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采購(gòu)人員素養(yǎng)提升

第一章  采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)
1. 采購(gòu)人員職業(yè)道德
（一）采購(gòu)人員職業(yè)化自我角色的認(rèn)知
-職業(yè)化社會(huì)與職業(yè)化社會(huì)的特征
-職業(yè)化的三個(gè)層次
-職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)經(jīng)理人
-采購(gòu)人員必備的專業(yè)素質(zhì)
（二）采購(gòu)人員職業(yè)道德修煉
（1）品格修煉，修煉正確人生觀和價(jià)值觀
1、格物、致知、正心、誠(chéng)意、修身、齊家、治國(guó)、平天下
2、修煉的釋義
3、成功的釋義
4、什么狀態(tài)下人會(huì)感到幸福
5、人生的意義
（2）積極的心態(tài)
1、平和的心態(tài)
2、積極的生活態(tài)度（視頻分享）
3、面對(duì)問(wèn)題看到積極的一面
4、在艱難困苦時(shí)期對(duì)未來(lái)抱有美好的憧憬，抱有美好的期待、希望和向往
（3）學(xué)會(huì)認(rèn)真、勤奮、敬業(yè)、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣
-認(rèn)真
-“眼高手低”新解
-從小事做起
-細(xì)節(jié)決定成敗
-勤奮
-成功=天資 勤奮 機(jī)遇
-敬業(yè)
-薪水的內(nèi)涵
-老板的心態(tài)
-舍得的精神
-職業(yè)的精神
-成為行家里手
-追求卓越（視頻分享）
（4）采購(gòu)人員職業(yè)道德案例分享與討論
-職業(yè)經(jīng)理人違反職業(yè)道德案例2宗
-采購(gòu)人員購(gòu)買汽車、沙發(fā)職業(yè)道德案例

第二章  采購(gòu)合同管理
1、采購(gòu)合同的形式
-口頭合同
-書(shū)面合同
-其他形式
2、采購(gòu)合同的內(nèi)容
-開(kāi)頭
-正文
-結(jié)尾
3、采購(gòu)合同的條款解讀
4、合同的類型
-現(xiàn)貨采購(gòu)
-定期采購(gòu)
-無(wú)定額合同
-定額合同
5、合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分享
6、采購(gòu)方式
-比價(jià)采購(gòu)
-合同采購(gòu)
-招標(biāo)采購(gòu)
7、采購(gòu)制度及作業(yè)流程設(shè)計(jì)
-付款流程
-合同評(píng)審流程

第三章  采購(gòu)談判技巧
一、如何與不同性格的人談判
1. 性格測(cè)試---九型人格
2. 性格分析的四象限
-力量型
-活潑型
-完美型
-和平型
3. 提問(wèn)：如何與不同類型性格的人進(jìn)行談判
 二、談判中的策略與技巧
1. 了解你的對(duì)手
2. 談判的類型
-橫向與縱向
-硬式、軟式與價(jià)值式
3. 選擇談判團(tuán)隊(duì)---談判的“五行團(tuán)隊(duì)”
-領(lǐng)隊(duì)
-黑臉
-白臉
-強(qiáng)硬派
-總結(jié)者
4. 分析外部因素的影響
-經(jīng)濟(jì)因素
-競(jìng)爭(zhēng)因素
-成本因素
5. 計(jì)劃在談判中使用的七大策略
-角色策略
-時(shí)間策略
-議題策略
-開(kāi)價(jià)策略
-權(quán)力策略
-讓步策略
-地點(diǎn)策略
6. 設(shè)計(jì)談判議程的原則及步驟

第四章  談判技巧的運(yùn)用
1. 談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
2. 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
3. 提問(wèn)：如果對(duì)方拒絕你的建議、報(bào)價(jià)、還價(jià)，你將如何對(duì)待？

采購(gòu)人員素養(yǎng)提升