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地產(chǎn)形象禮儀培訓(xùn)

課程背景：
   針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的客戶，一般他們都會(huì)選擇信譽(yù)良好，規(guī)模大及管理完善的光顧，這是我們地產(chǎn)銷售顧問以及置業(yè)人員就需要表現(xiàn)大方得體以及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度了，隨著客戶體驗(yàn)感要求的增強(qiáng)茶室接待能夠給客戶溫馨的家的感覺，因而在這時(shí)候茶禮的細(xì)節(jié)應(yīng)對(duì)以及服務(wù)流程都是未來地產(chǎn)行業(yè)在細(xì)節(jié)服務(wù)差異化個(gè)性化中逐步加強(qiáng)和重視的。因而齊悅老師開設(shè)了本次專題系列的課程《魅力領(lǐng)袖 茶禮管理——應(yīng)用茶禮賦能高端地產(chǎn)形象禮儀》，讓大家從禮儀文化綜合性，茶禮接待專業(yè)化，服務(wù)場景應(yīng)用性的三大維度了解茶文化應(yīng)用地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)運(yùn)用。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓你從一個(gè)茶小白進(jìn)階成為茶禮文化傳播者。讓我們每天一堂茶道課，日日行茶，時(shí)時(shí)精進(jìn)！

課程收益：
1）知道商務(wù)茶禮十則的基本禮儀常識(shí)
2）清楚不同地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)場景時(shí)候的茶禮接待服務(wù)儀軌
3）知道不同客戶群體送茶禮特征的知識(shí)體系
4）了解如何通過茶可以養(yǎng)生保健的重要常識(shí)
5）可以掌握十二時(shí)辰健康飲茶的十二法則
6）可以學(xué)會(huì)六大茶類的正確沖泡要領(lǐng)
7）可以獲得茶席茶點(diǎn)私人貴賓茶室場景服務(wù)的廣泛應(yīng)用
8）可以學(xué)會(huì)三種茶器的正確使用規(guī)則

課程對(duì)象：地產(chǎn)企事業(yè)中高層、房展會(huì)、地產(chǎn)VIP客戶活動(dòng)

課程大綱
序篇：茶藝表演——人在草木間
通過開場茶藝表演讓學(xué)員們更好的現(xiàn)場感受茶文化博大精深的魅力所在
儀式一 主賓行禮 孔雀開屏
青青子衿，悠悠我心。憶往昔，一盞佳茗靜候故人歸。（入場行禮 微笑鞠躬）
儀式二 行茶十式 茶道之美
“嶺南生韶州，往往得之，其味極佳”，在《茶經(jīng)》里我感受到了它的醇。（投茶）
茶，是蘇軾筆下的“酒困路長惟欲睡，日高人渴漫思茶，”讓人回味無窮。（泡茶）
而茶在我心里是“寒夜客來茶當(dāng)酒，竹爐湯沸火初紅。”（賞茶湯）
正所謂：讀詩使人靈秀，有詞可以言情，我把生活過成喜歡，才有春風(fēng)冬雪煮茶的詩意盎然。（分杯入盞）
儀式三 敬茶之禮 共賞佳茗
古往今來，茶與人共生；茶之味在于外，人之味在于內(nèi)。漫品國茶韻，盛世起茶香。（敬茶品茗）

第一模塊---六大茶類知多少
第一講 你該知道的五行理論茶百科
1、茶中五行學(xué)
2、五行養(yǎng)生環(huán)
3、四季飲茶法
4.十二時(shí)辰經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生法
5.十二時(shí)辰飲茶健康論
第二講 六大茶類知多少
1.主修認(rèn)知——茶禮茶史
2.主修細(xì)節(jié)——茶葉概論
3.主修接納——六大茶類賞析
4.主修安頓——水下生根
5.主修感知——茶席布置
6.主修平衡——茶點(diǎn)應(yīng)用
7.主修秩序——蓋碗行茶十式
8.主修專注——玻璃杯手法與實(shí)操
9.主修綻放——紫砂壺手法實(shí)操
提問：什么是能量在心 技藝在手？

第二模塊---精雕細(xì)啄地產(chǎn)顧問商務(wù)茶禮儀態(tài)
第一講 解開茶禮文化密碼
1、什么是茶禮文化
2、學(xué)習(xí)茶禮文化的意義與價(jià)值
3、通過茶禮文化建立客戶忠誠度的信賴
（1）以人為本塑造員工的整體形象
（2）建立行之有效的服務(wù)制度
（趣味互動(dòng)+案例分析）
第二講 地產(chǎn)銷售顧問接待茶禮準(zhǔn)則
一 有禮走遍天下的鐵律
1、地產(chǎn)銷售茶禮禮儀的概念與特征
2、地產(chǎn)銷售茶禮禮儀的內(nèi)涵與形式
3、地產(chǎn)銷售茶禮禮儀的修養(yǎng)與方法
4、地產(chǎn)銷售人員的“十大德行”
二 地產(chǎn)銷售人員的茶禮禮儀守則
1、公司內(nèi)應(yīng)有的茶事禮儀
2、日常業(yè)務(wù)中的茶事禮儀
3、面對(duì)客戶時(shí)的茶事服務(wù)
4、面對(duì)外國客戶茶事服務(wù)
第三講 地產(chǎn)銷售顧問茶事禮儀“黃金印象”
一 茶事禮儀的六項(xiàng)基本行為準(zhǔn)則
（1）行為舉止禮儀
1、站姿訓(xùn)練
2、坐姿訓(xùn)練
3、走姿訓(xùn)練
4、蹲姿訓(xùn)練
5、鞠躬禮訓(xùn)練
6、微笑禮訓(xùn)練
（2）優(yōu)雅談吐的十大原則
（3）不受歡迎的談吐表現(xiàn)
（4）常用茶室禮貌用語精選
（小組現(xiàn)場互動(dòng)+情景扮演練習(xí)）
二 地產(chǎn)銷售茶事禮儀的21字經(jīng)
一達(dá)到 二滿意 三輕聲 四步曲 五個(gè)請(qǐng) 六個(gè)勤 七個(gè)字
七個(gè)字：禮 勤 精 細(xì) 快 靜 潔
六個(gè)勤：手勤 腳勤 眼勤 耳勤 嘴勤 腦勤
五個(gè)請(qǐng)：請(qǐng)進(jìn) 請(qǐng)坐 請(qǐng)喝茶 請(qǐng)看資料 請(qǐng)指導(dǎo)
四步曲：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，顧客是開發(fā)商的衣食父母，顧客花錢買的是服務(wù)和品質(zhì)，先打招呼后服務(wù)
三輕聲：走路輕，說話輕，操作輕
二滿意：形象滿意，服務(wù)滿意
一達(dá)到：達(dá)到成交目的
第四講 寓意社交地產(chǎn)銷售顧問茶禮舉止
一 寓意茶禮——智表謝 扣指禮
禮節(jié)來源：古時(shí)中國的叩頭禮演化而來
禮節(jié)含義：叩指即代表叩頭，表示謝忱
行禮方式：
早先方式：屈腕握空拳，叩指關(guān)節(jié)
現(xiàn)今方式：將手彎曲，用一個(gè)或幾個(gè)指頭輕叩桌面
二 寓意茶禮——智表敬 伸掌禮
伸掌禮是品茗過程中使用頻率最高的禮節(jié)
含義："請(qǐng)"與"謝謝"
行禮對(duì)象：主客雙方都可采用
行禮方式：
兩人面對(duì)面時(shí)，均伸右掌行禮對(duì)答
兩人并坐時(shí)，右側(cè)一方伸右掌行禮，左側(cè)方伸左掌行禮
伸掌禮的動(dòng)作要求：
（1）“斜切法”45度斜向下指向品茗杯。
（2）掌心朝內(nèi)，拇指扣內(nèi)，四指并攏。
三 寓意茶禮—— 智表恩 請(qǐng)茶禮。
劃重點(diǎn)
請(qǐng)茶禮
與茶席間，茶湯斟好，一位行茶者面對(duì)多位茶友請(qǐng)茶，雙手打開于雙肩外側(cè)，掌心相對(duì)，以手容恭的姿態(tài)，指尖上揚(yáng)15度，掌心向外打開15度，同時(shí)行善禮，請(qǐng)各位用茶。如果再次續(xù)茶，行善禮示意用茶。
“鳳凰三點(diǎn)頭”
禮節(jié)含義：寓意美好祝福的禮儀動(dòng)作
行禮方式：鳳凰三點(diǎn)頭
-高沖低斟反復(fù)三次，以示歡迎
高沖低斟：指右手提壺靠近茶杯口注水，再提腕使開水壺提升，接著仍壓腕將開水壺靠近茶杯口繼續(xù)注水。反復(fù)三次，恰好注入所需水量。注意壺嘴不對(duì)客人。
（小組現(xiàn)場互動(dòng)+情景扮演練習(xí)）
四 敬奉茶禮——禮之恭 鞠躬禮
劃重點(diǎn)
在茶道中，我們的坐式行禮方式有三種。分別是真禮，行禮，和草禮。
按行禮姿態(tài)，分為站式、坐式和跪式三種，站立式鞠躬與坐式鞠躬比較常用，在參加茶會(huì)時(shí)會(huì)用到跪式鞠躬禮。
根據(jù)行禮的對(duì)象分成：
真禮：用于主客之間
行禮：用于客人之間
草禮：用于說話前后
要素一—— 奉茶禮
劃重點(diǎn)
何時(shí)奉茶
客人來訪（家里或辦公室）：客人進(jìn)屋后，先讓座，后備茶
商務(wù)來往：應(yīng)在雙方完成交換名片、相互介紹之后備茶
奉茶禮的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范：
雙手禮，行茶時(shí)使用最多，分為正面雙手禮和側(cè)面雙手禮。
正面雙手禮：左右手雙手拿遞接送，中正謙恭，并躬身行禮。
側(cè)面雙手禮：一只手持茶具，另一只手“手容恭”在腕關(guān)節(jié)下2寸垂直托護(hù)，手與腕縱橫交錯(cuò)，以示茶人的全心全意，同時(shí)行善禮。
要素二——斟茶禮。
劃重點(diǎn)
1在斟茶中我們講究“逆時(shí)為上”原則，這種法則也體現(xiàn)了泡茶人對(duì)賓客的尊敬。
2至于斟茶時(shí)應(yīng)斟多少我們按照民間的“茶七酒八”風(fēng)俗，給人倒茶只到七分滿，因?yàn)椴铚话闶呛軤C的，如果斟茶時(shí)將茶杯斟滿，客人持杯時(shí)，容易茶湯外溢造成燙傷。如果只倒七分滿就會(huì)方便品茶人持杯，這也應(yīng)呼了“利他”原則。
要素三—— 續(xù)茶禮
劃重點(diǎn)
對(duì)品茶人的行為做以規(guī)范“再斟茶，扣兩指，三巡后，扣杯止。”

第三模塊---售樓中心貴賓商務(wù)茶禮應(yīng)用
第一講 悅之茶禮——售樓中心前臺(tái)接待茶事應(yīng)用
要素1、前臺(tái)接待的茶事準(zhǔn)備工作
要素2、前臺(tái)接待的茶事正確流程
要素3、前臺(tái)接待的茶事服務(wù)注意事項(xiàng)
要素4、前臺(tái)接待的茶事服務(wù)茶具茶品要求
小組PK+現(xiàn)場互動(dòng)+沖泡實(shí)操
第二講 雅之茶禮——售樓展廳休憩區(qū)茶事應(yīng)用
要素1、展示廳休憩區(qū)的茶事準(zhǔn)備工作
要素2、展示廳休憩區(qū)的茶事服務(wù)正確流程
要素3、展示廳休憩區(qū)的茶事服務(wù)注意事項(xiàng)
要素4、展示廳休憩區(qū)的茶事服務(wù)茶具茶品要求
小組PK+現(xiàn)場互動(dòng)+沖泡實(shí)操
第三講 靜之茶禮——房展會(huì)議茶事應(yīng)用
要素1、會(huì)議廳的茶事準(zhǔn)備工作
（1）提前到達(dá)會(huì)場
（2）做好會(huì)中準(zhǔn)備工作
要素2、會(huì)議廳的茶事正確流程
要素3、會(huì)議廳的茶事服務(wù)注意事項(xiàng)
（1）會(huì)議座位禮儀
（2）會(huì)議奉茶肢體語音
（3）大型會(huì)議的注意事項(xiàng)
要素4、會(huì)議廳的茶事服務(wù)茶具茶品要求
小組PK+現(xiàn)場互動(dòng)+沖泡實(shí)操
第四講 和之茶禮——售樓中心VIP貴賓室茶事應(yīng)用
要素1、VIP貴賓室的茶事準(zhǔn)備工作
要素2、VIP貴賓室的茶事正確流程
要素3、VIP貴賓室的茶事服務(wù)注意事項(xiàng)
要素4、VIP貴賓室的茶事服務(wù)茶具茶品要求
小組PK+現(xiàn)場互動(dòng)+沖泡實(shí)操
第五講 博之茶禮——走訪客戶茶禮應(yīng)用
要素1、客戶群體與茶禮屬性的特征要求
要素2、走訪客戶茶禮對(duì)話的商務(wù)語言表達(dá)
要素3、茶禮選擇的注意事項(xiàng)要求
小組PK+現(xiàn)場互動(dòng)

第四模塊---福利篇
第一講 茶道修行的八字箴言
茶事哲學(xué)與修煉
中國茶道之所以稱之為“道”，是因?yàn)槿藗冊(cè)谘辛?xí)茶道的過程當(dāng)中加入了禪修的理念，使思想放空，（即注意力高度集中，但是保持思想一片空白，盡量去觀察自己身體的情況，比如說皮膚的震蕩，血脈的流通，從而得到精神上的升華），拋開世俗的紛擾，從而得到身心的愉悅。因此，很多外國學(xué)生把我們研修茶道的方式稱為“杯中的瑜伽”，由于總共茶品類豐富，所以沖泡不同的茶品也就有了不同的形式，可以選擇不同的器皿，但是無論是哪一種方式，只要謹(jǐn)遵“八字要訣”就可以讓泡茶者放松身心，修身養(yǎng)性，達(dá)到禪修的境界，這“八字要訣”就是：放下，調(diào)柔，輕按，喜悅。
第二講  茶和天下 儒修之道
已故茶人莊晚芳先生曾用四個(gè)字概括中國茶道的精髓：即：“廉，美，和，敬”隨著對(duì)漢文化的進(jìn)一步了解，我們發(fā)現(xiàn)這四個(gè)字中，“和”才是中國茶道精髓中的精髓。在品茶的過程中，有無數(shù)的文化差異，民族矛盾，亦或沖突戰(zhàn)爭都被片片香茗化解開來，因此我們講品茶有“六和”。
關(guān)鍵詞一 身和同住 
關(guān)鍵詞二 口和無凈 
關(guān)鍵詞三 意和同悅
關(guān)鍵詞四 戒和同修
關(guān)鍵詞五 見和同解
關(guān)鍵詞六 利和同均
總結(jié)回顧+祝福再見

地產(chǎn)形象禮儀培訓(xùn)