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三四線城市地產(chǎn)強銷去庫存培訓

【課程背景】：
2017年房地產(chǎn)市場動向備受關(guān)注。
中共*政治局會議提出，2017年要加快研究建立符合國情、適應(yīng)市場規(guī)律的房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展長效機制。加快住房制度、土地供應(yīng)制度、住房金融體系、房地產(chǎn)稅收制度、房地產(chǎn)市場規(guī)制、新型城鎮(zhèn)化等一系列制度建設(shè)，以長效機制引導市場穩(wěn)預(yù)期。
三四線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮(zhèn)化所帶來的市場紅利遠沒有消失，三四線城市房地產(chǎn)市場依然大有可為。
如何在當前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產(chǎn)市場？
三四線房地產(chǎn)營銷思維該如何調(diào)整？
如何開展適合三四線市場的推廣工作？
如何在三四線城市開展強有力的銷售模式？
本課程將詮釋三四線城市淡市營銷的革新之路，通過大量輔導案例展示三四線城市全面去庫存的經(jīng)驗與具體方法，并幫助三四線房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。

【課程目標】：
?    了解三四線城市房地產(chǎn)營銷的基本思路
?    了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
?    理解新型的營銷模式的運作規(guī)律
?    能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作

【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理
【課程形式】：現(xiàn)場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課程時長】：2天； 6小時/天。

【課程大綱】：
一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
1.房地產(chǎn)市場情況分析
?    房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來
?    房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象
?    三四線城市的風險及應(yīng)對
?    2017年三四線城市市場的主要特征
2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路
?    三四線房地產(chǎn)營銷中的困境
?    移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革
?    傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
?    三四線消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解

二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
?    公務(wù)員階層分析
?    私營企業(yè)主
?    支柱行業(yè)企業(yè)高管
?    外來經(jīng)商人員
?    鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層
2.產(chǎn)品類型分析
?    住宅產(chǎn)品分析及操作思路
?    商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路
?    旅游城市產(chǎn)品分析
3.操盤思路梳理
?    定位最適當?shù)氖袌鼋巧?br /> ?    眼見為實和身臨其境
?    活動營銷引爆城市
?    價格策略與促銷策略
?    媒介策略求實效
?    拓客思路以“人”為中心
三、    突圍三四線市場的營銷模式
1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型
?    移動互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣轉(zhuǎn)型
?    強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣
?    自媒體時代的推廣模式
?    三四線城市的推廣活動策略
?    如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業(yè)績
?    三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
?    全民營銷與經(jīng)紀人引流
?    搭建覆蓋全城的拓客體系
?    制造體驗至上的引爆點
?    “先團再購”的大客戶開拓模式
?    拓客體系O2O
3.現(xiàn)場殺客系統(tǒng)的成功導入
?    注重現(xiàn)場體驗感的營造
?    客戶購買“觀念”如何進行引導
?    “圈養(yǎng)挑殺”的蓄客執(zhí)行
?    現(xiàn)場成交的必殺技
4.組建自己的營銷鐵軍
?    如何處理代理公司的后遺癥
?    強銷團隊為什么在三四線城市可以成功
?    強銷團隊成功的基礎(chǔ)
?    強銷團隊組建的基本要點
?    強銷團隊成功案例分享

四、三四線市場營銷實戰(zhàn)案例
?    哈爾濱大正蒞江項目案例分析（住宅項目）
?    彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）
?    微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業(yè)項目）

三四線城市地產(chǎn)強銷去庫存培訓