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市場營銷技巧訓練

    【課程背景】：
    營銷就是解決競爭！營銷的最終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！
    營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理；
    實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、*的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！

    【課程特色】：
    → 一切從實戰(zhàn)出發(fā)
    → 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
    → 隔行不隔理
    → 現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學員現(xiàn)場學會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃。

    【學員對象】： 市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷主管,董事長，總裁等。

    【授課老師】：彭小東

    【培訓地點】：客戶自定

    【課程大綱】:
    第一講  營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的*圣經(jīng)
    離顧客越近，離對手越遠
    市場定位的技巧與方法
    現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
    消費行為學
    集團客戶與大客戶分析
    需求理論
    價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
    顧客是才是大師
    市場是不能責備的 顧客永遠是對的
    短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
    顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
    顧客風險預(yù)警管理
    中國顧客習慣于向右轉(zhuǎn)
    看透女人心
    顧客手中拿著放大鏡
    新消費模式
    實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

    第二講  產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
    拿什么賺錢的
    如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
    差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
    創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
    新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
    影響消費者消費心理需求的個人因素
    消費需求感覺
    被客戶引導
    產(chǎn)品新生命周期
    定位論
    賣概念
    賣文化
    賣希望
    賣服務(wù)
    賣個性化定制
    沒有差異化，*不要走向市場

    第三講  營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
    誰來幫我們掙錢
    打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
    銷售渠道發(fā)展趨勢
    如何擁有自己的銷售渠道
    打造黃金銷售渠道
    設(shè)計與選擇銷售渠道
    銷售渠道的管理策略
    渠道的調(diào)整、變革與管理
    有效的策略性渠道行銷
    分銷系統(tǒng)管理
    渠道最短
    展會招商
    行業(yè)媒體策略
    *制導，定點清除
    會務(wù)營銷
    企業(yè)包裝
    價高物必美
    第三渠道
    最后的終端競爭
    如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
    1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓與支援
    2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
    3廠家管理經(jīng)銷商的準繩是什么??
    4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
    5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
    6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
    7經(jīng)銷商管理18大難點怎么處理??
    8如何設(shè)計渠道方案

    第四講  實戰(zhàn)競爭策略
    如何防止對手來分我們的錢
    平價營銷
    競合原理
    決勝軟終端
    神經(jīng)末梢營銷
    細節(jié)營銷
    借勢營銷
    終端攻勢
    精耕細作
    學會織營銷網(wǎng)：
    A.如何制定有效的促銷方案
    1.促銷的40種方式
    2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
    3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
    4促銷方案的執(zhí)行
    B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
    C.如何強化硬終端建設(shè),拼硬終端
    1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點
    2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
    3終端的日常維護:讓你的產(chǎn)品永遠閃亮、搶眼
    4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
    5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
    D.提升軟終端實力—決勝軟終端
    第五講  企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
    怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動-
    品牌的概念、本質(zhì)與價值
    品牌的整合與傳播
    市場的強勢品牌推廣之道
    品牌在終端的傳播創(chuàng)新
    品牌建設(shè)與運作的核心法則
    品牌塑造的時間定位
    產(chǎn)品品牌與概念
    品牌的訴求控制
    品牌的定位與概念生成
    品牌的市場建設(shè)
    低成本即賺錢
    *定位
    好創(chuàng)意
    事件營銷
    深度說服
    新聞炒作
    公關(guān)策略
    體驗營銷：
    揀媒介"垃圾"
    產(chǎn)品傳播
    口碑傳播
    分眾傳播
    新媒體傳播
    體育營銷（贊助營銷）
    A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
    1區(qū)域如何進行事件營銷
    2如何激發(fā)口碑傳播
    B如何進行有效區(qū)域的危機攻關(guān)
    1處理原則
    2近水樓臺先得月
    3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
    秘密武器:制定活動的模版

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