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培養(yǎng)競爭能力

【適用對象】 企業(yè)中高層

【訓練目標】
1. 了解企業(yè)構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的途徑
2. 學習五大競爭力模式和組織方法
3. 探索如何加強企業(yè)自身的競爭力

【課程大綱】
◆ 《第一章：競爭力就是行業(yè)本質(zhì)》
-第一：核心價值分析
-案例分析：不能勝出的原因
-不同的行業(yè)，不同的本質(zhì)
-競爭力工具：核心價值因素分析法
-第二：共性競爭力框架
-企業(yè)需要一個正確的目標
-在四種不同導向的企業(yè)中尋求定位
-如何洞察你的產(chǎn)業(yè)
-案例分析：不同企業(yè)的核心競爭力
-培養(yǎng)獲得競爭優(yōu)勢的能力
-個性競爭力與共性競爭力的研究
-競爭力工具：共性競爭力框架

◆ 《第二章：培養(yǎng)五大核心競爭力》
-第一：客戶競爭力
-選擇滿足客戶一部分的需求
-選擇滿足一部分客戶的需求
1. 如何搭建核心市場與特細分市場
2. 如何把握戰(zhàn)略性客戶
-競爭力工具：選擇自己的市場與制定正確的市場動作
-第二：產(chǎn)品競爭力
-設(shè)計企業(yè)成為“獨一無二”的公司
-建立價格型競爭力
1. *成本經(jīng)營模式所需要的四個條件
2. *成本經(jīng)營模式的優(yōu)點與缺點
3. 推薦的成本控制的方法與技巧
4. 如何控制無形成本與質(zhì)量成本
5. *成本的經(jīng)典案例分析
6. 產(chǎn)品組合管理
7. 毛利率管理
8. 營銷費用率管理
-建立價值型競爭力
1. 說服客戶的理由是客戶自己的理由
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉在哪里？
3. 創(chuàng)造客戶價值
-競爭力工具：沖擊市場的十種定位方法
-第三：品牌競爭力
-您的企業(yè)有品牌戰(zhàn)略嗎？
-品牌與聯(lián)想；品牌與選擇；品牌與感情
-如何締造品牌DNA
-品牌的接觸點有哪些以及如何管理
-競爭力工具：企業(yè)品牌開發(fā)計劃
-第四：服務(wù)競爭力
-關(guān)鍵時刻的行為模式和利益
-六個必須解決的問題
-客戶忠誠的策略與方法
-競爭力工具：客戶忠誠計劃
-第五：人員競爭力
-接觸戰(zhàn)略
-重要的是給何人付酬而不在于如何支付
-清除你的雞肋
-人員的職業(yè)化塑造
-競爭力工具：接觸戰(zhàn)略管理工具

◆ 《第三章：找到你自己的競爭力》
-量力而為
-一白遮百丑與短板管理的博弈
-四種典型特征的經(jīng)營方式
-生命周期與經(jīng)營要點
-啟動你的經(jīng)濟引擎
-對經(jīng)濟引擎的洞見
-執(zhí)著的堅持刺猬理念
-列出你不該做的事情
-一個視野寬廣的飛輪觀念
-選擇競爭優(yōu)勢
-企業(yè)的三種優(yōu)勢和關(guān)系
-“戰(zhàn)爭鐘”分析模型
-在競爭與競合中創(chuàng)新
-如何選擇模式
-典型行業(yè)案例
-競爭力工具：行業(yè)競爭力分析

◆ 《第四章：組織優(yōu)化行動研討》

培養(yǎng)競爭能力