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爆品營(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景
產(chǎn)品過(guò)剩，流量稀缺時(shí)代，唯有爆品才能解憂，爆品是推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級(jí)的第一步。很多創(chuàng)業(yè)者、老板、高管仍停留在傳統(tǒng)思維路上，銷售做不好就加產(chǎn)品，產(chǎn)品做不好加功能，產(chǎn)品越來(lái)越多，銷量越來(lái)越少。很多人老板沒(méi)有領(lǐng)悟到：痛點(diǎn)不對(duì)產(chǎn)品報(bào)廢，產(chǎn)品不爆營(yíng)銷失效的道理。
根據(jù)本人經(jīng)過(guò)近20年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和潛心的理論研究，開(kāi)發(fā)一套爆品打造的方法論，確保短期見(jiàn)利見(jiàn)效，長(zhǎng)期為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

課程受益
通過(guò)三步打造超級(jí)爆品學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的爆品打造方法，讓打造爆品工作不在完全依賴高管。讓人人參與、人人為爆品打造做貢獻(xiàn)，這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學(xué)得會(huì)，人人用得上，提升企業(yè)爆品開(kāi)發(fā)的成功率。

培訓(xùn)對(duì)象
創(chuàng)始人/老板、營(yíng)銷總監(jiān)/副總、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理。

適用行業(yè)
快消品行業(yè)：
食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點(diǎn)、休閑零食、方便速食、保健食品、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲。
餐飲行業(yè)：
日用品行業(yè)：家庭用品、化妝品。

培訓(xùn)方法
現(xiàn)場(chǎng)采用獨(dú)創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”：即：現(xiàn)場(chǎng)方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。上半場(chǎng)采用理論講授，讓學(xué)員掌握爆品打造的方法，下半場(chǎng)根據(jù)企業(yè)存在的實(shí)際問(wèn)題，由授課老師現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行咨詢式研討，制定爆品落地方案。

課程大綱
第一部分：爆品理念
認(rèn)知爆品
為什么大多人對(duì)爆品的理解是錯(cuò)誤的？——錯(cuò)把爆款當(dāng)爆品。
爆品先天基因優(yōu)質(zhì)——基因不對(duì)，產(chǎn)品報(bào)廢。
只要抓住爆品的三個(gè)特征——讓爆品創(chuàng)新變得如此簡(jiǎn)單。
爆品必備四個(gè)條件；缺一條就會(huì)變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠(yuǎn)。
實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)幫企業(yè)做爆品診斷。
爆品品類戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位：讓學(xué)員掌握一套“一根針捅破天”的戰(zhàn)略定位方法。
品類賽道：教會(huì)學(xué)員如何找到“又長(zhǎng)又寬”的品類賽道。
用戶認(rèn)知：讓學(xué)員搞明白如何跳出用戶的認(rèn)知黑洞。
品牌*：如何做到一個(gè)爆品，品類第一。
實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)做“爆品戰(zhàn)略”診斷。

第二部分：爆品整體設(shè)計(jì)
痛點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品報(bào)廢；產(chǎn)品不爆，營(yíng)銷失效
爆品來(lái)源
老產(chǎn)品篩選：企業(yè)產(chǎn)品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)而已。
新產(chǎn)品創(chuàng)新：傳授一套從0到1做爆品創(chuàng)新的方法。
實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線，做爆品篩選。
爆品設(shè)計(jì)語(yǔ)言
技術(shù)語(yǔ)言：技術(shù)語(yǔ)言有時(shí)候只能解決產(chǎn)品的局部問(wèn)題。
營(yíng)銷語(yǔ)言：很多人不知道營(yíng)銷語(yǔ)言的魅力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越技術(shù)語(yǔ)言的力量。
爆品打造原則
順勢(shì)原則：傳授一套識(shí)別規(guī)律的方法。
第一性原則：第一性才是世界上*有殺傷力的力量，關(guān)鍵要懂如何應(yīng)用。
差異化原則：我常常告誡產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品可以沒(méi)優(yōu)點(diǎn)，但是，不能沒(méi)特點(diǎn)。
爆品打造思維
用戶思維：產(chǎn)品過(guò)剩，流量稀缺時(shí)代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。
品類思維：品類是顧客購(gòu)買商品的第一入口，15秒不激動(dòng)，大概率會(huì)放棄。
用點(diǎn)打面思維：找到一個(gè)核心點(diǎn)做到*。
完整產(chǎn)品思維：據(jù)*工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，為啥80%企業(yè)都在做半截產(chǎn)品？
爆品設(shè)計(jì)*模型
用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷爆點(diǎn)
爆品整體的設(shè)計(jì)*模型
用戶痛點(diǎn)挖掘
痛點(diǎn)提煉*模型
不買會(huì)死才是一級(jí)痛點(diǎn)，隔靴搔癢無(wú)法打動(dòng)用戶。
現(xiàn)場(chǎng)傳授一套挖掘一級(jí)痛點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法。
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
讓顧客尖叫的賣點(diǎn)提煉*模型
給顧客一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由？對(duì)手產(chǎn)品也很香，憑什么要買你家的產(chǎn)品？
現(xiàn)場(chǎng)傳授一套提煉賣點(diǎn)的4C方法。
找到可感知的價(jià)值錨。切忌：要具體的價(jià)值錨，非抽象口號(hào)。
營(yíng)銷爆點(diǎn)策劃：找到點(diǎn)燃用戶，激活客戶、干掉對(duì)手的爆點(diǎn)方法。
爆點(diǎn)*模型：傳授一套爆點(diǎn)引爆方法。
快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點(diǎn)方法。
快速引爆客戶：產(chǎn)品快速招商。
快速打爆對(duì)手：傳授一套一招制敵，精準(zhǔn)打擊對(duì)手的方法。
實(shí)操落地：現(xiàn)場(chǎng)做用戶一級(jí)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷與升級(jí)
爆品產(chǎn)品力一分鐘診斷法
實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品力快速診斷
爆品魅力化設(shè)計(jì)，讓用戶尖叫、上癮
產(chǎn)品情懷層——為啥你的產(chǎn)品概念“穿透力不強(qiáng)”？
產(chǎn)品功能層——為啥你的產(chǎn)品“體驗(yàn)點(diǎn)不鋒利”？
產(chǎn)品延伸層——為啥你的產(chǎn)品“服務(wù)不足以安民心”，自己又力不從心？
產(chǎn)品壁壘層——為啥你的創(chuàng)新產(chǎn)品“很容易被模仿”？
實(shí)操落地：結(jié)合企業(yè)爆品，做爆品魅力化診斷
爆品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法
品類細(xì)分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰(zhàn)法。
品類復(fù)合法—進(jìn)化；傳授一套“品類進(jìn)化”落地戰(zhàn)法。
對(duì)標(biāo)創(chuàng)新法—優(yōu)化；傳授一套“對(duì)標(biāo)創(chuàng)新”落地戰(zhàn)法。
產(chǎn)品延伸法—衍化；傳授一套“產(chǎn)品衍化”落地戰(zhàn)法。
人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰(zhàn)法。
實(shí)操落地：企業(yè)爆品創(chuàng)新方法問(wèn)題診斷。
爆品創(chuàng)新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草
爆品創(chuàng)新常掉進(jìn)去的十大陷阱；看清楚，繞道走。
爆點(diǎn)營(yíng)銷策劃：節(jié)約一半廣告費(fèi)的方法
實(shí)操落地：企業(yè)廣告效果診斷
爆品落地九步驟模型
實(shí)操落地：現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)，研討一套爆品落地實(shí)操方案。

第三部分：爆品成功的保障
一把手工程、項(xiàng)目化管理
老板必須參與決策的五項(xiàng)核心工作
爆品盤點(diǎn)大會(huì)
供應(yīng)鏈管理
降低爆品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)方法
內(nèi)部PK機(jī)制
內(nèi)部毒舌會(huì)
鐵桿粉絲會(huì)
新品評(píng)審會(huì)
快速死亡法
爆品最后一道防火墻

第四部分：咨詢式爆品研討
咨詢式爆品研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際問(wèn)題出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式來(lái)梳理產(chǎn)品線，挖掘爆品，制定產(chǎn)品組合策略和操作方案。贈(zèng)送福利：爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具手冊(cè)和模板
爆品完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)七步法
爆品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程（模板）
爆品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)報(bào)告（模板）
爆品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理書（模板）
爆品上市綜合評(píng)審（模板）
爆品上市策略（模板）
爆品試銷流程管理（模板）
市場(chǎng)訪談?wù){(diào)研大綱（模板）
爆品主題策劃（模板）
爆品升級(jí)策略（模板）
爆品案例高端奶*
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貝因美愛(ài)加奶粉
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護(hù)膚品領(lǐng)先牌
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殺菌劑領(lǐng)先品牌
年增長(zhǎng)率600%
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脆骨腸領(lǐng)先品牌
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肉紙*
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爆品營(yíng)銷培訓(xùn)