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授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員

 

1、系統(tǒng)性、多方位的渠道管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；

2、渠道選擇與考察的技能；

3、渠道的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；

4、渠道賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷任務(wù)的完成；

5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性；

6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；

7、賦能渠道的進(jìn)步與成長(zhǎng)；

8、學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)以致用；

 

1、低卡路里冰淇淋受追捧

2、冰淇淋的功能化趨勢(shì)：益生菌、膳食纖維、CBD…

3、混搭產(chǎn)品，冰淇淋跨界融合

4、酒精風(fēng)味，口感有點(diǎn)兒不一樣

5、小眾產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷法則

6、便攜小巧，冰淇淋的零食革命

7、冒險(xiǎn)風(fēng)味，千奇百怪，不服來(lái)戰(zhàn)！

8、個(gè)性化的冰淇淋讓人記憶

9、植物基，滿足更加多樣化的飲食習(xí)慣

10、好吃：質(zhì)地、口感、風(fēng)味、造型

案例：冰淇淋與年糕是混搭

 

一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇

1、渠道的主要功能有哪幾種？

2、渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系

3、渠道開(kāi)發(fā)的整體策略

－渠道的寬度設(shè)計(jì)

－渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)

－渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

－各種渠道的優(yōu)劣

－渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)

4、渠道的系統(tǒng)性

－產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇

－利潤(rùn)空間與渠道的選擇

－營(yíng)銷的模式與渠道的選擇

工具：產(chǎn)品線梳理表

工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟

二、渠道創(chuàng)新

1、高鐵便利店

2、加油站便利店

3、公司下午茶市場(chǎng)

4、疫情后影視院渠道的興起

5、直營(yíng)家批店

6、網(wǎng)紅產(chǎn)品的興起

7、人鏈網(wǎng)的形成

8、社區(qū)團(tuán)購(gòu)

9、家庭渠道

10、短視頻帶貨

 

新?tīng)I(yíng)銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享

三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系

深度分銷到深度粉銷

新零售是對(duì)傳統(tǒng)終端的革新

吸引更流量

提高轉(zhuǎn)化率

利用新技術(shù)

新零售對(duì)賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購(gòu)

“人”的重構(gòu)：引流的法

“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫(kù)存、利用新技術(shù)

 “場(chǎng)”的重構(gòu)：購(gòu)物體驗(yàn)感、便捷性

社區(qū)團(tuán)購(gòu)操作關(guān)注的三點(diǎn)：

供應(yīng)鏈：商品供給流率、浮動(dòng)毛利率

團(tuán)長(zhǎng)：能力、流失率、成長(zhǎng)性

履約：成本、效率、時(shí)效

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的案例

案例：網(wǎng)紅產(chǎn)品，鐘薛高的啟示

 

1、渠道多元化

2、渠道立體化

3、渠道趨勢(shì)：線上渠道向線下拓展

線下渠道著手電商布局

全渠道時(shí)代的到來(lái)

4、大賣場(chǎng)、超市、便利店取代了取代傳統(tǒng)雜貨店

5、冷飲批發(fā)點(diǎn)

6、渠道管理的核心

－竄貨

－配送

－冰柜

－價(jià)格

7、經(jīng)銷商冷鏈：冷庫(kù)、冷藏車、終端冰柜

8、產(chǎn)品由低端走向高端

9、終端冰柜的布局

10、天貓平臺(tái)618銷售1000萬(wàn)支

11、案例：故宮雪糕、鐘薛高的“斷片”

12、案例：小七的冰盒、雙面?zhèn)b

13、品牌集中度低

 

一、競(jìng)品場(chǎng)景調(diào)研的維度

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

8、促銷與動(dòng)銷分析

9、競(jìng)品的行銷模式分析

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入產(chǎn)出分析

12、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫

 

1、渠道經(jīng)營(yíng)狀況考察

2、渠道資金實(shí)力評(píng)估

3、渠道代理產(chǎn)品銷售情況

4、渠道商譽(yù)考察

5、渠道團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估模型

6、渠道分銷渠道考察

7、渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理

8、渠道市場(chǎng)推廣能力

9、渠道新?tīng)I(yíng)銷能力

10、工具：客戶價(jià)值CLV分析法

11、工具：一張報(bào)表搞清渠道的經(jīng)營(yíng)水平

12、工具：頭頭是道的運(yùn)用

13、案例：這張渠道信息表的問(wèn)題在哪里？

 

一、渠道的開(kāi)發(fā)

1、渠道信息如何來(lái)？

2、考察市場(chǎng)的五勤系 

3、尋找渠道的方法有哪些？

4、渠道開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)

5、渠道現(xiàn)有產(chǎn)品線的分析

6、渠道的心理與行為判斷

7、不同類型的渠道心理分析及對(duì)策

二、渠道的談判

1、確定談判的目標(biāo)

2、什么是雙贏談判

3、談判的基本原則

4、談判心理學(xué) 

5、如何唱白臉紅臉

6、如何營(yíng)造良好的談判氛

7、如何建立個(gè)人信任感 

8、如何尋找契合點(diǎn) 

9、樣板渠道的展示

10、解除渠道抗拒的十種方式

11、握適當(dāng)?shù)淖尣讲呗?/div>
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