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   D2C(直達(dá)用戶）是基于企業(yè)戰(zhàn)略的考量，是未來面對行業(yè)內(nèi)競爭和生態(tài)型發(fā)展的必然選擇。D2C環(huán)境下與用戶的直接對話，有利于提升產(chǎn)品利潤，降低產(chǎn)品研發(fā)成本和生產(chǎn)流通等環(huán)節(jié)的成本。是在未來市場競爭中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略動向。

   D2C，我們更多認(rèn)為是一個競爭狀態(tài)，要實(shí)現(xiàn)這一目的，則主要根據(jù)當(dāng)前用戶習(xí)慣、競爭環(huán)境和內(nèi)部組織等三個視角逐步實(shí)現(xiàn)，分別在階段內(nèi)有著特定的模型。

本課題由本人經(jīng)過近10多年的運(yùn)營探索，總結(jié)歸納了關(guān)于D2C整體運(yùn)營模型的演變，希望能夠拋磚引玉，共同創(chuàng)建適合自己企業(yè)的D2C運(yùn)營模型。

 

－了解D2C的核心理念和意義

－理解D2C運(yùn)營模型構(gòu)建的階段性和適用范圍，理解各類運(yùn)營模型的運(yùn)營路徑

－設(shè)計出適合自己的D2C模型

 

【課程對象】管理層

 

1、D2C的內(nèi)涵 

2、D2C誕生的必然性和意義 

3、D2C實(shí)現(xiàn)路徑

深刻理解D2C

 

一、D2C 1.0 效率驅(qū)動：基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化路徑 

（1）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化模型解析 

（2）要素1：ERP與Saas 

（3）要素2：數(shù)據(jù)通（用戶通） 

（4）要素3：內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá) 

（5）要素4：數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)決策 

（6）瓶頸：決策滯后和非可控因素 

二、D2C 2.0 營銷驅(qū)動：B2C電商和新媒體 

（1）功能性：爆款與B2C電商 

（2）可靠性：內(nèi)容與B2C新媒體 

（3）穩(wěn)定性：預(yù)期管理與品質(zhì)管控 

（4）性價比：供應(yīng)鏈與會員制 

（5）要素1：IP與內(nèi)容策劃 

（6）要素2：內(nèi)容創(chuàng)作與內(nèi)容分發(fā) 

（7）要素3：電商交易與用戶社群 

（8）瓶頸：中心化組織和扁平化組織管理 

三、D2C 3.0 研發(fā)驅(qū)動：場景再造（新場域） 

（1）場景D2C理論 

（2）要素1：新產(chǎn)品：場景思維與新場景 

（3）要素2：場景制造：體驗(yàn)+鏈接+社群+數(shù)據(jù) 

（4）要素3：場景營銷：產(chǎn)品+分享+跨界+流行 

（5）瓶頸：規(guī)?；瘡?fù)制 

四、D2C 4.0 組織驅(qū)動：分布式（場景復(fù)制） 

（1）分布式D2C理論 

（2）要素1：機(jī)制設(shè)計 

（3）要素2：節(jié)點(diǎn)交易設(shè)計 

（4）要素3：新場景再造

掌握4個階段實(shí)現(xiàn)D2C的路徑

 

任務(wù)一：繪制本項(xiàng)目的D2C運(yùn)營模型圖 

任務(wù)二：確定相關(guān)核心要素 

任務(wù)三：明確接來下的主要任務(wù) 

任務(wù)四：細(xì)化動作，明確到人

完成自己D2C的運(yùn)營模型