欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

課程收益
1、萃取高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃模式，理論聯(lián)系實(shí)際提升項(xiàng)目策劃水平。
2、梳理高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷客群特征，提升置業(yè)顧問(wèn)高端客群營(yíng)銷技巧。

授課對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃主管和置業(yè)顧問(wèn)

課程大綱
第一講   高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略規(guī)劃
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的本質(zhì)
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、確定自身產(chǎn)品的有利位置
3、引起客戶的關(guān)注
二、高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃基本邏輯
1、高端住宅項(xiàng)目的五個(gè)共同點(diǎn)
2、高端住宅客群的六大談資
3、高端住宅營(yíng)銷中價(jià)值感創(chuàng)造的四個(gè)方面
4、高端客戶的十個(gè)職業(yè)領(lǐng)域
三、高端住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃控制系統(tǒng)
1、制度管理
2、案場(chǎng)管理
3、滿意度管理
4、打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課堂測(cè)試/視頻賞析/案例分享

第二講   高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定
一、市場(chǎng)環(huán)境分析目的和內(nèi)容
1、宏觀環(huán)境分析
2、行業(yè)特點(diǎn)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、企業(yè)內(nèi)部分析
5、客戶需求分析
分組討論：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，分析研判房地產(chǎn)調(diào)控的發(fā)展趨勢(shì)及本企業(yè)如何抓住機(jī)遇
二、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略內(nèi)容
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
3、市場(chǎng)定位
4、確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
三、目標(biāo)管理
1、從認(rèn)清目標(biāo)開(kāi)始
2、目標(biāo)管理的價(jià)值
3、設(shè)定團(tuán)隊(duì)和下屬銷售目標(biāo)的技巧
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定
1、制定房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)遵循的原則
2、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的途徑和技巧
3、營(yíng)銷活動(dòng)程序規(guī)劃
4、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算
五、房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略思維
1、品牌運(yùn)營(yíng)，必須有社會(huì)責(zé)任感并具有精神價(jià)值
2、營(yíng)銷升級(jí)，各行各業(yè)都在萌生革命意識(shí)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷，從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”縱向延伸
六、房?jī)r(jià)的本質(zhì)
1、房?jī)r(jià)的三個(gè)組成部分
2、房?jī)r(jià)估值的計(jì)算公式
3、房?jī)r(jià)估值的六個(gè)指標(biāo)
4、房?jī)r(jià)的其他部分
課堂測(cè)試：如何提升客戶對(duì)高端住宅項(xiàng)目溢價(jià)的預(yù)期

第三講   高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略的執(zhí)行
一、高端住宅項(xiàng)目案場(chǎng)管理
1、高端案場(chǎng)服務(wù)模式
2、預(yù)約接待流程
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)與考核
4、營(yíng)銷增值服務(wù)
5、物業(yè)服務(wù)體系
案例分享
二、高端客戶剖析
1、如何對(duì)高端客戶做營(yíng)銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶“私人訂制”
三、營(yíng)銷說(shuō)辭的優(yōu)化提升
1、客戶群體發(fā)生變化
2、想做銷冠，先會(huì)提問(wèn)
3、從講事實(shí)到傳遞價(jià)值，說(shuō)辭基于客戶思維
情境演練
四、高端住宅項(xiàng)目渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)
1、標(biāo)桿房企渠道營(yíng)銷案例分享
2、高端住宅項(xiàng)目渠道管理的核心
3、高端住宅項(xiàng)目渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)
案例分享
五、高端住宅項(xiàng)目渠道工作的精細(xì)化管理
1、行為管控
2、拓客手法管控
3、邀約管控
4、成交管控
案例分享/情境演練
六、渠道結(jié)果管控
1、渠道結(jié)果管控的四大指標(biāo)20個(gè)考核點(diǎn)
2、渠道結(jié)果管控的三個(gè)績(jī)效考核方法
案例分享/課堂測(cè)試
七、高端住宅項(xiàng)目圈層營(yíng)銷實(shí)施的4個(gè)步驟
1、建立圈層數(shù)據(jù)庫(kù)
2、通過(guò)活動(dòng)建立溝通通道
3、挖掘圈層客戶人脈資源
4、建立高效、持續(xù)的圈層營(yíng)銷模式
案例分享
課程回顧和總結(jié)

高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃