課程描述INTRODUCTION
銷售團隊管理的課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理的課程
課程背景
為什么銷售團隊管不好？為什么企業(yè)做不大？源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者！
學(xué)習(xí)的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”！
俗話說的好：“千軍易買，一將難尋”，特別是“銷售總司令”的角色更是如此，而銷售團隊建設(shè)，不僅僅要激勵銷售員完成業(yè)績，更是要建立有利于下屬施展的平臺，在這個空間里，引導(dǎo)下屬提高個人素質(zhì)、優(yōu)化管控銷售流程、建立科學(xué)有效的績效管理機制、設(shè)計合理的激勵方案，并將其培養(yǎng)成銷售達人。
本課程正是為那些渴望成為“金牌總司令”的銷售團隊管理者而打造，通過詳細的講解和生動的案例模擬，為“總司令”呈現(xiàn)了一套完整的“沙盤方案”。助銷售管理者形成強大的管理思維，練就成運籌帷幄的“銷售總司令”。通過對銷售流程與客戶采購流程的條分縷析，從傳統(tǒng)的管人思維轉(zhuǎn)移到管項目、管事業(yè)。讓您體會到韓信用兵多多益善的唯我境界。
課程收益
1、銷售人才成長快速化：銷售指標一鍵式設(shè)定，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷售管理梯隊成長
2、銷售日常管控科學(xué)化：建立銷售人員“防呆”系統(tǒng)，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極
3、銷售績效管理終端化：業(yè)績目標互為驅(qū)動，業(yè)績千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標。
課程對象
企業(yè)中高層管理人員、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等。
課程大綱
一、銷售團隊管理者角色定位與領(lǐng)導(dǎo)魅力指數(shù)
1、銷售管理者從“超級業(yè)務(wù)員”到“教練”的大思維轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)
3、銷售管理者如何在管理與業(yè)績中找到平衡
4、業(yè)而優(yōu)則仕是毒藥更是流弊
5、銷售管理者的“懶人”文化
6、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場
7、營造強大情緒感染力
8、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的幾大要素
二、銷售預(yù)測與銷量分配規(guī)劃術(shù)
1、沒有銷售計劃就沒有業(yè)績
2、銷售預(yù)測：定性vs定量分析法
3、銷量確定之硬分配法
4、銷量確定之軟分配法
5、銷量確定之人性化分配法
6、確定銷售任務(wù)時銷售人員之眾生態(tài)
7、*銷量任務(wù)分配法
三、銷售流程管控策略
1、銷售流程優(yōu)化
2、銷售流程分解
3、銷售流程管控
4、建立銷售隊伍的信息溝通及監(jiān)督機制
5、基于銷售項目推進流程的監(jiān)控
6、銷售項目推進流程階段成功標志及階段成功率
7、解決監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的員工工作表現(xiàn)問題——糾偏
8、解決員工工作表現(xiàn)問題的步驟
9、分析診斷員工的工作表現(xiàn)問題并進行糾偏
10、銷售切片式管控
四、銷售績效管理
1、企業(yè)建立銷售績效體系所面臨的方法問題
2、銷售績效著力點在短期利益還是長期利益
3、關(guān)鍵業(yè)績還是非關(guān)鍵業(yè)績
4、績效管理如何與戰(zhàn)略、組織、人才匹配
5、銷售管理者與銷售人員對推行績效管理的認知
6、傳統(tǒng)文化對績效管理的影響
7、管理基礎(chǔ)對推行KPI的影響
8、銷售績效管理的概念與績效管理模型
9、銷售員關(guān)鍵績效指標評估設(shè)置
10、績效計劃階段應(yīng)有的成果
五、改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
1、銷售人員究竟需要什么
2、中國人要用中國式激勵哲學(xué)
3、激勵誤區(qū)是個說啥也不能跳的“坑”
4、銷售人員激勵的不同應(yīng)用
5、80后、90后銷售人員的激勵策略
6、幾種銷售人員的不同激勵法
7、動機和激勵不是一回事兒
8、銷售經(jīng)理常見激勵誤區(qū)
9、“總司令”的激勵菜單
銷售團隊管理的課程
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