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產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)課程

課程背景
在市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開(kāi)始用各種營(yíng)銷(xiāo)手段拓展業(yè)務(wù)。會(huì)議營(yíng)
銷(xiāo)即產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。早在 10 年前，保險(xiǎn)公司就是利用大量的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)拓保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，直到今日，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)形式仍然是保險(xiǎn)公司很重要的營(yíng)銷(xiāo)模式——僅僅是一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，竟然能帶來(lái)大量的客戶(hù)和可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。垂涎欲滴之際，各路銀行開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。但是銀行人忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期、付出沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。

課程目標(biāo)
提升外排與產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)組織策劃能力
掌握電話(huà)邀約客戶(hù)技巧
提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法

課程大綱
一、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)真的有效果嗎？
1，眾多客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)失敗的原因
2，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)真的有效嗎？
3，舉辦客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目地與意義
a) 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)定義
b) 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的類(lèi)型與定位
c) 舉辦客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的意義
4，研討思考：客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的作用

二、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作流程介紹
1，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程
2，客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的類(lèi)型
3，高效客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵要素

三、 活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定
1、產(chǎn)能挖掘
1) 產(chǎn)品層
2) 客戶(hù)層
2、合作渠道分類(lèi)
1) 目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量維度
2) 品牌宣傳維度
3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定
4、模擬演練：策劃一場(chǎng)沙龍制定目標(biāo)

四、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的前期策劃與組織
1，產(chǎn)說(shuō)會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作
1) 主題的確定和主講老師的主講內(nèi)容溝通
2) 產(chǎn)品話(huà)術(shù)演練（產(chǎn)品講解，促成）
3) 模擬演練：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品講解
2，產(chǎn)說(shuō)會(huì)前會(huì)議前期準(zhǔn)備工作
1) 人員的分工與協(xié)調(diào)
2) 會(huì)場(chǎng)的布置與氛圍打造
3) 物料的采購(gòu)

五、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的前期客戶(hù)邀約
1，目標(biāo)篩選客戶(hù)-由產(chǎn)品到客戶(hù)逆選擇
2，目標(biāo)客戶(hù)的前期鋪墊
3，目標(biāo)客戶(hù)的邀約溝通
4，確定準(zhǔn)客戶(hù)
5，準(zhǔn)客戶(hù)的邀請(qǐng)
6，模擬演練：沙龍活動(dòng)的客戶(hù)邀約

六、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作
1，接待環(huán)節(jié)——產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是服務(wù)
2，抽獎(jiǎng)唱票環(huán)節(jié)——氛圍是關(guān)鍵
3，專(zhuān)家講座環(huán)節(jié)——與來(lái)賓的互動(dòng)是關(guān)鍵
4，面談促成
1) 會(huì)中促成三板斧
2) 會(huì)中促成異議處理
5，模擬演練：現(xiàn)場(chǎng)促成

七、 客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)后工作
1，成交客戶(hù)的及時(shí)簽約
2，來(lái)賓客戶(hù)的有效回訪(fǎng)
3，未來(lái)客戶(hù)的跟蹤記錄
4，會(huì)議的復(fù)盤(pán)與總結(jié)
5，形成有效模板
6，小組研討：有效復(fù)盤(pán)的實(shí)際方法

八、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)擴(kuò)展之沙龍活動(dòng)的分類(lèi)
1，銀行沙龍活動(dòng)的分類(lèi)
2，不同沙龍活動(dòng)舉行的要點(diǎn)
3，異業(yè)聯(lián)盟在沙龍活動(dòng)中的作用

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)課程