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銷售報(bào)表分析課程

1.    銷售報(bào)表分析的四個(gè)步驟
1.1    銷售數(shù)據(jù)收集
介紹各類市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)的收集方法和技巧，包括客戶資料數(shù)據(jù)、銷售明細(xì)數(shù)據(jù)、營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)等。
1.2    銷售數(shù)據(jù)整理
對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行清理和規(guī)整，包括錯(cuò)誤數(shù)據(jù)的辨識(shí)和修改、空行空列辨識(shí)和刪除、數(shù)據(jù)合并、數(shù)據(jù)對(duì)比（例如銷售預(yù)算和決算數(shù)據(jù)的對(duì)比）、重復(fù)數(shù)據(jù)檢測(cè)和處理等。
1.3    銷售報(bào)表制作與分析
制作各種常用的銷售報(bào)表并進(jìn)行分析
1.4    分析結(jié)論呈現(xiàn)
常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)

2.    銷售數(shù)據(jù)整理
2.1 事前整理
采用“數(shù)據(jù)有效性”可以限定數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，大大提高銷售原始數(shù)據(jù)的質(zhì)量。
2.2 數(shù)據(jù)錯(cuò)誤識(shí)別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
（1） 日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理
包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。
（2）文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉(zhuǎn)換和處理
（3）數(shù)據(jù)填充
表格中的空白單元格經(jīng)常會(huì)影響報(bào)表處理，例如在應(yīng)用數(shù)據(jù)透視表時(shí)，空白單元格會(huì)使得匯總方式總是變?yōu)?ldquo;計(jì)數(shù)”方式，合理的數(shù)據(jù)填充會(huì)使得后續(xù)的報(bào)表處理變得更加方便。
（4） 數(shù)據(jù)表中空行和空列的刪除
（5） 重復(fù)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和處理
2.3 數(shù)據(jù)對(duì)比與合并
 數(shù)據(jù)對(duì)比可以快速識(shí)別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者
相似結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)表的合并。

3.    給你的報(bào)表增加亮麗的色彩----條件格式
我們都是“好色之徒”，有了條件格式，讓你的EXCEL操作變得趣味十足并且輕松自在！
（1）    大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識(shí)別數(shù)據(jù)的大小分布
（2）    選出報(bào)表大的前n項(xiàng)（小的后n項(xiàng)）
（3）    快速篩選日期和文本并著色
（4）    豐富的圖標(biāo)集標(biāo)識(shí)同比環(huán)比變化
（5）    強(qiáng)大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標(biāo)示單元格
（6）    銷售項(xiàng)目管理中的to-do list標(biāo)注
按照營銷項(xiàng)目計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，例如按照“進(jìn)行中”、“完成”、“問題項(xiàng)”、“項(xiàng)目中止”等進(jìn)行自動(dòng)分色標(biāo)注。

4.    銷售報(bào)表的排序和篩選
（1）    按照字體和單元格顏色排序
符合多數(shù)人的工作習(xí)慣
（2）    按照筆劃排序
符合國人使用習(xí)慣
（3）    按照自己的想法進(jìn)行排序
自定義排序
（4）    強(qiáng)大的日期篩選功能
分析銷售報(bào)表的利器
（5）    計(jì)算篩選
用公式進(jìn)行篩選，例如篩選應(yīng)收賬款超過6個(gè)月的銷售訂單

5.    數(shù)據(jù)透視表
（1）    創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表
統(tǒng)計(jì)不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比等
（2）    創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表
（3）    創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等
（4）    銷售報(bào)表的多視角分析
（5）    組合功能
讓銷售報(bào)表更簡單更直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長、數(shù)據(jù)不等步長的組合

6.    銷售分析的圖形技術(shù)
（1）    多圖型的用途
（2）    系統(tǒng)介紹柱狀、折線、餅圖、散點(diǎn)、氣泡圖等各種常用圖形的適用范圍和使用技巧。
（3）    繪圖自定義模板以及使用
（4）    自己辛辛苦苦做出的精美的圖形，作為模板保存后，以后就可以隨時(shí)調(diào)用，提高工作效率
（5）    動(dòng)態(tài)圖表技巧
（6）    采用EXCEL控件（選項(xiàng)按鈕、下拉框、滾動(dòng)條等）實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)圖形，大大提高工作效率。
（7）    EXCEL圖形復(fù)制到PPT的綜合技巧
（8）    水晶易表簡介及效果圖展示
（9）    超炫的圖形展示界面、強(qiáng)大的儀表盤功能，商務(wù)制圖能力的進(jìn)一步提升。

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