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銷(xiāo)售計(jì)劃與供應(yīng)鏈內(nèi)容

第一章：什么是供應(yīng)鏈管理
案例：淘寶與京東的送貨速度為什么不一樣？
1、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨
2、“最后一公里”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、供應(yīng)鏈管理的概念與內(nèi)容
4、供應(yīng)鏈管理模式的產(chǎn)生與發(fā)展
5、供應(yīng)鏈管理的流程
6、供應(yīng)鏈管理的特征
7、供應(yīng)鏈管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別

第二章：銷(xiāo)售渠道與需求管理
1、訂貨量的放大-啤酒游戲
2、銷(xiāo)售渠道的層級(jí)與需求
3、決定競(jìng)爭(zhēng)力的冰山現(xiàn)象
4、需求決定供應(yīng)鏈階段
——傳統(tǒng)供應(yīng)鏈
——精細(xì)供應(yīng)鏈
——集成化供應(yīng)鏈
——用戶(hù)化供應(yīng)鏈

第三章 銷(xiāo)售計(jì)劃與供應(yīng)鏈
1、銷(xiāo)售計(jì)劃在供應(yīng)鏈管理的核心作用
—銷(xiāo)售計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理的首要職能             ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的作用
2、銷(xiāo)售計(jì)劃制定的五大步驟
——營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析                             ——銷(xiāo)售計(jì)劃制定
——營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇                       ——營(yíng)銷(xiāo)資源的配置
——營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立
3、計(jì)劃工作的障礙及克服辦法
——為什么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在企業(yè)中沒(méi)有得到廣泛的應(yīng)用  ——常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的10大障礙
——克服營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃障礙的10種方法               ——成功營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的13條戒律
討論：訂單式銷(xiāo)售與備貨式銷(xiāo)售供應(yīng)鏈區(qū)別？

第四章：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
——為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)                     ——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相關(guān)概念                
——市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力三大要素               ——市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的關(guān)系
——市場(chǎng)與銷(xiāo)售潛力的預(yù)估方法                     
2、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
——外部因素                                 ——內(nèi)部因素
3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程                           ——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模式
4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
——定性分析法                               ——定量分析法
——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中的10戒

第五章：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
1、銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
——第一步：年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定               ——第二步：營(yíng)銷(xiāo)策略分析與選擇                
——第三步：營(yíng)銷(xiāo)資源的分配                   ——第四步：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)
2、銷(xiāo)售目標(biāo)體系
——公司目標(biāo)                                 ——營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
——銷(xiāo)售目標(biāo)                                 ——產(chǎn)品類(lèi)別、區(qū)域、月度/季度目標(biāo)
——銷(xiāo)售人員目標(biāo)
3、銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
——以過(guò)去實(shí)績(jī)?yōu)橹行牡姆椒?nbsp;                  ——以市場(chǎng)為中心的決定法
——以利益性或生存條件為中心的方法           ——其它方法

第六章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃
1、認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性
——庫(kù)存持有成本是最昂貴的成本               ——如何在合理庫(kù)存的同時(shí)提升客戶(hù)服務(wù)水平
2、庫(kù)存績(jī)效衡量
——庫(kù)存管理基本目標(biāo)體系                     ——安全庫(kù)存的動(dòng)態(tài)變化
——庫(kù)存周轉(zhuǎn)率                              
3、*訂貨數(shù)量的確定
——訂貨量的權(quán)衡                             ——經(jīng)濟(jì)訂貨批量
4、庫(kù)存控制策略
——基于經(jīng)濟(jì)訂貨批量的訂貨策略               ——基于補(bǔ)貨水平的訂貨策略
——基于補(bǔ)貨水平的間隔檢查策略               ——基于訂貨點(diǎn)和補(bǔ)貨水平的訂貨策略
5、進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——進(jìn)貨計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的關(guān)系                 ——進(jìn)貨計(jì)劃的確定

第七章：供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包
1、供應(yīng)鏈管理中的交易成本
2、業(yè)務(wù)外包與管理成本
3、物流外包模式
4、銷(xiāo)售外包與經(jīng)銷(xiāo)模式
研討：分銷(xiāo)商供應(yīng)鏈管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

銷(xiāo)售計(jì)劃與供應(yīng)鏈內(nèi)容