戰(zhàn)的標桿企業(yè)導(dǎo)師團領(lǐng)銜講授，帶來最權(quán)威和實戰(zhàn)的方法論
【實戰(zhàn)出發(fā)】——場景化設(shè)計遵循開發(fā)實戰(zhàn)
聚焦項目操盤的18大關(guān)鍵場景，62個技術(shù)節(jié)點，以“會干”為導(dǎo)向，追求務(wù)實和落地
【聚焦場景】——任務(wù)式通過學(xué)習(xí)
五大階段，18個核心場景任務(wù)。能順利通關(guān)完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開發(fā)的全流程
【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能
60天成長計劃，8大部分，21項核心任務(wù)、55項學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正實現(xiàn)“不僅知道、而且會干”的學(xué)習(xí)目標
【構(gòu)建場域】——實現(xiàn)認知三重升級
多角色協(xié)作共創(chuàng)，實現(xiàn)認知多重升級
【萃取智慧】——實現(xiàn)組織經(jīng)驗傳承
不僅是學(xué)習(xí)別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗
【運營模式】
全程采用OMO“通關(guān)”模式展開，將測評、學(xué)習(xí)、任務(wù)、考試和輔導(dǎo)點評融為一體，通過系統(tǒng)智能輔助推進學(xué)習(xí)進展。
3月30日-開發(fā)規(guī)劃/營銷協(xié)同《內(nèi)卷時代營銷大運營紅利-規(guī)劃、開發(fā)取證營銷全領(lǐng)域穿透詳解》
韓老師
-從業(yè)15年以營銷高管身份操盤累積350萬平米，其中商業(yè)項目約100萬平米，以規(guī)劃總工身份累積規(guī)劃面積1198公頃；
-歷任知名房地產(chǎn)集團項目常務(wù)副總經(jīng)理、園區(qū)級別規(guī)劃總工程師、集團高管等；
-城鎮(zhèn)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家；
-中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會規(guī)劃與建筑美學(xué)講師；
-百度房產(chǎn)/百房資訊“韓亞丁評地產(chǎn)”欄目主編；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等決策高管
-房地產(chǎn)集團項目總、投拓總、營銷總、財務(wù)總
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊儲備高管
-房地產(chǎn)企業(yè)營銷副總、營銷經(jīng)理及以上級別營銷線專業(yè)對象
-各地規(guī)劃與自然資源局專業(yè)人士、設(shè)計院院長及高級設(shè)計人才、經(jīng)濟領(lǐng)域杰出人士
【課程收益】
-緯度提升——認知政策、城市、區(qū)域的土地開發(fā)與規(guī)劃邏輯。
-降低風(fēng)險——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開發(fā)的科學(xué)性。
-營銷貫穿——營銷主線、產(chǎn)品定位與開發(fā)取證、規(guī)劃設(shè)計的融合貫通之道。
-行業(yè)前瞻——解析從國土空間至建筑設(shè)計的全產(chǎn)業(yè)未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發(fā)運營取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計和營銷之間的關(guān)系與應(yīng)用。
-國土空間治理維度、單元詳細性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項目規(guī)劃資金與周期的應(yīng)用，產(chǎn)品溢價的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發(fā)規(guī)劃邏輯；從開發(fā)和規(guī)劃致勝大運營，取得管理紅利。
-一級土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項目全領(lǐng)域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開發(fā)與土地規(guī)劃知識
1、中國城市級別與劃分特點。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢。
4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。
5、定位、目標、戰(zhàn)略、指標，國土空間治理層面的發(fā)展思考。
二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語言的解讀
1、了解城市用地發(fā)展藍圖
2、單元控制性詳細規(guī)劃的知識要點
3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標及規(guī)劃標注的常識
三、城市土地經(jīng)營開發(fā)
1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟支撐的關(guān)系
2、土地財政模式的解析
3、城市土地溢價與開發(fā)避坑方法
4、風(fēng)口捕捉與城市經(jīng)營方向理解
5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法
四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考
1、房企戰(zhàn)略與選擇能力
2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力
3、區(qū)域、市場、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規(guī)劃
五、項目地塊規(guī)劃五方大法
1、規(guī)劃布局與開發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接
2、深入理解規(guī)劃指標與營銷的關(guān)系
3、漸進式價值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局
4、立體理解項目各個專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解
5、營銷優(yōu)先主線的工程布局要點
六、地塊本體的開發(fā)風(fēng)險避規(guī)
1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風(fēng)險
2、生態(tài)、水域的開發(fā)導(dǎo)則評估
3、歷史文明沖突與疏導(dǎo)預(yù)案
七、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃溢價的基本原理
1、地塊指標與產(chǎn)品的匹配與梳理
2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性
3、戶型的精細化調(diào)研與共性論證
4、產(chǎn)品溢價基于客戶的認知
八、商辦類產(chǎn)品的極限突破
1、商業(yè)地塊規(guī)范特點
2、反向邏輯推導(dǎo)商辦規(guī)劃思維
3、極限設(shè)計是爭取來的
4、為客戶爭取*的空間價值
九、開發(fā)運營取證的全領(lǐng)域解密
1、土地合同條件的研判
2、強排方案的系統(tǒng)思維
3、工程規(guī)劃許可證與分期開發(fā)的資金布局
4、前置測繪與產(chǎn)品設(shè)計協(xié)同作用
5、地名證、測繪報告的組織模式
6、資金監(jiān)管是銷售許可證的啟動鑰匙
7、銷售許可取證要領(lǐng)及辦證流程
3月31日-渠道營銷《后疫情時代，渠道該怎么做——打造“343”渠道體系實操指南》
朱老師
-從業(yè)9年，累計管理銷售金額超1500億元
-歷任仁恒、龍湖地區(qū)渠道負責(zé)人、陽光城、新力集團渠道負責(zé)人
-渠道操盤龍湖獅山原著，首開當(dāng)日銷售35億元，當(dāng)月全國單項目銷冠
-從無到有搭建陽光城渠道體系，集團中介使用占比控制19%以下，集團自有渠道占比50%以上，形成行業(yè)標桿
-自創(chuàng)并踐行特有“343渠道打法管控體系”、”軍、訓(xùn)、憲渠道建立3階”、“以數(shù)馭術(shù)-渠道管控方法論”等
-為行業(yè)培養(yǎng)過3個集團渠道負責(zé)人，數(shù)十名地區(qū)、項目渠道負責(zé)人
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)項目總、營銷總以上營銷管理團隊
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊（設(shè)計、成本、工程等）高級管理者及儲備培養(yǎng)管理者
-房地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)理及以上級別營銷線專業(yè)對象
【課程收益】
-開拓視野——了解房地產(chǎn)行業(yè)痛點
-策略學(xué)習(xí)——明晰新時期外包渠道架構(gòu)策略
-擴展技能——學(xué)習(xí)經(jīng)典案例，提高營銷渠道架構(gòu)技能
【課程大綱】
體系篇：
一、營銷痛點——被質(zhì)疑的營銷總
1.行業(yè)現(xiàn)狀——中介市場數(shù)據(jù)分析
2.掙扎——那些失敗的擺脫中介捆綁的教訓(xùn)
二、他山之石——那些成功過的企業(yè)到底怎么做的
1.一個100*N萬的案例
2.行業(yè)內(nèi)渠道成功的流派——左派，右派，中間派，混合派
3.渠道體系的核心邏輯——房地產(chǎn)營銷渠道的“道、法、術(shù)、器“
三、選擇自己適合的模式——渠道體系的“9元素”評估工具
1.“9元素”評估工具——集團選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評估工具——項目選擇適合的渠道體系
四、渠道體系搭建必經(jīng)的三部曲——“軍政”“訓(xùn)政”“憲政”
1.“9元素”評估工具——集團選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評估工具——項目選擇適合的渠道體系
五、“軍政”——渠道體系初創(chuàng)階段實操指南
“軍政”初創(chuàng)階段核心注意事項與雷區(qū)
“軍政”初創(chuàng)階段實操指南
“軍政”初創(chuàng)成功標準&成果輸出。
從15天招百人——談“校、軍、社”自渠初創(chuàng)階段快速組建方法
從3天到訪，6天開單——談“9+3”渠道初創(chuàng)練兵標準化工具
六、“訓(xùn)政”——渠道體系標準化形成階段實操指南
“訓(xùn)政”標準化形成階段核心注意事項與雷區(qū)
“訓(xùn)政”標準化形成階段實操指南
“訓(xùn)政”成功標準&成果輸出。
七、“憲政”——渠道組織的高階階段實操指南
“憲政”階段渠道組織方向探討
專題篇：
八、外渠管理——團結(jié)一切不可團結(jié)的力量
從65%到8%的案例——談“5w”中介、全民、老帶新管控工具及核心邏輯
從“左鄰右禮”、“仁恒會”——談“老帶新”核心要點。
九、渠道打法——集中優(yōu)勢兵力攻堅克難
自渠與中介打法的根本不同
從日銷35億——談渠道客戶邏輯5分法
從彩虹表——談渠道資源整合
從211高校拓展——大客戶拓展及關(guān)鍵人維護
十、線上營銷——打造有效的線上營銷體系
數(shù)據(jù)時代是房企渠道發(fā)展的第3個時代！
房地產(chǎn)特點與線上營銷
公域與私域間的絲滑流動
警惕線上營銷的黑匣子！
直播、抖音、安居客……——真正的作用在哪里？
中型企業(yè)突起——雅居樂的有效模式
十一、以數(shù)馭術(shù)——一張覆蓋渠道管理核心要點的體檢單
給非渠道出身的管理者的一份禮物
十二、“343”全攻全守渠道體系
從“343”渠道體系——談集團/平臺渠道管理的10件事
從“232”——談項目渠道管理7件事
營銷與渠道管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/266251.html