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云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷

【課程背景】
    我們所處的世界已正式進入數(shù)字經(jīng)濟時代，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐步成熟及商業(yè)化應(yīng)用，驅(qū)動企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，并孵化出豐富的商業(yè)模式，全球22%的GDP源自數(shù)字經(jīng)濟，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達22.58萬億，占GDP比重達30.3%，居全球第二，據(jù)多家機構(gòu)預(yù)測，至2020年，全球數(shù)字經(jīng)濟將達90萬億美元，在數(shù)字化發(fā)展過程中，“數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，如何在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，抓住客戶，并突破思維，找到營銷新價值點？如何系統(tǒng)的設(shè)計商業(yè)結(jié)構(gòu)及服務(wù)體系？
   課程將以創(chuàng)值營銷為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員重新認知營銷、客戶、市場及商業(yè)邏輯，認知營銷本質(zhì)是什么？云網(wǎng)融合的機會與挑戰(zhàn)在哪里？如何設(shè)計營銷行動的框架體系及落地方法？主要價值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學來系統(tǒng)設(shè)計符合自身的營銷執(zhí)行策略？使學員學之解惑，學之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

【課程收益】
－了解思維創(chuàng)新、商業(yè)思維能力、營銷本質(zhì)及*
－學會結(jié)構(gòu)云網(wǎng)融合的*及客戶邏輯
－掌握云網(wǎng)融合應(yīng)用場景、場景與客戶關(guān)系、場景進階及客戶突破
－掌握云網(wǎng)融合的營銷行動指南及落地方法
－洞悉數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的營銷趨勢及模式解讀

【課程對象】總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷總及營銷管理等人員

【課程大綱】
一、 創(chuàng)值營銷策略
1、 思維創(chuàng)新
2、 從點、線、面、體看商業(yè)思維能力
3、 營銷的本質(zhì)
4、 基于云網(wǎng)融合的*
5、 *的4個視角
6、 *的九大模塊
－目標客戶的定位——誰是你的客戶
－價值主張的制定——打造感性故事
－分銷渠道的設(shè)計——誰幫你講故事
－客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
－盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
－關(guān)鍵資源的把控——提煉新價值點
－交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計——多贏共贏模式
－合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
－成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
7、 *與營銷策略的關(guān)系
案例分解
現(xiàn)場練習：用畫布設(shè)計本公司的商業(yè)模型

二、 云網(wǎng)融合應(yīng)用場景與客戶邏輯
1、 什么是應(yīng)用場景？
2、 應(yīng)用場景與客戶的關(guān)系
3、 場景進階，帶動更多場景革新
－開展活動
－重塑認知
－商業(yè)洞察
－挖掘機會
－發(fā)布內(nèi)容
－維護關(guān)系
4、 找到客戶的突破口
5、 回歸客戶場景及體驗
6、 客戶的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品力
案例：案例分解

三、云網(wǎng)融合營銷行動指南
1、營銷行動框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機會
－全渠道數(shù)據(jù)管理
－客戶精細化有效策略
4、從機會到成交
－智能營銷閉環(huán)體系
－輕量級SCRM
－二次培育機制
5、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
案例解析

四、數(shù)字環(huán)境的營銷趨勢及模式解讀
1、商業(yè)被技術(shù)與客戶重構(gòu)
2、商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略價值
3、營銷智能化進展
4、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
－從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
－數(shù)字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動力
－智能商業(yè)服務(wù)客戶的三大特征
－智能商業(yè)的雙螺旋
－企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策
5、云是智能商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
6、智能商業(yè)，未來已來

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營銷