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   大量的財(cái)務(wù)人員還搞不懂經(jīng)營分析和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別，仍然立足于三張財(cái)務(wù)報(bào)表，比較下數(shù)字差異，算算四大能力指標(biāo)，一份報(bào)告上數(shù)字洋洋灑灑，就是沒有老板關(guān)注的重點(diǎn)，沒有業(yè)務(wù)關(guān)心的問題。

   財(cái)務(wù)不懂戰(zhàn)略，不懂業(yè)務(wù)，對(duì)經(jīng)營分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，經(jīng)營分析中缺乏對(duì)宏觀環(huán)境、對(duì)競爭、對(duì)市場、對(duì)行業(yè)、對(duì)渠道、對(duì)客戶、對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)資源等的深入分析，找不到影響企業(yè)發(fā)展   問題的癥結(jié)所在，最后不能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，不能得到業(yè)務(wù)認(rèn)同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。

   本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營分析問題診斷能力，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會(huì)貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的各種場景，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

 

▲ 重構(gòu)思路，掌握一種完全新穎的經(jīng)營分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商業(yè)模式， 讓您的分析更切合實(shí)際！

▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營分析工具

▲ 從財(cái)務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營問題的能力

▲ 提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營分析模板，實(shí)用工具入手即用

 

課程對(duì)象：CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、財(cái)務(wù)分析人員

 

一、經(jīng)營分析的本質(zhì)是什么？

1、經(jīng)營分析的定義和目的

2、企業(yè)為什么要進(jìn)行經(jīng)營分析

1）外部環(huán)境風(fēng)云變幻 

2）市場環(huán)境日趨復(fù)雜 

3）公司管理日新月異

二、經(jīng)營分析與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別 

1、財(cái)務(wù)分析是CFO工程

2、經(jīng)營分析是CEO工程

三、企業(yè)經(jīng)營分析的立足點(diǎn)

1、企業(yè)的經(jīng)營分析以戰(zhàn)略為立足點(diǎn)

2、經(jīng)營分析要結(jié)合企業(yè)所處的生命周期

3、經(jīng)營分析要理解企業(yè)的經(jīng)營模式

四、如何建立有效的經(jīng)營分析體系？ 

1、外部環(huán)境分析；

2、內(nèi)部資源分析；

3、競爭戰(zhàn)略分析

4、財(cái)務(wù)報(bào)告分析

5、成長戰(zhàn)略分析

6、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析-

案例：臺(tái)塑集團(tuán)經(jīng)營分析報(bào)告體系的構(gòu)建與利用 

工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板詳解 

 

一、哈佛財(cái)務(wù)分析框架 

1、戰(zhàn)略分析

2、會(huì)計(jì)分析

3、財(cái)務(wù)分析

4、前景分析

二、經(jīng)營分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？ 

1、行業(yè)分析：盈利空間和程度 

2、競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo) 

3、戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用 

案例：中國五礦的戰(zhàn)略分析思路 

思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的商業(yè)模式 

 

一、經(jīng)營分析的7大方法及應(yīng)用 

1、對(duì)比分析、發(fā)現(xiàn)差異

2、二八分析、確定重點(diǎn)

3、總結(jié)規(guī)律、預(yù)測未來 

4、對(duì)標(biāo)分析、尋找差距 

5、因素分析、找出根源 

6、總體掌控、聯(lián)動(dòng)分析 

7、圖解分析、一目了然 

二、拓展應(yīng)用：價(jià)值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用 

思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營分析方法？如何更好的將這些分析方法運(yùn)用到業(yè)務(wù)分析中？ 

案例：某企業(yè)毛利率降低的真正原因

 

一、企業(yè)不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)分析思路

1、成長期收入分析的側(cè)重點(diǎn) 

2、從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析 

3、調(diào)整期基于價(jià)值的經(jīng)營分析

二、分析工具在企業(yè)中的運(yùn)用

1、如何利用會(huì)計(jì)分析辨認(rèn)危險(xiǎn)信號(hào)？ 

2、如何定位業(yè)務(wù)板塊？ 

3、哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？

診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點(diǎn)有何不同 

思考：貴公司是否通過了現(xiàn)金流量表的“*考驗(yàn)”？ 

案例：針對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)級(jí)體系  

 

一、經(jīng)營分析3條主線——銷售數(shù)據(jù)深度挖掘

1、產(chǎn)品分析

1）哪個(gè)產(chǎn)品需要重點(diǎn)管理？ 

2）后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)布局

2、區(qū)域分析

1）哪個(gè)區(qū)域需要重點(diǎn)巡查？

2）區(qū)域的資源如何匹配 

3、客戶分析

1）哪個(gè)重點(diǎn)客戶的業(yè)績不正常？ 

2）客戶的分級(jí)管理怎么做？

二、經(jīng)營偏差分析要點(diǎn) 

1、收入偏差分析 

2、成本/期間費(fèi)用偏差分析 

3、上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施 

三、企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤與營業(yè)收入的組合分析 

四、其他關(guān)注點(diǎn)：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析 

案例：戴爾電腦的OPM策略 

思考：如何打通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？ 

工具支持：中國電信收入業(yè)績分析報(bào)告模板演示 

行動(dòng)計(jì)劃：說出你的企業(yè)經(jīng)營改善措施與行動(dòng)計(jì)劃

 

一、如何了解管理層對(duì)經(jīng)營分析報(bào)告的期望？ 

二、如何用非財(cái)?shù)恼Z言向管理層呈現(xiàn)分析報(bào)告？ 

1、理解內(nèi)部客戶需求 

2、財(cái)務(wù)人員積極參與公司管理 

3、善用簡單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果 

三、業(yè)務(wù)部門抱怨看不懂分析報(bào)告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？ 

思考：你對(duì)業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來還有哪些支持有待優(yōu)化？  

現(xiàn)場模擬：“直播”一場經(jīng)營分析匯報(bào)大會(huì) 

 

1、課程主要內(nèi)容總結(jié)與回顧

2、答疑解惑