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營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程

一、課程背景：
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。“除了市場營銷，其他都是成本”。
如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在市場開發(fā)與管理中迅速搶占市場份額，如何根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)從而使“銷售自動發(fā)生”，是每個企業(yè)不可回避的問題。
企業(yè)每個市場與營銷人員都應(yīng)該具備戰(zhàn)略意識和營銷思維，學(xué)會用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出，這是《市場為王》沙盤模擬課程著重去解決的問題。

二、課程收益：
1、營銷戰(zhàn)略能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過程，更深刻理解企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理，提升學(xué)員的競爭戰(zhàn)略意識。通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，增強(qiáng)企業(yè)全體營銷人員的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
2、市場銷售能力提升。通過對市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位學(xué)習(xí)提升市場能力，并通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營銷人員的銷售能力和信心。
3、整合營銷能力提升。通過產(chǎn)品價值鏈分析與運(yùn)用、營銷4P分析、營銷組織管理創(chuàng)新等提升企業(yè)全方位營銷管理能力，從創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢角度去提升企業(yè)經(jīng)營績效。

三、課程情況：
課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）
課程對象：營銷管理者（營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理等）
課程容量：50人以內(nèi)
課程時間：2天（13小時）

四、課程大綱：
課程導(dǎo)入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營。
每年的運(yùn)營會進(jìn)行小組決策、訂單競標(biāo)、模擬運(yùn)營、結(jié)果點(diǎn)評等環(huán)節(jié)。

（一）市場、市場營銷、市場營銷管理
什么是市場？什么是市場營銷？
市場思維與市場營銷理念。
什么是顧客滿意？顧客價值分析。
企業(yè)價值鏈分析與應(yīng)用
企業(yè)供應(yīng)鏈管理

（二）市場購買行為分析、STP戰(zhàn)略
消費(fèi)者市場購買行為模式與應(yīng)用
組織市場購買行為模式與應(yīng)用
市場營銷信息系統(tǒng)管理，大數(shù)據(jù)營銷
市場細(xì)分理論分析與解讀
什么是目標(biāo)市場？目標(biāo)市場的策略與營銷方案
什么是市場定位？市場定位戰(zhàn)略分析

（三）營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略
戰(zhàn)略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇
銷售增長策略（銷售增長三大法寶）
市場發(fā)展策略（產(chǎn)品市場矩陣）

（四）產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略
什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品生命周期策略；產(chǎn)品品牌策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略。
產(chǎn)品定價分析。產(chǎn)品定價策略分析與應(yīng)用。
分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
促銷策略作用于內(nèi)容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設(shè)計策略
公關(guān)策略：公關(guān)作用與原則，內(nèi)外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營業(yè)推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理

（五）市場營銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營銷
市場營銷計劃管理
營銷組織管理模式分析與應(yīng)用
市場營銷分析控制（營收控制、市場占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等）
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、O2O模式分析

營銷戰(zhàn)略與銷售倍增課程