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問題與困惑

困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機(jī)會威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機(jī)會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴(yán)重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景？

 

   整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的六個公司；

   從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

 

一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英

1) 逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程；

2) 直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進(jìn)行生動立體的實際推演；

3) 全面：通過制定競爭策略、市場競標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程；

4) 深刻：通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌

 

1) 管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；

2) 管理人員缺乏項目流程知識；

3) 管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；

4) 公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；

5) 部門本位主義嚴(yán)重，跨部門溝通困難；

6) 主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；

7) 中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；

8) 中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識；

 

掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗

掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合

4) 掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃

5) 掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系

6) 對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行

7) 理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。

8) 樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言

 

1) 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；

2) 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；

3) 企業(yè)儲備管理干部人才。

4) 地區(qū)總部職能部門負(fù)責(zé)人。

 

一、課程導(dǎo)入： 

房地產(chǎn)企業(yè)生命 

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則 盤面點評，知識點講解： 

解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表

1、 學(xué)員第1年推演（含 拍地 和 企業(yè)運營 兩個環(huán)節(jié)） 盤面點評，知識點講解： 

怎樣解釋虧損 

六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo) 

2、 學(xué)員第2年推演 盤面點評，知識點講解： 

如何形成經(jīng)營策略 

統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作 

3、 學(xué)員進(jìn)行第3年拍地 

運營分析——如何增加底線利潤 

微利時代的贏利“三個百分之一”

作業(yè)：如何控制企業(yè)成本？

1、作業(yè)點評 

2、學(xué)員進(jìn)行第3年運營 

運營分析——如何增加底線利潤 

微利時代的贏利“三個百分之一” 

3、學(xué)員進(jìn)行第4年推演 盤面點評，知識點講解：   

經(jīng)營策略落地-執(zhí)行  

WORKSHOP：策略分解 

4、學(xué)員進(jìn)行第5年拍地

1、 學(xué)員第5年企業(yè)運營 盤面點評，知識點講解： 

市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性” 

經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣 

學(xué)員第6年推演 

課程知識點總結(jié) 

分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案 

優(yōu)勝團(tuán)隊頒獎