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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。

適合人員：
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

學(xué)習(xí)收獲
1    學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷(xiāo)模式
2    學(xué)習(xí)萬(wàn)科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
3    學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率；
4    學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷(xiāo)。

1    新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.1    新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大難點(diǎn)
1.1.1    來(lái)人量少，成交量低
1.1.2    產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用難控制
1.2    新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八大創(chuàng)新
1.2.1    數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.2    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.3    跨界營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4    訂單營(yíng)銷(xiāo)
1.2.5    服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.6    全民營(yíng)銷(xiāo)
1.2.7    逆向營(yíng)銷(xiāo)
1.2.8    渠道營(yíng)銷(xiāo)
1.3    房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大方向
1.3.1    思維創(chuàng)新
1.3.2    推廣手段創(chuàng)新
1.3.3    金融創(chuàng)新
1.3.4    技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5    人員管理創(chuàng)新
1.3.6    服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷(xiāo)；星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2    新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1    項(xiàng)目總銷(xiāo)售額
2.1.2    競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3    品牌能力
2.1.4    市場(chǎng)環(huán)境
2.2    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3    新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1    數(shù)據(jù)化控制
2.3.2    精準(zhǔn)分解控制
2.3.3    趨向于零成本控制
2.4    小項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與低成本營(yíng)銷(xiāo)模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷(xiāo)；
3    房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
3.1    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
3.1.1    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2    利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3    運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.2    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3.2.1    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2    互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷(xiāo)
3.2.2.1    互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2    萬(wàn)科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3    房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
3.2.2.4    房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
3.2.3    微信營(yíng)銷(xiāo)
3.2.3.1    微信營(yíng)銷(xiāo)八大功能
3.2.3.2    微信營(yíng)銷(xiāo)六大優(yōu)勢(shì)
3.2.3.3    項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
3.2.3.4    建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
3.2.3.5    六種有效快速加粉方法
3.2.3.6    四位一體維持粉量模式
3.2.3.7    五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8    如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
3.3    跨界營(yíng)銷(xiāo)
3.3.1    跨界營(yíng)銷(xiāo)意義與作用
3.3.2    普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3    高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4    商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
3.4    全民營(yíng)銷(xiāo)
3.4.1    全民營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵三個(gè)階段
3.4.2    線上全民營(yíng)銷(xiāo)模式
3.4.2.1    微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
3.4.3    線下全民營(yíng)銷(xiāo)模式
3.4.3.1    公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷(xiāo)售人員
3.4.4    全民營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案與執(zhí)行
3.5    逆向營(yíng)銷(xiāo)
3.5.1    逆向思維模式
3.5.2    當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷(xiāo)突破
3.5.2.1    正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2    逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營(yíng)銷(xiāo)
4    房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準(zhǔn)備
4.1    確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與客戶營(yíng)銷(xiāo)模式
4.2    項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)客戶拓展節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
4.3    開(kāi)發(fā)前期拓展模式
4.3.1    意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析
4.3.2    為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品
4.3.3    實(shí)現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式
4.4    強(qiáng)銷(xiāo)階段拓展模式
4.4.1    全方位拓展渠道
4.4.2    提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量
4.5    持續(xù)銷(xiāo)售階段拓展模式
4.5.1    渠道維護(hù)與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展
4.5.2    全民營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建與實(shí)施
5    客戶拓展與渠道建設(shè)管理
5.1    碧桂園客戶拓展九大工具
5.2    新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道雙創(chuàng)模式
5.3    房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式
5.4    人脈資源渠道組建
5.5    圈層渠道拓展與維護(hù)
5.6    大客戶渠道拓展與維護(hù)
6    新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
6.1    新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分工與組建特點(diǎn)
6.2    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)職能明確與細(xì)分
6.3    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與PK模式
6.4    營(yíng)銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)
6.5    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核與管理
6.6    編外經(jīng)紀(jì)人三種組建方法
案例：碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建模式，萬(wàn)科全民經(jīng)紀(jì)人模式

房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)