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資產(chǎn)的經(jīng)營管理

【課程收益】
1、提升資產(chǎn)經(jīng)營管理意識(shí)，掌握資產(chǎn)管理投資測(cè)算方案，了解資產(chǎn)管理未來發(fā)展趨勢(shì)。
2、解析寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營邏輯，制定項(xiàng)目保值增值方案。
3、明確商業(yè)投資類產(chǎn)品的價(jià)值和客戶投資意圖。
4、正確認(rèn)知物業(yè)管理對(duì)寫字樓和商業(yè)地產(chǎn)招商、升值的積極作用。

【授課對(duì)象】
國企資產(chǎn)經(jīng)營管理人員

【課程大綱】
第一講   資產(chǎn)經(jīng)營管理
一、國企資管公司運(yùn)營的五大必備條件
1、資源支撐：集團(tuán)頂層戰(zhàn)略背書，理清企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)
2、投資培育：建立嚴(yán)謹(jǐn)考核體系，培養(yǎng)價(jià)值發(fā)掘能力
3、運(yùn)營加持：多元招商與配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營良性循環(huán)
4、人才保障：充分對(duì)接外部市場，有效推進(jìn)組織能動(dòng)性
5、數(shù)字賦能：借力數(shù)字科技抓手，提高項(xiàng)目管理水平
二、資產(chǎn)管理能力提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
1、資產(chǎn)經(jīng)營管理戰(zhàn)略規(guī)劃的頂層設(shè)計(jì)
2、資產(chǎn)經(jīng)營管理的五類典型模式和代表企業(yè)
3、資產(chǎn)經(jīng)營管理的組織保障
三、自持資產(chǎn)投資測(cè)算方案
1、自持資產(chǎn)投資項(xiàng)目必然經(jīng)歷的三大階段
2、三大階段對(duì)投資測(cè)算的影響
3、各階段的測(cè)算要點(diǎn)和投資指標(biāo)
四、未來寫字樓物業(yè)的發(fā)展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺(tái)
2、所有辦公設(shè)備和辦公行為都有數(shù)字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發(fā)
4、合作共贏有益于創(chuàng)新的空間氛圍
五、商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營的三種模式）
1、探索者玩法：以運(yùn)營為核心
2、教科書級(jí)玩法：資本和運(yùn)營并為驅(qū)動(dòng)力
3、折中玩法：管理輸出+合作開發(fā)+基金模式
案例分享1：四個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的辦公空間
案例分享2：三個(gè)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式解析
課堂演練：自持資產(chǎn)投資測(cè)算要素

第二講   寫字樓招商運(yùn)營管理
一、寫字樓基礎(chǔ)知識(shí)
1、寫字樓內(nèi)涵
2、寫字樓類型
二、寫字樓投資分析
1、項(xiàng)目投資的兩種屬性
2、寫字樓投資收益回顧
3、寫字樓投資啟示
4、外資對(duì)中國寫字樓存量市場啟動(dòng)資產(chǎn)升級(jí)計(jì)劃
三、寫字樓投資的四個(gè)建議
1、寫字樓平面布局取決于城市規(guī)模
2、寫字樓特色以及硬件品質(zhì)，是吸引租戶入駐的關(guān)鍵之一
3、寫字樓的配套很關(guān)鍵
4、從運(yùn)營管理到資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變，提升寫字樓物業(yè)溢價(jià)
四、寫字樓運(yùn)營的核心邏輯
1、思維先行：建立“慢周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思維
2、組織先行：獨(dú)特的權(quán)責(zé)劃分，充分的運(yùn)營前置
3、標(biāo)準(zhǔn)先行：運(yùn)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+項(xiàng)目落地個(gè)性化
4、團(tuán)隊(duì)先行：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的長期培養(yǎng)
五、用運(yùn)營賦能，給寫字樓項(xiàng)目增加軟性價(jià)值
1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)
2、提供全空間場景服務(wù)，提升粘性
3、功能疊加，為項(xiàng)目增加能量密度
六、寫字樓招商談判的七個(gè)要件
1、關(guān)系
2、溝通管道
3、利益
4、正當(dāng)性
5、方案
6、承諾
7、退路
七、寫字樓物業(yè)管理
1、寫字樓物業(yè)管理定義和重要性
2、寫字樓物業(yè)管理的要求
3、寫字樓物業(yè)管理的內(nèi)容
4、寫字樓物業(yè)管理的代表模式
5、寫字樓物業(yè)管理的未來發(fā)展趨勢(shì)
案例分享：標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營管理模式解析

第三講   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理
一、未來商業(yè)運(yùn)營模式
1、情景式商業(yè)成為主流
2、社交化消費(fèi)成為主力店
3、科技進(jìn)步催生智能型購物中心
4、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把產(chǎn)品的功能特點(diǎn)無限放大
二、商業(yè)空間場景營造
1、生活化的場所營造
2、藝術(shù)化的場所營造
3、街區(qū)化的場所營造
4、塑造IP的場所營造
三、商業(yè)地產(chǎn)八大趨勢(shì)
1、消費(fèi)群體：低齡化群體異軍突起
2、業(yè)態(tài)創(chuàng)新：寵物經(jīng)濟(jì)、兒童經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭強(qiáng)勁
3、空間革命：文化空間強(qiáng)勢(shì)加持
4、智能體驗(yàn)：新零售下，門店需要變得更智慧
5、商業(yè)模式：百貨店大舉購物中心化
6、運(yùn)營模式：存量資產(chǎn)改造潮來臨
7、項(xiàng)目戰(zhàn)略：能引領(lǐng)市場的都有標(biāo)桿商業(yè)
8、行業(yè)格局：商業(yè)地產(chǎn)市場收、并購迭起
四、四個(gè)問題解析商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營最稀缺的是什么
1、如何提高投資回報(bào)點(diǎn)
2、策劃滯后的商業(yè)項(xiàng)目如何涅磐重生
3、空間坪效如何提升
4、商業(yè)地產(chǎn)如何傳承
五、商業(yè)地產(chǎn)投資客群投資心態(tài)分析
1、住宅和商業(yè)投資類產(chǎn)品的表象和實(shí)質(zhì)是什么？
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品的核心問題是什么？
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品的核心價(jià)值在哪里？
4、商鋪產(chǎn)品銷售的5個(gè)商業(yè)邏輯的超級(jí)說服力
5、投資類產(chǎn)品銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣？
六、商業(yè)投資類產(chǎn)品營銷組織差異點(diǎn)解析
1、客戶投資決策前內(nèi)心對(duì)話的六個(gè)問題是什么？
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)是什么？
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品的高效拓銷方式是什么？
七、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商業(yè)的三個(gè)需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商業(yè)價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定社區(qū)商業(yè)營業(yè)面積
6、客戶追捧的社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
案例分享：物業(yè)公司是如何做商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理的。
課程回顧和總結(jié)

資產(chǎn)的經(jīng)營管理