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培訓(xùn)對象：企業(yè)高層帶隊(duì)參加，研發(fā)、采購、制造，工程，質(zhì)量，財(cái)務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理跨部門團(tuán)隊(duì)參加

 

【為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)】：

     “上游不斷漲，下游不讓漲”！原材料漲價(jià)，人工成本上升，核心物料短缺，企業(yè)面臨“成本換交付”的兩難境地，“做”會(huì)面臨微薄利潤甚至負(fù)利潤的沖擊，“不做”則面臨著失去客戶的沉重打擊，單純和供應(yīng)商殺價(jià)砍價(jià)或者公司傳統(tǒng)的降本方法已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在市場競爭的需要了，就像產(chǎn)品一樣，降本也需要?jiǎng)?chuàng)新，需要變革新思路，新方法。

   沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次訓(xùn)練營結(jié)合本人在飛利浦公司主導(dǎo)的”DfX卓越設(shè)計(jì)“ 實(shí)戰(zhàn)降本項(xiàng)目方法工具總結(jié)，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，真正做到“價(jià)值鏈協(xié)同降本”

   Design for eXcellence(或簡稱DfX)的設(shè)計(jì)程序。DfX是1980年代由設(shè)備制造商N(yùn)RC公司發(fā)明的，它可以在設(shè)計(jì)過程的最初，通過結(jié)合不同的業(yè)務(wù)功能，識(shí)別產(chǎn)品對客戶的核心價(jià)值以及權(quán)衡不同選項(xiàng)的利弊。飛利浦公司在2013-2016年成功實(shí)現(xiàn)3年降本10億歐元的目標(biāo)，榮獲了英國CIPS的采購創(chuàng)新變革大獎(jiǎng)，DfX項(xiàng)目流程的持續(xù)應(yīng)用可以為飛利浦每年創(chuàng)造2億歐元以上的降本。

 

(一) 首先了解供應(yīng)商定價(jià)策略，報(bào)價(jià)方法，深入分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)

(二) 如何通過“成本模型”搭建支持透明化，基于事實(shí)的談判策略？通過成本動(dòng)因分析支持設(shè)計(jì)優(yōu)化及 供應(yīng)商成本改進(jìn)

(三) “對標(biāo)分析“了解競爭對手，實(shí)現(xiàn)”沒有對比就沒有驚喜“的降本

(四) “VEVA“（價(jià)值工程/價(jià)值分析）提升產(chǎn)品價(jià)值，用最小的成本實(shí)現(xiàn)客戶需要的必要功能

(五) “目標(biāo)成本法”支持新產(chǎn)品目標(biāo)成本的“設(shè)定”，“發(fā)展”及“達(dá)成”，

(六) “激勵(lì)供應(yīng)商協(xié)同降本項(xiàng)目“，采購賦能供應(yīng)商積極主動(dòng)降本，實(shí)現(xiàn)“做得快樂，降得開心”

(七) “ DfX”卓越設(shè)計(jì)流程及方法工具實(shí)現(xiàn)”價(jià)值鏈端到端跨部門協(xié)同降本“

(八)   展示講師十幾年降本經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的經(jīng)典案例，易于借鑒，導(dǎo)入，落地；訓(xùn)練營形式、講師講解、頭腦風(fēng)暴、模板應(yīng)用、方案轉(zhuǎn)化指導(dǎo)，該課程是現(xiàn)場講師多家企業(yè)咨詢實(shí)例總結(jié)，具有很好的落地咨詢價(jià)值。

 

模塊一、采購總成本與管理策略  

(一) 采購的價(jià)值

(二) 采購和成本

(三) 供應(yīng)商定價(jià)方法

(四) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略

研討1：如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？如何激勵(lì)供應(yīng)商分享真實(shí)成本？

模塊二、成本結(jié)構(gòu)介紹

(一) 材料成本組成

(二) 人工成本計(jì)算方法及不同地區(qū)人工小時(shí)費(fèi)率計(jì)算模板

(三) 設(shè)備（包括能耗）成本計(jì)算方法及如何收集計(jì)算不同設(shè)備小時(shí)費(fèi)率

(四) 間接制造成本及管理銷售費(fèi)用比例行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（來自大數(shù)據(jù)分析）

研討2：材料成本分析思考降本方案

模塊三、成本模型實(shí)現(xiàn)“情理之中，意料之外“的降本

(一) 成本模型基本介紹

(二) 成本模型應(yīng)用

(三) 成本模型四種方法分享

方法1：LPP（線性回歸分析）：快速診斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)，找出差異降本機(jī)會(huì)，逆向回歸方程產(chǎn)生快速成本計(jì)算公式

方法2：標(biāo)準(zhǔn)成本法：由上向下成本分析，以量換價(jià)降本

方法3：作業(yè)成本法：由下向上成本分析，通過成本動(dòng)因?qū)ふ医当緳C(jī)會(huì) 

方法4：成本模型專業(yè)工具及軟件：通過應(yīng)該成本/參照成本找出差異，支持成本優(yōu)化或談判降本

(四) 成本模型支持談判設(shè)計(jì)，推動(dòng)透明化，基于事實(shí)的成本管理策略

研討3：降本談判實(shí)操

模塊四、對標(biāo)分析“沒有對比，沒有驚喜”

(一) 對標(biāo)分析定義及應(yīng)用

(二) 對標(biāo)分析基本流程

(三) 對標(biāo)分析提高產(chǎn)品竟?fàn)幜?，性能和成本?dòng)因?qū)Ρ确治霎a(chǎn)生最優(yōu)化標(biāo)桿降本方案

研討4：先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)分析成功案例分享

模塊五：VEVA“（價(jià)值工程/價(jià)值分析）“心甘情愿的降本”

(一) VEVA基本原理及核心概念

－什么是VEVA？（價(jià)值，功能，成本三者關(guān)系）

－為什么推行VEVA？（車企降本的60%源于VEVA）

－VEVA如何選擇對象，團(tuán)隊(duì)建立及組織開展？

(二) VEVA流程（八個(gè)階段）及工具模板應(yīng)用

－準(zhǔn)備階段通過準(zhǔn)備清單完成產(chǎn)品選擇，目標(biāo)設(shè)定，團(tuán)隊(duì)建立及資料準(zhǔn)備

－信息階段通過VOC了解客戶需求，雷達(dá)圖完成競品性能分析

－功能階段通過FAST完成產(chǎn)品功能清單，功能成本矩陣圖發(fā)現(xiàn)成本優(yōu)化，功能改進(jìn)機(jī)會(huì) 

－構(gòu)思階段通過頭腦風(fēng)暴或創(chuàng)新工作坊產(chǎn)生降本方案

－評估階段通過DFMA檢查清單完成設(shè)計(jì)評估，方案評估五步法完成降本方案初步量化跟進(jìn)

－開發(fā)，演示，實(shí)施階段通過開發(fā)TCO，概念決策表演示新方案，決策后通過實(shí)施計(jì)劃表跟進(jìn)落地

研討5：團(tuán)隊(duì)案例實(shí)操通過VEVA方法工具產(chǎn)生40%降本方案

模塊六：目標(biāo)成本法“從哪兒降？降多少？”

(一) 目標(biāo)成本法基本介紹

(二) 目標(biāo)成本法基本流程

－如何設(shè)定目標(biāo)成本？（由上向下和由下向上兩種方法）

－如何分配目標(biāo)成本？（QFD質(zhì)量功能配置）

－目標(biāo)成本達(dá)成管理（方法工具及流程）

研討6：本人講目標(biāo)成本法導(dǎo)入新產(chǎn)品開發(fā)流程實(shí)踐案例分享

模塊七：激勵(lì)供應(yīng)商協(xié)同降本行動(dòng)“做得快樂，降得開心”

(一) 采購降本遇到的困惑

(二) 采購可以激勵(lì)供應(yīng)商做點(diǎn)啥？

(三) 如何選擇供應(yīng)商？如何滿足雙方期望實(shí)現(xiàn)共贏？

(四) 激勵(lì)供應(yīng)商降本行動(dòng)基本流程

(五) 如何幫助供應(yīng)商開展降本工作坊？

(六) “值”，“競”，“優(yōu)”，“順”四個(gè)方法工具

(七) 如何評估，演示供應(yīng)商降本方案？并決策跟進(jìn)實(shí)施實(shí)現(xiàn)

研討7：本人主導(dǎo)標(biāo)桿企業(yè)輸出降本方案分享 

模塊八：DfX 卓越設(shè)計(jì) “一降到底”

(一) DfX基本介紹

(二) DfX流程

(三) DfX核心方法及工具

(四) 如何開展DfX降本項(xiàng)目

(五) DfX項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

研討8：本人主導(dǎo)DfX項(xiàng)目產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)降本29%，銷量提升10%?

 

某咨詢公司中國區(qū)采購中心及CVE（成本&價(jià)值工程）合伙人

多次深入企業(yè)主導(dǎo)VEVA工作坊，已幫助企業(yè)產(chǎn)生上億元降本方案

原飛利浦高級采購成本顧問：

飛利浦”DfX 三年降本10億歐元”項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員；

DfX（卓越設(shè)計(jì)）&VEVA（價(jià)值工程/價(jià)值分析）&成本模型培訓(xùn)師；

全球DfX&VEVA&成本模型專家認(rèn)證導(dǎo)師

原惠而浦高級目標(biāo)成本分析師：

惠而浦“四年降本10億美元”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員；

協(xié)助國際價(jià)值工程協(xié)會(huì)專家開展VEVA工作坊

《VEVA價(jià)值提升-跨部門協(xié)同技術(shù)降本》國家版權(quán)局作品登記

13年成本模型支持研發(fā)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化，支持采購降本談判經(jīng)驗(yàn)，熟悉各品類成本結(jié)構(gòu)

10年大型港企項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理