金牌店長(zhǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)
講師：楊星 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
金牌店長(zhǎng)成都課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：楊星
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌店長(zhǎng)成都課程
課程大綱
第一篇、金牌店長(zhǎng)職業(yè)修煉
【案例分享】小王店長(zhǎng)的煩惱
職業(yè)化的四個(gè)要素
金牌店長(zhǎng)角色定位
【討論分析】如何成為一名有威信的店長(zhǎng)？
金牌店長(zhǎng)金牌心態(tài)
【案例分享】看圖片談感受
金牌店長(zhǎng)必備意識(shí)
金牌店長(zhǎng)崗位職責(zé)
第二篇、門(mén)店銷(xiāo)售計(jì)劃制定
制定高效銷(xiāo)售計(jì)劃的四個(gè)步驟：
1、確定目標(biāo)
→關(guān)鍵因素分析：
影響目標(biāo)的內(nèi)外部因素
SWOT分析法介紹
【現(xiàn)場(chǎng)討論】我們現(xiàn)狀的SWOT分析
影響門(mén)店銷(xiāo)售的內(nèi)外部因素
→關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析：
影響目標(biāo)制定的五個(gè)數(shù)據(jù)分析
2、知道過(guò)程
→分解目標(biāo)的兩維度：
時(shí)間維度+人員維度
→目標(biāo)分解影響因素：
影響目標(biāo)分解三因素
【工具分享】門(mén)店年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表
3、明白行動(dòng)
【情景回顧】門(mén)店日常銷(xiāo)售過(guò)程的數(shù)據(jù)狀況統(tǒng)計(jì)
【工具分享】顧客信息統(tǒng)計(jì)表+來(lái)店顧客數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表+客戶(hù)跟蹤表
【現(xiàn)場(chǎng)討論】如何提高客流量？成交率？客單價(jià)？
4、清楚保障
計(jì)劃制定的SMART原則
【案例分享】小李的計(jì)劃制定有無(wú)問(wèn)題？
【現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)】用SMART原則制定月度工作計(jì)劃
第三篇、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
【案例分享】臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶先生賣(mài)米的故事
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的利器：建立“1+N”的集客模式
1、終端攔截引客上門(mén)
顧客教育信息影響
終端攔截三個(gè)策略
2、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
選擇聯(lián)盟成員五原則
異業(yè)聯(lián)盟的操作要點(diǎn)
【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣雪中送炭
推廣前期的三個(gè)準(zhǔn)備
推廣的五個(gè)行動(dòng)步驟
【工具分享】樓盤(pán)信息表+樓盤(pán)推廣策略+業(yè)主信息表+推廣物料明細(xì)表
【案例分享】某建材品牌社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程
4、老客營(yíng)銷(xiāo)口碑集客
認(rèn)識(shí)行業(yè)的推廣趨勢(shì)
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營(yíng)銷(xiāo)
5、家裝拓展錦上添花
家裝拓展四個(gè)階段
家裝拓展七個(gè)動(dòng)作
【工具分享】家裝公司信息采集表+家裝公司篩選表+拜訪(fǎng)計(jì)劃總結(jié)表
第四篇、門(mén)店銷(xiāo)售內(nèi)部管理
1、門(mén)店人員管理
→從招聘開(kāi)始
員工愿意干的兩理由
招聘啟示海報(bào)的書(shū)寫(xiě)
招聘優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)
【案例分享】某品牌優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的招聘標(biāo)準(zhǔn)
→從培訓(xùn)著手
【案例分享】小王為何會(huì)離職？
員工不培訓(xùn)就上崗的結(jié)局
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的具體內(nèi)容形式
【工具分享】導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程體系
→從考核體現(xiàn)
四個(gè)考核基本內(nèi)容
兩個(gè)考核結(jié)果體現(xiàn)：
激發(fā)潛能的導(dǎo)購(gòu)工資架構(gòu)設(shè)計(jì)
深度留人的導(dǎo)購(gòu)職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)
→從團(tuán)隊(duì)打造
打造良好團(tuán)隊(duì)的五個(gè)方面：
團(tuán)隊(duì)組織與建設(shè)
搭建高效團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
團(tuán)隊(duì)意識(shí)和文化
-會(huì)議管理機(jī)制
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】高效晨會(huì)召開(kāi)
-員工管理技巧
團(tuán)隊(duì)精神和機(jī)制
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與激勵(lì)
-馬斯洛需求原理介紹
-符合員工需求的激勵(lì)
-員工激勵(lì)的兩個(gè)方向
團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)同感
2、門(mén)店形象管理
三大策略吸引顧客走進(jìn)店
四個(gè)技巧誘惑顧客留下來(lái)
3、終端表現(xiàn)管理
分銷(xiāo)
分銷(xiāo)的三個(gè)特征
位置：
門(mén)店銷(xiāo)售中的重要位置
陳列：
陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個(gè)技巧
價(jià)格：
價(jià)格標(biāo)識(shí)管理
價(jià)格帶的梳理
庫(kù)存：
庫(kù)管四個(gè)原則
助銷(xiāo)：
兩類(lèi)重要的助銷(xiāo)工具
4、產(chǎn)品品類(lèi)管理
五種產(chǎn)品角色分析
產(chǎn)品出樣優(yōu)化管理
產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化管理
產(chǎn)品促銷(xiāo)優(yōu)化管理
金牌店長(zhǎng)成都課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/26531.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 楊星
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
門(mén)店管理內(nèi)訓(xùn)
- 成為出色的店長(zhǎng) 王穎聰
- 《金牌店長(zhǎng)管理培訓(xùn)：從“打 董怡
- 構(gòu)建連鎖型門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng) 萬(wàn)新立
- 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)課程：金牌店長(zhǎng) 李治江
- 連鎖型門(mén)店的降本增效與組織 萬(wàn)新立
- 核心代理商經(jīng)營(yíng)之道 賀正華
- “業(yè)績(jī)倍增”-門(mén)店炒店促銷(xiāo) 賀正華
- 餐飲企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功密碼 萬(wàn)新立
- 超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——成為數(shù)智 李治江
- 門(mén)店培訓(xùn)-門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解 李治江
- 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店“三劍齊發(fā)”業(yè)績(jī) 李治江
- 門(mén)店培訓(xùn)—門(mén)店卓越服務(wù) 李治江