課程描述INTRODUCTION
新消費品類*營
培訓(xùn)講師：
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新消費品類*營
見證新消費品牌的快速增長
POP MART泡泡瑪特：1.4億天貓銷售額做到了全國第一，三年營收復(fù)合增長率超200%
王小鹵：鹵味零食，月銷10000+，2020年雙十一天貓雞肉零食類目第一。
棉上：專業(yè)洗臉巾品牌20年，成立一年天貓營業(yè)額突破1億。
元気森林：0糖 0脂0卡蘇打氣泡水，創(chuàng)辦僅4年，估值超100億。
鐘薛高：高顏值雪糕，年售過億，2020年天貓雙十一冰品類目銷售額*.1.
王飽飽：60%果干麥片，月銷超4000萬，躋身線上第一。
每日黑巧：半年內(nèi)做到天貓黑巧克力品類銷售第一。
時萃SECRE:天貓掛耳咖啡類目Top1品牌，入選天貓2020新銳十佳品牌。
巴奴火鍋：中國排名第一的火鍋出現(xiàn)，每年光毛肚就賣出1個億。
三大困惑
創(chuàng)始人的認知和戰(zhàn)略困惑
1)理論一看就會，一做就錯。
2)想轉(zhuǎn)型，找不到新機會、新品類。
3)打法落后，升級無門。
創(chuàng)始人的用戶困惑
1)市場瞬息萬變，越來越難以理解年輕人。
2)用戶只買一次，不買第二次，永遠的在拉新客戶。
3)找不到自己的核心用戶，不知道用戶從哪里來也不知道用戶去哪兒。
創(chuàng)始人的產(chǎn)品困惑
1)產(chǎn)品利潤越來越少，只能打價格戰(zhàn)。也只能打價格戰(zhàn)。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，毫無核心壁壘，一出生就被模仿被抄襲。
3)產(chǎn)品賣不動，庫存多如山。渠道抱怨多，銷售不想賣，生意一天比一天難做。
新消費品類*營通過獨創(chuàng)完整的一整套理論體系,系統(tǒng)解決上述問題，通過一起學(xué)習(xí)，洞察新消費.
一張圖讀懂新消費品類*營是什么？
新消費品類*營是新消費品類戰(zhàn)略理論的落地化呈現(xiàn)。未來10年，每年精選200細分
品牌，成就2000細分品類*.
新消費品類*營既是課程更是價值千萬的實戰(zhàn)咨詢
2天1夜課程，帶回1個價值千萬的落地方案
鄭重承諾：不落地、不實戰(zhàn)可免費復(fù)訓(xùn)！
小班教學(xué)，每期只限量招收40人（限創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品總監(jiān))
王靜靜老師把他從事商業(yè)研究7年來，對近1000家新消費品類*研究的破局之道濃縮在了2天1夜課程中。
這些年經(jīng)王靜靜老師研究、觀察、參與的新消費品牌，都實現(xiàn)了爆炸式增長:
早年交流、指導(dǎo)的牛奶品牌認養(yǎng)一頭牛，2017年的時候
剛剛起步，經(jīng)過3年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展為年收入數(shù)10億的新
銳牛奶*，細分品類*。
這樣的案例還有很多很多，王靜靜老師希望能夠把這些細分品類*成長、成功的一手實戰(zhàn)經(jīng)驗，毫無保留的傳授給未來的新消費品類*。
2016-2020 5年時間，1000位新消費品牌，近10000小時的訪談，親歷了50多個細分品類*的誕生。
因為親歷，所以干貨 因為干貨,所以實戰(zhàn)
課程收獲
通過新消費品類*營的實用落地模型你將收獲更好賺錢,更好賣貨
1、 通過新消費品類戰(zhàn)略營梳理,讓你找對風(fēng)口品類?找
到創(chuàng)業(yè)財富密碼。
2、產(chǎn)品力迅速提升,從賣不動的產(chǎn)品,變成賣不夠的產(chǎn)品更好分銷
3、超級產(chǎn)品,吸引超級用戶轉(zhuǎn)化為超級經(jīng)銷商。
4、讓你給渠道推貨轉(zhuǎn)到終端渠道主動找您要貨。更好融資
5、從小品類轉(zhuǎn)到大品類;風(fēng)口品類;投資人從瞧不起到追不到
6、通過超級產(chǎn)品力提升,迅速成為細分品類第一?從而吸引投資
課程大綱
第一天上午
新消費品類戰(zhàn)略:方向決定生死
一、新消費核心人群痛點掃描
1、不做新消費、不懂年輕人的4種死法
2、Z時代、新中產(chǎn)、90后辣媽、小鎮(zhèn)青年4人群掃描
3、如何實現(xiàn)品牌年輕化?Lululemon復(fù)盤：如何對新人群運營估值數(shù)百億美金。
二、新消費風(fēng)口品類掃描
1、什么是賺大錢的新消費風(fēng)口品類？
2、尋找新消費風(fēng)口品類的3個落地工具
3、如何判定真品類、偽品類、值錢品類？
4、實戰(zhàn)：如何從已有品類中尋找新風(fēng)口品類?
5、如何推出自己的新品類?
案例復(fù)盤：王小鹵烤雞爪如何月銷10000+，成為品類*
三、新消費競爭掃描：尋找新消費產(chǎn)品價值點
1、如何找到可對標、可學(xué)習(xí)、可超越的競爭對手？
2、如何通過競爭對手找到自己產(chǎn)品最值錢的價值點？
3、真價值點vs值錢價值點vs可落地價值點
4、實際價值點VS虛擬價值點
美團：如何尋找競爭對手軟肋，成就本地生活*。
四、新消費用戶掃描：價值1億的用戶畫像地圖
1、通過數(shù)據(jù)工具找到核心用戶標簽
2、如何找到自己最值錢的核心用戶？
3、實戰(zhàn)：如何做出自己的用戶畫像地圖？
4、100個種子用戶運營定用戶戰(zhàn)略生死
上午實戰(zhàn)落地輔導(dǎo)+王靜靜老師點評+風(fēng)口品類方案落地
第一天下午
一、新消費產(chǎn)品戰(zhàn)略:產(chǎn)品重做
1、挖掘新消費爆品的S級痛點
2、用名利法則挖掘產(chǎn)品的S級痛點
3、實戰(zhàn)：挖掘自己產(chǎn)品的S級痛點
4、痛點落地轉(zhuǎn)化為超級產(chǎn)品的3個法則
二、產(chǎn)品賣爆最強殺招：S級購買理由
1、做產(chǎn)品，就是尋找購買理由
2、差異化購買理由的6個核心方法
3、設(shè)計可感知的購買理由
4、設(shè)計強識別的購買理由
案例：錢大媽如何年銷售70億，估值百億?
三、口碑為中心的購買證據(jù)
1、用超預(yù)期讓顧客自傳播成為超級銷售員
2、上頭條打造關(guān)鍵購買證據(jù)
3、強承諾打造產(chǎn)品超級購買證據(jù)
巴奴復(fù)盤：挑戰(zhàn)海底撈，一盤毛肚年銷售數(shù)億，巴奴如何成為品類*
案例：Allbirds如何紅遍硅谷4年估值14億美金?
四、用*供應(yīng)鏈思維落地產(chǎn)品
1、以顧客接觸點為中心的設(shè)計思維
2、高維打低維的*供應(yīng)鏈思維
3、如何優(yōu)化供應(yīng)鏈交易結(jié)構(gòu)提升*效率?
案例：很久以前如何用憑供應(yīng)鏈獲數(shù)億融資成為品類*？
第一天晚上
學(xué)員案例私董會
特邀*投資人、*創(chuàng)始人和新消費品類戰(zhàn)略導(dǎo)師王靜靜老師一起點評產(chǎn)品現(xiàn)場輔導(dǎo)，挖
掘產(chǎn)品S級痛點，找尋新消費超級品類、超級品類落地之道
第二天上午
新消費營銷戰(zhàn)略：以流量池為中心的引爆法則
一、如何打造1個超級產(chǎn)品名字?
1、好名字VS壞名字差異性
2、取1個省掉大部分廣告費名字4法則
二、新消費的NCMM模型法則
1、如何找到低價的邊緣流量？
2、如何找到容易進入的邊緣渠道？
3、價值10億的私域流量池運營3法則
案例復(fù)盤：元氣森林，如何用4年時間估值60億美金？
三、營銷產(chǎn)品化法則
法則1、如何粉絲運營產(chǎn)品化？
法則2、如何利用圈層運營實現(xiàn)營銷引爆。
法則3、流量產(chǎn)品的打造：新消費時代流量倍增工具
案例復(fù)盤：KEEP，90后創(chuàng)業(yè)，如何5年打造估值10億美金APP?
四、新消費內(nèi)容引爆法則
1、如何創(chuàng)造超級傳播的文案？
2、以KEEP、元氣森林為例，關(guān)系營銷如何四兩撥千斤？
3、文案大戰(zhàn)：如何通過尋找對手軟肋吸流量？
案例復(fù)盤：網(wǎng)易云音樂走心文案，如何0預(yù)算實現(xiàn)億級傳播？
第二天下午
牛犢會大師兄實戰(zhàn)分享
牛犢會大師兄現(xiàn)場實戰(zhàn)案例深度分享，傳授輕易不外傳的實戰(zhàn)秘密
新消費品類*產(chǎn)品路演PK大賽，現(xiàn)場投資人點評+出投資意向書
王靜靜老師現(xiàn)場點評，1VS1實戰(zhàn)交流，形成每個學(xué)員專屬實戰(zhàn)落地方案
新消費品類*營
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