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營(yíng)銷(xiāo)人員財(cái)務(wù)培訓(xùn)

    《營(yíng)銷(xiāo)主管的財(cái)務(wù)素養(yǎng)》
    第一部分 課程介紹
    1、課程收益
    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的重要活動(dòng)之一（沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)不是正常企業(yè)）。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)消耗企業(yè)大量的資源。而且，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要比生產(chǎn)活動(dòng)具有更大的不確定性。因此，這就對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理者的決策和管理能力提出了挑戰(zhàn)。
    目前，我國(guó)絕大部分企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的決策和管理處于粗放狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)片面追求短期銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，而忽視與銷(xiāo)售相關(guān)的成本和占用的資源，因此導(dǎo)致銷(xiāo)售活動(dòng)效率低下，浪費(fèi)嚴(yán)重，嚴(yán)重侵蝕了企業(yè)的寶貴利潤(rùn)。造成這些問(wèn)題的原因在于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理人員缺乏財(cái)務(wù)觀念，以及以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)的管理方法和技術(shù)。這已成為約制我國(guó)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力的的主要因素之一。
    本課程將財(cái)務(wù)知識(shí)與技能與營(yíng)銷(xiāo)管理相結(jié)合，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理者從財(cái)務(wù)的角度分析和解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題。這個(gè)層面的知識(shí)和技能對(duì)提升他們的職業(yè)素養(yǎng)和工作附加值具有非常重要的意義。
    學(xué)習(xí)本次課程可以獲得以下的收益：
    ·  理解財(cái)務(wù)的內(nèi)涵和價(jià)值。
    ·  理解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的主要財(cái)務(wù)問(wèn)題。
    ·  能從戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)的角度看待營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作。
    · 掌握用財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策、計(jì)劃和控制的相關(guān)知識(shí)和技能

    2、培訓(xùn)對(duì)象
    營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理人員、企業(yè)中、高層管理者

    3、課程大綱
    第一天
    第一章 – 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的財(cái)務(wù)問(wèn)題
    1.財(cái)務(wù)的知識(shí)體系
    2.財(cái)務(wù)信息的優(yōu)勢(shì)
    3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的財(cái)務(wù)問(wèn)題
    第二章 – 成本的概念
    1.理解成本習(xí)性
    2.變動(dòng)成本/固定成本
    3.直接成本/間接成本
    4.（不）可控成本
    5.承諾成本/酌量成本
    6.顯性成本/隱性成本
    7.理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)報(bào)表
    8.產(chǎn)品成本的形成
    9.戰(zhàn)略成本思想
    第三章 – 基于財(cái)務(wù)信息的決策能力
    1.決策的一般流程和工具
    2.用定性信息進(jìn)行決策
    3.相關(guān)財(cái)務(wù)信息的概念
    4.用財(cái)務(wù)信息進(jìn)行決策
    5.本量利分析
    6.邊際分析法
    7.短期定價(jià)法
    8.長(zhǎng)期定價(jià)法
    9.目標(biāo)定價(jià)法

    第二天
    第四章–預(yù)算的概念與技術(shù)
    1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)技術(shù)
    2.線性回歸法
    3.平滑法
    4.蒙特卡羅法
    5.全面預(yù)算的概念
    6.全面預(yù)算的方法
    7.銷(xiāo)售預(yù)算的編制
    8.銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的編制
    第五章–績(jī)效衡量中的財(cái)務(wù)工具
    1.彈性預(yù)算的思想和方法
    2.銷(xiāo)售差異分析
    3.價(jià)格差異和銷(xiāo)售量差異分析
    4.組合和銷(xiāo)售數(shù)量差異分析
    5.產(chǎn)品盈利性分析
    6.顧客盈利性分析
    7.銷(xiāo)售與應(yīng)收帳款及存貨
    第六章 – 激勵(lì)員工的財(cái)務(wù)工具
    1.人力資源的“3H”
    2.用“手”工作的內(nèi)涵
    3.用“腦”工作的內(nèi)涵
    4.用“心”工作的內(nèi)涵
    5.責(zé)任中心和責(zé)任會(huì)計(jì)
    6.公共成本的分?jǐn)?/p>

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