欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控
 
講師:丁興良 瀏覽次數(shù):2552

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:丁興良    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)品營銷流程

一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部”
第一部:電話邀約(10%)
第二部:客戶拜訪(20%)
第三部:初步方案(25%)
第四部:技術(shù)交流(30%)
第五部:需求確認(rèn) (50%) 
第六部:項目評估(75%)
第七部:商務(wù)談判 (90%) 
第八部:簽約成交 (100%)
討論:我們該建立怎樣的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,推進(jìn)項目!

二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》
流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招”
第一招:渠道
第二招:客戶
第三招:設(shè)計院
第四招:行業(yè)協(xié)會
第五招:政府部門
第六招:互聯(lián)網(wǎng)
第七招:媒體
第八招:銷售同行
第九招:中間商

流程二、發(fā)展線人,搞定小秘
誰可能是我們的線人和小秘
線人必須具備的特點(diǎn)
線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
要學(xué)會保護(hù)內(nèi)線和小秘
線人和小秘的需求分析模型
與線人和小秘建立良好關(guān)系五個層次
建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
建立關(guān)系的五個營銷策略
尋找“外部教練”的三板斧

流程三、引導(dǎo)需求,技術(shù)壁壘
利用技術(shù)差異化,強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先性
制定技術(shù)參數(shù),塑造行業(yè)壁壘
影響制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵人
通過技術(shù)+商務(wù)的方式來影響
制定差異化的技術(shù)參數(shù)
滿足客戶的技術(shù)參數(shù)
行業(yè)協(xié)會、政府、壟斷行業(yè)等指定

流程四、利用線人,搞定高層
高層的心理需求分析與期望
接觸高層的機(jī)會點(diǎn)在哪里
搞定高層的七大秘訣
項目階段什么時機(jī)如何借力高層
讓高層來促進(jìn)項目成交
案例討論:如何線人來搞定高層呢
流程五、標(biāo)書制作,關(guān)系平衡
以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù)
瓦解戰(zhàn)術(shù)
借力戰(zhàn)術(shù)
迂回戰(zhàn)術(shù)
分割戰(zhàn)術(shù)
陷阱戰(zhàn)術(shù)
拖延戰(zhàn)術(shù)
價值組合戰(zhàn)術(shù)
流程六、商務(wù)談判,合同風(fēng)險
準(zhǔn)備商務(wù)談判
明確談判目標(biāo)
制定談判策略
確定談判計劃階段
組織商務(wù)談判隊伍
正式談判
流程七、催款技巧, 項目推進(jìn)
企業(yè)拖欠的主要類型
針對不同類型企業(yè)的追帳技巧
拖欠賬款追收一般程序
十步驟追賬程序
客戶拖欠借口和理由有哪些
如何防止客戶的延遲付款
不同追帳階段技巧不同追帳方式
案例分析:ABC公司真的要拖欠賬款

工業(yè)品營銷流程


轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/262206.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
丁興良
[僅限會員]
新野县| 乌鲁木齐县| 珠海市| 大新县| 土默特左旗| 平安县| 神农架林区| 和顺县| 永州市| 嘉峪关市| 龙泉市| 通江县| 竹北市| 汽车| 长子县| 逊克县| 扎鲁特旗| 兰西县| 红桥区| 平利县| 合江县| 红安县| 泰安市| 辽宁省| 财经| 江津市| 绥化市| 永胜县| 武宁县| 乌兰县| 铜山县| 南部县| 四平市| 万载县| 米林县| 手机| 临汾市| 忻州市| 南开区| 白沙| 阜康市|