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人壽保險(xiǎn)開門紅

【課程背景】
疫情過(guò)后，十四五開局之年，2021開門紅乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌。

【課程目標(biāo)】
1、認(rèn)知開門紅的重要性
2、成功=目標(biāo)+行動(dòng)
3、多角度營(yíng)銷全員火力全開

【課程收益】
1、上下齊心共同行動(dòng)
2、突破心態(tài)必保完成

【課程對(duì)象】
各層級(jí)營(yíng)銷人員+內(nèi)勤

【課程大綱】
第一講：認(rèn)知開門紅的重要性
一、全員時(shí)刻認(rèn)知結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)
1、為什么重要？經(jīng)濟(jì)環(huán)境 
2、產(chǎn)品對(duì)客戶的利好政策
3、公司對(duì)營(yíng)銷人員的支持力度
二、利益認(rèn)知
1、開門紅期間的保費(fèi)收入占比全年
2、開門紅期間各層級(jí)營(yíng)銷收入占比全年
3、明確簽單 送保障 福利 賺錢全年最好時(shí)刻
第二講：開門紅  成功=目標(biāo)+行動(dòng)
一、一定要有堅(jiān)定的目標(biāo)
1、目標(biāo)如何制定及逐層分解到個(gè)人
2、怎樣才能確定任務(wù)保證完成
3、如何超額完成
二、鼓勵(lì)帶動(dòng)大家一定要?jiǎng)悠饋?lái)
1、能預(yù)簽的全部預(yù)簽，行動(dòng)就會(huì)有結(jié)果
2、都是搶錢的時(shí)代，多讓優(yōu)秀的同事分享環(huán)節(jié)
3、讓每個(gè)月知道，大單高手就在我們身邊，是我們自己提高單產(chǎn)件提高開單率
三、找對(duì)人做對(duì)事
1、分公司帶動(dòng)，經(jīng)理主管一定要落實(shí)到位，開門紅期間簽單的客戶名單，每一個(gè)準(zhǔn)客戶的具體情況，客戶的購(gòu)買意向情況等，不要單方面的靠銷售同事自己說(shuō)
2、做對(duì)的事情，所有之前溝通過(guò)的需求，產(chǎn)品方案，資金情況，公司獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品對(duì)接情況
第三講： 多角度營(yíng)銷火力全開
一、宣傳一定是地滲透式的
1、讓客戶知道全年購(gòu)買保險(xiǎn)最好的時(shí)候就是在開門紅，這是整個(gè)行業(yè)各大公司的力度，解釋清楚什么是開門紅
2、廣告宣傳，電話微信···現(xiàn)在買比其他時(shí)間買自己的利益會(huì)更大多次宣傳面談，讓客戶也興奮起來(lái)
二、借勢(shì)營(yíng)銷
1、各種客戶答謝會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，活動(dòng)沙龍等  根據(jù)客戶的情況，匹配適應(yīng)度，邀約參加
2、借力使力開門紅之前做好各種活動(dòng)全面學(xué)習(xí)，實(shí)戰(zhàn)使用環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)落實(shí)到位，上下配合。
3、嚴(yán)格的執(zhí)行力，各分公司及團(tuán)隊(duì)之間PK賽，加大公司之間內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，全員行動(dòng)榮譽(yù)至上，要贏要業(yè)績(jī)第一
4、要刷新紀(jì)錄MDRT+各種金卡會(huì)員+大單刷爆

人壽保險(xiǎn)開門紅