課程描述INTRODUCTION
會議營銷的策劃培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷的策劃培訓(xùn)
【課程背景】
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力,正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),提升銷售業(yè)績。
【課程對象】銷售經(jīng)理,營銷總監(jiān),市場策劃人員,銷售員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學(xué)習(xí)
【課程大綱】
第一部分:關(guān)于會議營銷
一、什么是會議營銷?
二、會議營銷的類型
1、展會(舉例:高交會、文博會、車展、房展等)
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(例如:安利、完美、天獅等)
3、新產(chǎn)品發(fā)布會
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會(營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議)
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷(具備一下條件)
1、新上市的產(chǎn)品(需要概念引導(dǎo))
2、一對一銷售教困難的,需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優(yōu)勢:
傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷
第二部分:會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn),衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些
二、會議營銷成功的主要要素有哪些?
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分:會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位:會議營銷體系崗位體系的一員,致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求
3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。
第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績與團(tuán)隊作戰(zhàn)
第五部分:會議營銷策劃
會議操作流程
第一部分:會前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會場布置
第二部分:現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)
5、開場白(見主持人串詞)
6、專家演講(6、文藝表演)
7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)
第三部分:會后部分
一、送賓(一視同仁)
二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))
三、會后總結(jié)
會銷流程具體細(xì)節(jié)
(一)會前部分顧客在會上能否產(chǎn)生購買,有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。
(二)會中部分
(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)
四、會銷預(yù)算及人員分工
會議營銷的策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/261680.html
已開課時間Have start time
- 王惠