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國際市場營銷

培訓(xùn)受眾:
出口企業(yè)負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理

課程收益:
幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人開展國際市場營銷，推廣產(chǎn)品品牌， 提升產(chǎn)品價值，提升出口銷售業(yè)績

課程大綱:
1、了解適合你的客戶在哪里
明確出口目標(biāo)市場，制定企業(yè)的出口戰(zhàn)略 
了解目標(biāo)市場的市場容量、價格趨勢、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣 
從企業(yè)的核心競爭力出發(fā)制定出口營銷策略 
擁有全球視野，了解國際競爭對手 
明確本企業(yè)在跨國采購鏈中的立足點（理清自己公司在跨國采購鏈中的位置，比如：增值服務(wù)需求是很多海外采購商的痛點；并非所有的貿(mào)易公司都會被甩掉，他們賴以生存的立足點是什么？） 
優(yōu)秀企業(yè)案例研究

2、打造立體的出口推廣渠道 
“好酒也怕巷子深”，勿讓跨國宣傳的環(huán)節(jié)成為企業(yè)出口發(fā)展的短板 
如何讓客戶能夠從多渠道了解你，相信你？ 
如何“花小錢，辦大事”？勿讓國際營銷推廣成為“土豪企業(yè)”的專享 
B2B企業(yè)推廣要“精準(zhǔn)定向” 
主要出口推廣渠道講解 
–谷歌付費廣告
–SEO搜索引擎優(yōu)化
–展會與展覽
–SNS社交網(wǎng)站
–國際視頻制作與發(fā)布
–技術(shù)論壇及國際研討會
–軟文推廣 

3、如何制作宣傳手冊，介紹自己的公司和產(chǎn)品
結(jié)合企業(yè)的核心競爭力制定出口宣傳策略 
宣傳手冊要體現(xiàn)公司的定位及核心產(chǎn)品與服務(wù) 
宣傳手冊的內(nèi)容：公司介紹、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用領(lǐng)域介紹、技術(shù)能力介紹等 
宣傳手冊的主流格式介紹 
如何在宣傳手冊中融合企業(yè)的VI設(shè)計？ 
如何在宣傳手冊中體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢？ 
如何讓你的客戶在宣傳手冊中宣傳你？ 

4、品牌推廣要“軟”，潤物細(xì)無聲
軟性營銷的優(yōu)點及發(fā)展趨勢
如何利用英文軟文推廣國際品牌，樹立正面形象？
如何撰寫英文軟文？三大要點、五項注意
–軟文要突出企業(yè)的優(yōu)勢
–軟文要突出企業(yè)的可信賴感
–從客戶搜索的角度確定軟文關(guān)鍵字
–勿要過分吹噓  
–勿要明顯詆毀競爭對手
–切忌出現(xiàn)語法錯誤和語病
–切忌做流水賬式的陳述 
–切忌無中生有，但可以錦上添花
如何利用國際刊物發(fā)布英文軟文？
軟文案例分析

5、企業(yè)VI的設(shè)計原則和案例
什么是企業(yè)VI？ 
VI的重要性，小企業(yè)也要講究VI
用VI講故事，讓VI成為你與客戶溝通的特使 
如何讓你的VI具有國際范？ 
VI設(shè)計流程詳解 
企業(yè)徽標(biāo)（Logo）的設(shè)計原則 
企業(yè)背景圖片的設(shè)計原則 
企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格的設(shè)計原則 

6、視頻制作與宣傳推廣
什么是視頻營銷？
如何開展視頻營銷？
視頻的制作要點
–如何確定視頻主題？一切從業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)
–如何撰寫視頻文字？
–視頻圖片的選擇與剪切
–視頻背景音樂的選擇
–如何給視頻做英文解說？
如何發(fā)布英文視頻？
如何增加視頻的海外點擊量？ 
優(yōu)秀企業(yè)案例分享

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