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分公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)過程管理

課程大綱
上篇：分公司營(yíng)銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì)
一、營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯
1、目標(biāo)數(shù)據(jù)
2、計(jì)劃數(shù)據(jù)
3、動(dòng)作分解中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
4、責(zé)任人 
5、督導(dǎo)人 
6、完成時(shí)間 
7、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
8、過程檢核 中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
9、獎(jiǎng)懲中對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)
10、即時(shí)公示 
二、營(yíng)銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、銷售額
2、毛利率
3、新品占比
4、渠道周轉(zhuǎn)率
5、核心客戶數(shù)量
6、人均產(chǎn)品
7、周轉(zhuǎn)率
8、客戶流失率
9、呆滯品
10、應(yīng)收賬款
工具：營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì)工具與表格
案例：某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報(bào)表
三、營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)
1、3-8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的分解：到人、到時(shí)間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時(shí)間
2、市場(chǎng)推廣計(jì)劃
3、渠道幫扶計(jì)劃
4、管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
5、人員管理動(dòng)作
6、年、季、月滾動(dòng)需求及預(yù)測(cè)計(jì)劃
7、報(bào)表體系
工具：3-8原則與“6到”的報(bào)表應(yīng)用模板
案例：某集團(tuán)分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用
四、營(yíng)銷激勵(lì)系統(tǒng)
1、崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的時(shí)間與輸出成果
2、崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的考核激勵(lì)系統(tǒng)
3、考核激勵(lì)模式：萬(wàn)能激勵(lì)公式：底薪+過程激勵(lì)+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵(lì)
4、關(guān)鍵KPI指標(biāo)

下篇：分公司業(yè)績(jī)過程管理與控制
一、關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具
1、銷售額累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
2、毛利率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
3、新品占比累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
4、渠道周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
5、核心客戶數(shù)量累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
6、人均效率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
7、周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
8、客戶流失率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
9、應(yīng)收賬款累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
10、呆滯品率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率
工具：10大關(guān)鍵指標(biāo)分析系統(tǒng)與模板
案例：某集團(tuán)小家電、廚電分析診斷案例
二、銷售控制手段
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報(bào)表機(jī)制：報(bào)表與報(bào)告、PK與獎(jiǎng)罰
2、營(yíng)銷報(bào)表中渠道評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng)
3、營(yíng)樂報(bào)表中的人員評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng)
4、PK機(jī)制：銷售*、單品*、渠道*、服務(wù)*等
5、晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)、半年/年大會(huì)
6、培訓(xùn)大會(huì)
7、末位淘汰機(jī)制
三、報(bào)表管理體系
1、銷售績(jī)效反饋表
2、銷售工作日志
3、移動(dòng)互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng)

分公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)過程管理