新零售、新營銷：模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
課程大綱
一、 營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；
1、營銷體驗化
2、社群+社群營銷風口漸起
3、全網(wǎng)+全員+全景營銷
4、智能技術(shù)在銷售當中的應(yīng)用
5、單品體驗向全景體驗
6、三個升級：設(shè)計前移、角色升級、技術(shù)升級
7、網(wǎng)紅經(jīng)濟與病毒營銷
二、 新零售大趨勢
從展示到個性體驗
從大眾到小眾的圈層
從標準化到私人定制
從人貨場的合一到新零售的“人、貨、場”的牽移
從視覺營銷到五感營銷
從線下實景到Ar、VR呈現(xiàn)
品類多元化
線上線下全網(wǎng)引流
系統(tǒng)整合營銷是出路
從線上到線下做全網(wǎng)營銷
從前端到后臺做全員營銷
從話題到事件做病毒營銷
從新品當老品做爆款營銷
從視頻到游戲做網(wǎng)紅營銷
從會員到粉絲做三層分銷
從新顧客到老顧客做社群營銷
三、 如何做營銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；
1、新媒體裂變
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
－網(wǎng)紅定義
－什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
－網(wǎng)紅做什么？
－直播的蓄客機制與裂變機制：如何設(shè)計分銷海報，如何進行私域流量池
－小程序的定義
－小程序的三層分銷機理
－直播的話題設(shè)計
－小程序+社群的5種方法
－小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
－直播的轉(zhuǎn)化
案例：某陶瓷新美式風格小磚，直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號
3) 抖音的獨特5種玩法
1、社群營銷模式引發(fā)大流量思考？?（案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）
案例：方太的終端體驗教學(xué)模式高端引流。
4、大的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合
5、新用戶：新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
6、新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。
7、新場景：智能應(yīng)用場景與未來。（設(shè)置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。）?
四、 地推、聯(lián)盟等方式如何做好；
1、社區(qū)+社群的營銷落地9個流程
2、大型聯(lián)盟活動式，如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式
3、全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷
4、聯(lián)盟運動，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧
五、 如何提升終端客流與銷售？
1、老顧客裂變
－會員系統(tǒng)
－服務(wù)轉(zhuǎn)單
－三層裂變
－老顧客微營銷跟時
－老顧客積分
2、老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費參觀，體驗
3、社區(qū)社群新營銷
－植入式漁塘
－自建魚塘
－樣板房政策+社群營銷
－社群+圈子+話題+互動+二次轉(zhuǎn)發(fā)
4、新媒體精準獲客
2) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
4) 會員引流的2種方式
5) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號
6) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
7) 抖音的獨特5種玩法
六、 全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
1、眾籌
2、聯(lián)盟
3、事業(yè)部
4、股份公司
5、四專代理
6、合伙人制度
7、工貿(mào)公司制度
8、連鎖加盟模式
模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
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