課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策劃
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策劃
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代都到來,傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為必然,不少優(yōu)秀都公司均推出了互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品試水移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。然而,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷策劃邏輯和傳統(tǒng)營銷策劃存在著本質(zhì)上的不同!從目標(biāo)到人群、從邏輯到策略,從渠道到內(nèi)容,這些要素構(gòu)成了該課程的主體。
【課程對象】
向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
【課程大綱】
第一講:客群分析
一、互聯(lián)網(wǎng)用戶的特征
1、使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像
教學(xué)方法:講授
二、從屌絲到粉絲
1、粉絲經(jīng)濟(jì)的能量
2、粉絲的特征
3、粉絲的價(jià)值
教學(xué)方法:講授、提問、演示
三、用戶進(jìn)化路徑及價(jià)值圖譜
1、如何吸引好奇的路人
2、如何促動體驗(yàn)的用戶
3、如何發(fā)揮粉絲價(jià)值
4、如何打造粘性的社群
教學(xué)方法:講授、案例、練習(xí)
第二講:活動策劃
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
2、如何設(shè)計(jì)營銷內(nèi)容
3、推廣渠道分析
教學(xué)方法:視頻、講授、演示
二、37城快閃案例分析
1、眾籌眾創(chuàng)案例分析
2、多元化的價(jià)值
3、娛樂化與參與感
三、活動策劃三板斧
1、自黑要素設(shè)計(jì)
2、 如何讓活動好玩
3、 人性化要素
教學(xué)方法:講授、提問、演示
四、工具:娛樂化營銷策劃流程
1、營銷策劃八步法
2、活動策劃練習(xí)
教學(xué)方法:講授、演示、練習(xí)
第三講:標(biāo)題設(shè)計(jì)
一、抓眼球的四大要素
1、私密、權(quán)威、疑問、利益四大要素設(shè)計(jì)應(yīng)用
教學(xué)方法:講授、提問、演示、練習(xí)
二、從1w到10w
1、提升閱讀量的技巧
2、標(biāo)題設(shè)計(jì)練習(xí)
第四講:腦洞大開
一、隨機(jī)詞匯法
1、隨機(jī)詞匯法的作用
2、使用規(guī)則
3、注意事項(xiàng)
教學(xué)方法:講授、演示、練習(xí)
二、跨界聯(lián)結(jié)
1、跨界思考,聯(lián)結(jié)主題
練習(xí):主題設(shè)計(jì)練習(xí)
三、從1w到10w
1、提升閱讀量的技巧
四、標(biāo)題設(shè)計(jì)
練習(xí):標(biāo)題設(shè)計(jì)練習(xí)
第五講:微信運(yùn)營實(shí)務(wù)
一、微信運(yùn)營與營銷特點(diǎn)
1、概念引入
教學(xué)方法:講授
二、微信功能分析
1、公眾號案例分析
2、朋友圈
3、微信群
4、其他
三、品牌定位與目標(biāo)客群
1、主品牌定位
2、次品牌定位
3、品牌塑造與強(qiáng)化
4、目標(biāo)客群定位(DSP)
教學(xué)方法:講授、演示、練習(xí)
四、自媒體建立
1、服務(wù)號
2、訂閱號
3、種子用戶群
4、垂直用戶群
教學(xué)方法:講授、案例分析
五、日常運(yùn)營
1、核心功能設(shè)計(jì)
教學(xué)方法:講授、案例分析
2、內(nèi)容規(guī)劃
3、交互機(jī)制
4、危機(jī)處理機(jī)制
互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷策劃
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