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行外吸金課程

【課程背景】
  郵政堅決貫徹和執(zhí)行“金融+寄遞”兩翼發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品涵蓋存款、保險、寄遞、電商、集郵、文創(chuàng)、圖書、賀卡、農(nóng)資、家電等品類，經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，成為中國銀行業(yè)服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)的重要力量！
  當(dāng)前，郵政金融轉(zhuǎn)型進(jìn)入深化階段，如何進(jìn)一步深耕客群、放大產(chǎn)能，成為不得不思考的問題。隨著“美麗中國、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展，各區(qū)縣鞏固和發(fā)展了一批特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)！
  如何結(jié)合本地特色經(jīng)濟(jì)各階段的資金流轉(zhuǎn)特點，圍繞特色經(jīng)濟(jì)周期的不同節(jié)點和階段，針對特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條“上、中、下”游不同客群，提供“金融產(chǎn)品+非金融服務(wù)+客戶活動”  3項服務(wù)，實現(xiàn)特色經(jīng)濟(jì)項目的分時、分群營銷，成為郵政金融拓展?fàn)I銷深度和廣度的重要命題。

【課程對象】
分管金融副總經(jīng)理、代金局長、督導(dǎo)員/內(nèi)訓(xùn)師、金融部主任、管理員、支局長、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、投遞員

【課程大綱】
第一單元 郵政代金發(fā)展形勢
1、“自營+代理”模式
2、“城市+農(nóng)村”格局
3、市場下沉，數(shù)據(jù)分析
4、互動：發(fā)展特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的三大意義
第二單元 特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場分析
1、特色種植業(yè)
2、特色養(yǎng)殖業(yè)
3、發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)常見三大問題
第三單元 特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場開發(fā)
1、市場分析
2、目標(biāo)制定
3、市場調(diào)研
4、營銷策劃
5、管控支撐
6、評估閉環(huán)
第四單位 特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)
1、糧食作物產(chǎn)業(yè)鏈
2、果樹經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈
3、花卉苗木產(chǎn)業(yè)鏈
4、水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈
5、畜牧家禽產(chǎn)業(yè)鏈
第五單元 特色經(jīng)濟(jì)客群細(xì)分開發(fā)經(jīng)營
1、中間商
2、種養(yǎng)殖大戶
3、一般種養(yǎng)殖戶
4、農(nóng)機(jī)合作社
5、勞務(wù)人員
6、加工和購銷企業(yè)
7、生產(chǎn)資料供應(yīng)商（農(nóng)藥、化肥、種苗等）
第六單元 特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)營銷策略
1、村莊走訪策略
2、掌控產(chǎn)業(yè)鏈策略
3、駐點營銷策略
4、渠道融合發(fā)展策略
5、簡易路演營銷策略
6、三包綜合營銷策略
第七單元 他行策反提升
1、貢獻(xiàn)客戶回饋
2、存量客戶提升
3、流量客戶留存
4、重點客戶答謝
5、關(guān)鍵客戶維護(hù)
6、重要項目公關(guān)
總結(jié)：互動答疑

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