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挑戰(zhàn)與突破

【課程背景】
   2020年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情之殤，打亂了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)奏，各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響，企業(yè)難，個(gè)人難，就業(yè)也成了一個(gè)奢侈的問(wèn)題。     
   人生需要面對(duì)的，終究不能躲藏。目前的狀態(tài)讓我們之前沒(méi)有想到，或許未來(lái)這樣也是一種常態(tài)，如何生存，如何發(fā)展？
   對(duì)于個(gè)人而言，做好自己，修煉內(nèi)功，增加生存能力，提升發(fā)展空間。
   對(duì)于企業(yè)而言，高瞻遠(yuǎn)矚，把握時(shí)代脈搏，集聚人才，為人才提供發(fā)展時(shí)間空間方法方向，使其成為棟梁大才，企業(yè)才能不斷突破，基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程目標(biāo)】
1、銷售感悟---銷售的本質(zhì)的認(rèn)知。
2、攀緣行銷法---陌生、轉(zhuǎn)介紹快速破冰。
3、神級(jí)溝通---找到本源問(wèn)題，解決根本不能解決的問(wèn)題。
4、價(jià)值千金的簡(jiǎn)單實(shí)操---銷售的邏輯設(shè)計(jì)。
5、全方位促成---必須達(dá)成心中想要的結(jié)果
6、復(fù)合式銷售---突破思維模式，才能做到的極端突破。

【課程對(duì)象】
接受過(guò)初級(jí)培訓(xùn)，有一定的基本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

【課程大綱】
第一講：銷售感悟
一、銷售是一種能力
1、專業(yè)能力
2、表達(dá)能力
3、表現(xiàn)能力
4、解決問(wèn)題的能力
5、堅(jiān)持的能力
6、掌控能力
7、促成能力
二、如何提高銷售能力
1、學(xué)習(xí)
2、實(shí)戰(zhàn)
3、總結(jié)和感悟
4、創(chuàng)造性
三、銷售心理學(xué)
1、本能抗拒的心理
2、解決潛在問(wèn)題的心理
3、好奇的心理
4、投桃報(bào)李的心理
5、想占便宜的心理
6、求得別人認(rèn)同的心理
四、如何使自己在銷售中游刃有余
1、了解自己和對(duì)方
2、順暢的溝通到促成
3、心態(tài)與方法
第二講：攀緣行銷法--把陌生變成熟人的快速銷售方法
一、什么是攀緣
二、為什么攀緣
三、攀緣實(shí)操的方法運(yùn)用
四、攀緣精髓
五、現(xiàn)實(shí)世界與互聯(lián)網(wǎng)上
第三講：神級(jí)溝通
一、人性是什么
二、找到本源問(wèn)題
三、中醫(yī)理論的感悟
四、溝通的誤區(qū)
五、容易忽視的重要點(diǎn)
第四講：邏輯的設(shè)計(jì)--銷售兩頭堵（價(jià)值千萬(wàn)的簡(jiǎn)單實(shí)操）
一、銷售中最難的是什么
1、挖掘客戶需求
2、引導(dǎo)客戶思維
3、客戶采取行動(dòng)
二、解決問(wèn)題的方法
三、兩頭堵的設(shè)計(jì)邏輯
1、什么是兩頭堵
2、思維慣性的應(yīng)用
3、給客戶一個(gè)理由
4、我們的優(yōu)勢(shì)--產(chǎn)品本身及附加值
第五講：必須達(dá)成結(jié)果--全方位促成
一、促成的時(shí)機(jī)
1、、客戶行為、態(tài)度、情緒有所轉(zhuǎn)變時(shí)
2、你的講解完畢客戶沒(méi)有異議時(shí)
3、客戶提出問(wèn)題我們解答完成時(shí)
二、促成的方法
三、促成的動(dòng)作
四、促成的技巧
五、一定要注意的地方
六、拒絕處理
第六講：復(fù)合式銷售---突破思維模式，才能做到的極端突破。
一、銷售系統(tǒng)
二、專業(yè)知識(shí)與技能
三、客戶的拓展
四、客戶關(guān)系維護(hù)
五、自然和諧的介紹
六、你需要不斷提高的能力
結(jié)語(yǔ)：銷售是訓(xùn)練、磨煉、修煉，天道酬勤有心人！

挑戰(zhàn)與突破