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《孫子兵法》與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
   隨著社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想已經(jīng)難以適合時(shí)代要求。相反，越來(lái)越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營(yíng)銷(xiāo)的真諦，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
   本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法.計(jì)篇》的戰(zhàn)爭(zhēng)思維為主線，講授通過(guò)高超的營(yíng)銷(xiāo)策略就能取勝的六大功夫。本課程是張老師獨(dú)創(chuàng)的一套營(yíng)銷(xiāo)策略思維修煉體系，旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)思維，提升營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃能力和營(yíng)銷(xiāo)制勝能力。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維體系；
2、訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員從思維高度反思營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃，策劃出高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)策略方案；
3、訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員更深刻的理解人性，提升人生智慧。

【授課對(duì)象】
中高層管理干部、營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：以《孫子兵法》駕馭營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
模塊一：《孫子兵法》概述
1、《孫子兵法》及其作者孫武
2、《孫子兵法》的世界地位
3、《孫子兵法》的“制勝”思維

模塊二：《孫子兵法》與營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的六大功夫
1、《孫子兵法.計(jì)篇》：營(yíng)銷(xiāo)在于“算”（策略規(guī)劃）
《孫子兵法.計(jì)篇》：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總綱領(lǐng)
《孫子兵法.計(jì)篇》：營(yíng)銷(xiāo)在于“算”（策略規(guī)劃）
 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的六大功夫
2、功夫1：營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)極強(qiáng)，是營(yíng)銷(xiāo)之材
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎公司生死存亡，需要極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
3、功夫2：精通策略規(guī)劃要素，是策略規(guī)劃高手
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的五大要素
營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃真正關(guān)注的是什么
營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的五大素質(zhì)
高超的策略規(guī)劃素質(zhì)，是營(yíng)銷(xiāo)人員的第一素質(zhì)
4、功夫3：精通競(jìng)爭(zhēng)分析，是營(yíng)銷(xiāo)奇才
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
《孫子兵法》競(jìng)爭(zhēng)分析的7個(gè)維度
《孫子兵法》與SWOT策略分析對(duì)比
競(jìng)爭(zhēng)分析是營(yíng)銷(xiāo)制勝的最重要素質(zhì)
5、功夫4：精通策略規(guī)劃造勢(shì)，能以弱勝?gòu)?qiáng)
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
勢(shì)：以弱勝?gòu)?qiáng)的秘訣
權(quán)：勢(shì)的獲得在于把握主動(dòng)權(quán)
毛澤東的十大軍事原則：不打無(wú)把握之戰(zhàn)
6、功夫5：策略規(guī)劃思維奇特，能出奇制勝
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
逆向思維：營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的核心思維
策略規(guī)劃方案的保密性至關(guān)重要
營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的根本目的：出奇制勝
7、功夫6：策略規(guī)劃能力極強(qiáng)，通過(guò)策劃就能決定勝負(fù)
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
勝利決定于策略規(guī)劃能力
營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的最高境界：吃透對(duì)方的策略規(guī)劃思維和方法

模塊三：總結(jié)：《孫子兵法》是營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃圣經(jīng)
六大功夫也是營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃大師的六級(jí)進(jìn)階
《孫子兵法》的戰(zhàn)爭(zhēng)模型
《孫子兵法》是營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃圣經(jīng)

模塊四：交流互動(dòng)

《孫子兵法》與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)