系統(tǒng)營(yíng)銷課程
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
系統(tǒng)營(yíng)銷
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
系統(tǒng)營(yíng)銷
課程背景：
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工作，涉及到很多的專業(yè)，這些專業(yè)是一個(gè)相互配合的整體
每個(gè)企業(yè)都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，但是單項(xiàng)強(qiáng)并不代表系統(tǒng)強(qiáng)
企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，構(gòu)架自己的營(yíng)銷系統(tǒng)的能力？
企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式？
企業(yè)如何制定整體的營(yíng)銷策略，并分解到專業(yè)部門？
營(yíng)銷工作執(zhí)行的核心關(guān)鍵有哪些？
適合對(duì)象：
企業(yè)高管
學(xué)員收益：
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2、構(gòu)建營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素，營(yíng)銷工作關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)
課程大綱：
一、現(xiàn)代營(yíng)銷體系
今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
二、品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)立足。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
討論1
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略分析我們企業(yè)的能力需求與現(xiàn)有能力結(jié)構(gòu)
三、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一： 商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
品牌營(yíng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立以客戶為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
討論2
分析現(xiàn)有商業(yè)模式，利與弊，改進(jìn)方向
四、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵二： 品牌與產(chǎn)品
無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。
客戶群細(xì)分與品牌定位
品牌核心價(jià)值體系
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵三： 渠道與分銷
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？
1、傳統(tǒng)渠道
站在渠道的角度看廠家，渠道的真實(shí)需求是什么
協(xié)助渠道做市場(chǎng)——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)渠道做市場(chǎng)——直分銷模式解析
廠商金色伙伴計(jì)劃 二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點(diǎn)一：賣解決方案而不是簡(jiǎn)單的買產(chǎn)品
電商核心要點(diǎn)二： 網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)
電商核心要點(diǎn)三：電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
討論
設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道架構(gòu)
六、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵四： 宣傳推廣
有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
消費(fèi)者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度；
如何確定我們的傳播渠道
如何制定整體推廣傳播策略
傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場(chǎng)引爆
七、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵五： 基礎(chǔ)營(yíng)銷體系
搭建基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是協(xié)調(diào)好各個(gè)營(yíng)銷素之間的關(guān)系，保證整個(gè)銷售體系的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)
品牌與產(chǎn)品
市場(chǎng)布局
分銷與渠道
價(jià)格與政策
推廣與傳播
討論3
制定企業(yè)年度營(yíng)銷大綱
八、創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)四： 移動(dòng)互聯(lián)
對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)的高速發(fā)展期。但是移動(dòng)互聯(lián)的興起，又將帶來(lái)一次前所未有的機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，所有的企業(yè)都是平等的。
第一代微營(yíng)銷——建圈子賣貨
第二代微營(yíng)銷——在平臺(tái)上賣貨
第三代微營(yíng)銷——自建平臺(tái)建圈子
第四代微營(yíng)銷——整合資源，微營(yíng)銷價(jià)值鏈
四代微營(yíng)銷即將爆發(fā)，你能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？
案例
河北大旗光電的破局戰(zhàn)略
新時(shí)基業(yè)噴涂棉的商業(yè)模式突破
河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
系統(tǒng)營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/264469.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳旻
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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