《售前工程師培訓(xùn)技巧》
講師：彭江根 瀏覽次數(shù)：2628
課程描述INTRODUCTION
售前工程師培訓(xùn)技巧
培訓(xùn)講師：彭江根
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
售前工程師培訓(xùn)技巧
【適合對(duì)象】
面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
【課程特點(diǎn)】
1.從實(shí)際工作的場(chǎng)景和渠道商需要出發(fā)。
2.內(nèi)容來(lái)源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與8年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。
3.將演講技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。
4.課程中穿插適度的現(xiàn)場(chǎng)演練和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。
【課程目標(biāo)】
1.掌握如何做一個(gè)成功的“培訓(xùn)者”。
2.掌握內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開(kāi)發(fā)的基本技巧。
3.掌握內(nèi)訓(xùn)師表達(dá)的基本功，熟練運(yùn)用手法、步法、演法和說(shuō)法。
4.提高個(gè)人演講感染力，使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性。
5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對(duì)銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進(jìn)行。
【課程大綱】
一．如何做一個(gè)成功的培訓(xùn)者：
1.優(yōu)秀的培訓(xùn)者有什么特質(zhì)？
2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒？
3.如何快速提升現(xiàn)場(chǎng)親和力和權(quán)威感？
4.如何應(yīng)對(duì)聽(tīng)眾/客戶比我們資歷深職位高？
5.如何在培訓(xùn)/演示過(guò)程中與聽(tīng)眾進(jìn)行充分的互動(dòng)？
6.如何清楚掌握現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾當(dāng)前的狀況和采取應(yīng)對(duì)策略？
7.如何選擇表達(dá)方式？。
8.如何進(jìn)行演說(shuō)內(nèi)容組織程序？
9..基本姿勢(shì)：站位/移動(dòng)/面部表情/手勢(shì)/互動(dòng)訓(xùn)練。
10.答問(wèn)時(shí)間與答問(wèn)原則的把控。
11.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)/商務(wù)演示。
（此模塊將塑造參加對(duì)象的職業(yè)化培訓(xùn)師風(fēng)范和專家形象！）
二．內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開(kāi)發(fā)的基本技巧
1.企業(yè)培訓(xùn)師的任務(wù)；
2.三位一體的角色：編、導(dǎo)、演；
3.教學(xué)表達(dá)技巧；
4.場(chǎng)面控制技巧；
5.時(shí)間控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教學(xué)方法運(yùn)用；
8.選題三原則；
9.培訓(xùn)課題分析：學(xué)員分析、工作分析、資源分析、問(wèn)題聚焦；
10.課程目標(biāo)設(shè)定；
11.課程的命題；
12.課程結(jié)構(gòu)搭建；
13.課程內(nèi)容組織。
三．提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力：
1.演講的基本流程；
2.設(shè)定產(chǎn)品演講目標(biāo)；
3.有效組織產(chǎn)品內(nèi)容；
4.正式演講過(guò)程與要求；
5.常見(jiàn)的客戶問(wèn)題與處理方式；
6.提高演講技巧，提高演講感染力；
7.如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)嵌入演講內(nèi)容,讓人無(wú)法拒絕；
8.做好客戶關(guān)鍵對(duì)象/關(guān)鍵問(wèn)題/常見(jiàn)問(wèn)題的預(yù)案；
9.設(shè)計(jì)有說(shuō)服力的技術(shù)呈現(xiàn)方案；
10.三分鐘即興演講的黃金模式，快速抓住聽(tīng)眾的心。
（此模塊將從產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶實(shí)際情況出發(fā)，充分展現(xiàn)技術(shù)說(shuō)服力和體現(xiàn)方案價(jià)值以及演繹的魅力。）
四、商業(yè)級(jí)別演示PPT的制作（由于授課時(shí)間僅為1天，此模塊不講授，僅提供課件給學(xué)員參考）
1.PPT的應(yīng)用范圍；
2.PPT成功的關(guān)鍵原則；
3.PPT常用功能與應(yīng)用技巧
4.設(shè)計(jì)賞心悅目的PPT
5.從熟練到高手：善用工具
（此模塊將教授快速制作商業(yè)級(jí)別演示PPT的方法。）
五、實(shí)戰(zhàn)案例演練，鞏固白天所學(xué)（晚上另安排兩個(gè)小時(shí)）
售前工程師培訓(xùn)技巧
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/252641.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 彭江根
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
培訓(xùn)管理內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)師核心競(jìng)爭(zhēng)力提升訓(xùn) 陳珊
- 復(fù)盤(pán)：將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力 秦?zé)樍?/span>
- 培訓(xùn)師課堂控場(chǎng)技巧 陳珊
- 互動(dòng)式授課設(shè)計(jì) 杜程
- 企業(yè)培訓(xùn)體系搭建全流程解析 陳珊
- 培訓(xùn)師自我角色認(rèn)知與必備職 陳珊
- 培訓(xùn)師精彩課堂呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 李芳
- 《人才發(fā)展快車道——基于員 王萬(wàn)多
- 《醫(yī)藥行業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)—提升一 姜麗
- 結(jié)構(gòu)化復(fù)盤(pán)四步法 杜程
- 培訓(xùn)師培訓(xùn)計(jì)劃安排與課件制 陳珊
- 6D法打造精品課程-課程設(shè) 杜程