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四元十步法

課程背景：
一、經營分析會不是傳達會
經營分析會不僅僅是領導層意圖和精神的傳達會，有些企業(yè)的經營分析會變成領導個人決策的傳達會，會議的組織者把把領導層對業(yè)務的理解、數據的解讀、戰(zhàn)略方向的清晰、未來行動的關鍵以單向灌輸的模式向與會人員進行工作部署，這是不足夠的，與會人員的會后執(zhí)行會成為*的風險和阻礙。
二、經營分析會不是匯報會
經營分析會也不僅僅是各業(yè)務（職能）單位的匯報反思會，有些企業(yè)的經營分析會變成了下屬單位的業(yè)務匯報會，下屬單位把過往業(yè)務的數據、數據解讀、差距分析、行動報告等等以單向匯報的方式向領導層進行報告，領導層可能給匯報以點評等方式進行反饋。匯報會*的風險是上下目標以及對戰(zhàn)略的理解很可能不一致，沒有實現上下同欲、上下共識。
   本課程以團隊共創(chuàng)的方式，通過四元十步法幫助公司管理層完成年度經營分析，找到經營問題點和改善點，并切實執(zhí)行改善計劃。

課程目標
幫助和促進企業(yè)及學員
－了解經營分析的目的及意義
－學會經營分析的步驟、方法及工具
－學會基于經營分析找到經營問題點、改善點
－學會基于經營分析制定改善措施

課程對象：公司中高層管理人員

課程大綱
第一講：經營分析：揭開朦朧的面紗
【導入】由松下幸之助對經營的解讀談起
一、經營分析的認知
1、經營分析的內容由什么決定？
（1）管理目標
（2）管理策略
2、經營分析體系的三個基本元素
（1）指標和報表
（2）分析報告
（3）分析會議
3、經營分析與財務分析的區(qū)別
（1）業(yè)務：效率
（2）效果：財務
二、企業(yè)經營分析的種類
1、從分析結果分類
（1）穩(wěn)定理性型
（2）保守型
（3）成長型
（4）特殊型
（5）積極擴大型
（6）消極安全性
（7）活動型
（8）均衡縮小型
2、從分析期限分類
（1）季度分析
（2）年度分析
（3）規(guī)劃分析
三、經營計劃未達成三大原因分析
1、計劃不對
2、資源不配
3、對象不對

第二講：四元十步：實施年度經營分析
本講全程采用“團隊共創(chuàng)”的教學方式，需要學員全程參與、積極互動。
一、呈現數據
1、當初的制定的目標是怎樣的？里程碑？
2、如今的經營數據是怎樣的？
（1）利潤情況
（2）預算執(zhí)行情況
（3）收入與成本情況
（4）費用、稅金情況
（5）料、工、費比例情況
（6）經營指標達成情況（從BSC四維度分析）
3、發(fā)生了哪些重要事件？
（1）導致組織重大變化的
（2）影響經營目標實現的
（3）影響經營走向變化的
二、涌現感受
1、令我們自豪的事情是什么？有什么成功的經驗總結？
2、令我們遺憾的事情是什么？有哪些失敗的教訓總結？
三、浮現真相
1、我們的經營邏輯是什么？
（1）我們的產品/服務到底滿足了客戶的什么需求？
－客戶需求驅動
－技術驅動
（2）業(yè)務增長路徑實現情況怎么樣？
－產品因素
－地域因素
－客戶因素
2、發(fā)揮系統(tǒng)思考的作用
（1）目標、業(yè)績、利益三點是否結合？
（2）賦能、文化、領導力三力是否驅動？
3、影響系統(tǒng)的杠桿點在哪里？
（1）我們成功的關鍵因素有哪些？
（2）我們失敗的關鍵問題在哪里？
四、展現行動
1、杠桿點的解決方案是什么？
（1）基于關鍵成功因素，在下一階段我們是否需要延續(xù)推進？
（2）關于失敗的關鍵問題，我們的解決方案是什么？
2、下一階段，我的行動是什么？
（1）部門分工的行動計劃是什么？
（2）我個人的行動計劃是什么？
【章節(jié)工具】三頭六臂法制定改善計劃

第三講：經營會議：不斷復盤曾經的過往
【導入】你們日常的會議怎么開？
一、復盤式周工作會議
二、月度業(yè)務質詢會
【工具1】復盤式周工作總結表
【工具2】業(yè)務質詢會流程及質詢大綱
三、年度經營會議流程

四元十步法