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企業(yè)經(jīng)營營銷課程

課程大綱： 
第一部分：冷思考:關(guān)于總裁的六大極限 
一、總裁的經(jīng)營能力極限。高風(fēng)險(xiǎn)、高成本、低效果、低回報(bào)。 
一是經(jīng)營行為按部就班，沒有奇招、怪招，效益低下。 
1、長期以來企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定循環(huán)階段，無法突破，波瀾不驚，沒有奇招和怪招，并由此導(dǎo)致總裁失去氣魄和膽略。 
2、走不出自我教條經(jīng)驗(yàn)主義：定勢定規(guī)，無法把握和利用不規(guī)律的特征。 
核心解決方法：跳出企業(yè)做企業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)意思維，導(dǎo)入正合奇勝新經(jīng)營體系。 
二是經(jīng)營積累緩慢，缺少靠爆發(fā)力。 
經(jīng)營企業(yè)行為僵化，缺少爆發(fā)力和活力。 
對(duì)經(jīng)營理解不全面，工作不系統(tǒng)而缺乏新的發(fā)展動(dòng)力。 
核心解決方法：從產(chǎn)品上延續(xù)，從品牌附加能量上爆發(fā)，打造軟實(shí)力。 
二、投資沒有效果，發(fā)展沒有動(dòng)力，無事多花錢，費(fèi)力不討好。 
從投資到利潤形成固定模式，而不是尋求無形的強(qiáng)大能量。 
在精神質(zhì)量空間里，能量不守衡的。 
核心解決方法：從精神上尋求發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，打造第二經(jīng)營體系。 
三、經(jīng)營行為沒有延續(xù)（東一榔頭，西一棒子），導(dǎo)致企業(yè)無形資產(chǎn)沒有真正的積累。 
經(jīng)營了一段時(shí)間，仍然沒有品牌，甚至是負(fù)品牌或反品牌。 
企業(yè)有一定的歷史，但沒有核心競爭力，短期內(nèi)被新企業(yè)超越或擠壓。 
核心解決方法：跨越企業(yè)時(shí)空，同時(shí)擁有企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來， 
四、倒行逆施，簡單的問題復(fù)雜化，企業(yè)心里和精神負(fù)擔(dān)重，內(nèi)耗大。 
簡易才能簡從，簡從才能高效。 
1、弄不清楚問題的核心在那里。 
2、問題形成鏈條無限循環(huán)。 
核心解決方法：學(xué)會(huì)角色轉(zhuǎn)換，復(fù)雜的問題就會(huì)簡單化。 
五、性格極限，無為而治，原地踏步，人為的封閉企業(yè)，拒絕發(fā)展。 
第一任性和自負(fù)。 
總裁以不變應(yīng)萬變，以不能應(yīng)萬能是大忌。 
總裁不是萬能的，以不能應(yīng)萬能導(dǎo)致總裁萬劫不復(fù)。 
第二原地踏步，自我消耗。 
求穩(wěn)怕快，越想穩(wěn)定越被動(dòng)。 
核心解決方法：思維轉(zhuǎn)變、能力升級(jí)。 
六、心理極限：情緒不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)動(dòng)蕩不安，難以發(fā)展。 
一是多疑，讓企業(yè)始終充滿不安全感。 
多疑：由于控制力不足，導(dǎo)致心里多疑。由于權(quán)衡不準(zhǔn)確導(dǎo)致更多猜忌。 
不自信：判斷力不足，導(dǎo)致不自信。 
核心解決方法：多維監(jiān)控，立體管理。 
二是總裁承受力極限，容易情緒化經(jīng)營企業(yè)。 
因?yàn)槌惺芰θ鯇?dǎo)致非理性行為爆發(fā)（心里）。 
因?yàn)槌惺芰θ鯇?dǎo)致承受的風(fēng)險(xiǎn)不大（資源）。 
核心解決方法：把握情商，攻心為上。 

第二部分：殺手锏:突破市場極限的九大妙法 
第一是把握人的極點(diǎn)： 
經(jīng)營企業(yè)快的速度就是把握消費(fèi)者的極限，進(jìn)入極限才能直接進(jìn)入高心智模式。 
一是精神極點(diǎn)： 
是精神的高追求和強(qiáng)烈的感覺，當(dāng)一個(gè)精神極點(diǎn)誕生，強(qiáng)勢的能量往往也就誕生了。 
庫而斯啤酒，用精神極點(diǎn)打造強(qiáng)勢的啤酒銷售力。 
二是情感極點(diǎn)； 
1、巴比娃娃情感營銷是無窮盡的營銷。 
2、某月餅廣告，比情人還親切，營銷比談戀愛的感覺還好。 
三是心里極點(diǎn)； 
常州的服裝商城，嬉笑調(diào)侃常州人，八片軟文價(jià)值四百萬。 
第二、跨越時(shí)空極點(diǎn)： 
時(shí)間和空間本身就是價(jià)值，跨越時(shí)空是有效、直接、也是簡單的突破極限的方法。 
時(shí)間，跨越時(shí)間和歷史對(duì)話，就產(chǎn)生爆發(fā)力： 
如喬家大院：讓晉商精神凸現(xiàn)，讓大院成名。 
空間，空間就是特定的物質(zhì)，有特定的能量： 
1、西藏好水，遙不可及，神秘末測。 
2、五岳聯(lián)盟，復(fù)合了五岳的能量，同時(shí)占有他們的消費(fèi)。 
第三、跨越特有物理極點(diǎn)： 
物理極點(diǎn)有時(shí)往往就是關(guān)注的焦點(diǎn)，跨越極點(diǎn)就等于創(chuàng)造社會(huì)焦點(diǎn)。 
鄭州日產(chǎn)）帕拉丁跨越沙漠，一舉成為中國越野名車。 
第四、嫁接強(qiáng)勢極點(diǎn)： 
拿來主義，嫁接外部的極點(diǎn)，就能快速創(chuàng)造一個(gè)新的能量發(fā)展極點(diǎn)。 
1、大連如何瞬間成為世界的焦點(diǎn)和支柱，2007年舉辦夏季達(dá)沃斯。 
2、揚(yáng)州國際珠寶城，釋放強(qiáng)勢佛教文化的意子，銷售效應(yīng)出奇。大翡翠觀音轟動(dòng)中國。 
第六、對(duì)比引爆能量極點(diǎn)： 
極點(diǎn)一旦對(duì)比就會(huì)立刻釋放強(qiáng)烈的能量，對(duì)比才能更能有效的體現(xiàn)極點(diǎn)的屬性。 
一是物理層面對(duì)比： 
超強(qiáng)公關(guān)，讓吃飯找到另類的感覺。超強(qiáng)公關(guān)，十五米的歡迎隊(duì)，吃一次飯，檢閱一次隊(duì)伍。 
二是價(jià)值空間對(duì)比： 
南通龍韻：把服裝當(dāng)寶石賣。 
第七、對(duì)抗顛峰極點(diǎn)： 
對(duì)抗大的極點(diǎn)，就可以快速成為另一極點(diǎn)或超越他成為更大的極點(diǎn)。 
《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》（英國的），成為世界第一色情雜志。 
第八、創(chuàng)造特有極點(diǎn)： 
人為的去創(chuàng)造特有的極點(diǎn)，借助極點(diǎn)產(chǎn)生無限動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入發(fā)展高度軌道。 
創(chuàng)造一種極限能量，無限傳遞能量，讓企業(yè)的發(fā)展永不停止。例：魔幻能量無限傳遞，小螞蟻撬動(dòng)大市場。 
第九、無限超越極點(diǎn)，創(chuàng)造能量： 
超越極點(diǎn)，關(guān)鍵是在精神和氣勢上，其實(shí)就是用無形勝有形的有效方法。 
超越競爭對(duì)手所傳遞的能量，勢氣有時(shí)就代表企業(yè)的實(shí)力： 
內(nèi)蒙古仕奇公司用氣勢贏得競爭。 
內(nèi)蒙古仕奇公司一夜成名——氣勢超越，能量超越，阻隔競爭。 

第三部分：總裁如何以小搏大、創(chuàng)造奇跡 
一、當(dāng)資金不足的時(shí)候，如何借助方法和技巧來推動(dòng)經(jīng)營開展。 
◆當(dāng)你的企業(yè)還沒有到作威作福的時(shí)候，那你就想辦法作怪作奇。 
二、產(chǎn)品不是好的，如何經(jīng)營市場，核心規(guī)則就是，不要追求更好，而要追求如何不同。 
◆南通龍韻：把服裝當(dāng)寶石賣。 
◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。 
三、力量不是強(qiáng)的，如何突破競爭。核心方法就是借助別人的強(qiáng)勢力量和時(shí)空的能量。 
◆喬家大院披上影片的外衣，全國走紅。 
◆超女組合空間，第一個(gè)草根明星出現(xiàn)

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