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中國企業(yè)培訓講師
年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行
 
講師:任朝彥 瀏覽次數(shù):2604

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)營銷落地系統(tǒng)

· 總經(jīng)理· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓講師:任朝彥    課程價格:¥4800元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

2024-12-07 廣州


課程大綱Syllabus

企業(yè)營銷落地系統(tǒng)

課程背景
營銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務,是企業(yè)實現(xiàn)高速成長,保證持續(xù)競爭力的關鍵決策。營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)的核心計劃,也是企業(yè)價值鏈的前導計劃;營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關鍵前提。營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”,系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。
在當下企業(yè)的市場營銷活動中,多數(shù)企業(yè)不清楚在營銷板塊如何做出*規(guī)劃,市場增長路徑不清晰,目標與計劃依然是工作計劃模式,缺乏戰(zhàn)略-目標-計劃-行動的系統(tǒng)方法,在市場策略打法上還停留在單一的競爭模式上,沒有有效的組合打法。企業(yè)花費了大量的市場投入,收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長、計劃不聚焦目標、打法不聚焦競爭力,何談企業(yè)高速成長?
系統(tǒng)的營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)未來可確定的業(yè)績增長方法論,有營銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開的工具體系,保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導師親自指導企業(yè)實踐案例出發(fā),近3000份企業(yè)全案營銷計劃的輔導成果,提升企業(yè)中高層和營銷骨干人員市場規(guī)劃思維和制定計劃的工具化能力,系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

課程收獲
崗位收益:
1. 掌握從企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務戰(zhàn)略到營銷規(guī)劃的賽道決策方法論;
2. 掌握企業(yè)的市場增長路徑和專業(yè)的分析工具,聚焦增長;
3. 掌握制定年度營銷目標和計劃的OGSMT全工具執(zhí)行體系;
4. 掌握以客戶為中心的策略打法、營銷戰(zhàn)術性協(xié)作打法,企業(yè)中后臺跨部門協(xié)作打法。

課程大綱
第一單元:企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起【60分鐘】
1、銷售計劃、工作計劃、年度營銷計劃的辨析;
2、企業(yè)制定營銷計劃的現(xiàn)狀實踐與剖析;
3、企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖
(1)企業(yè)成長路徑:企業(yè)做大做強的十個“檻”(2)企業(yè)經(jīng)營全景:企業(yè)經(jīng)營全景地圖;
(3)企業(yè)生存發(fā)展:在3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營計劃
(4)企業(yè)業(yè)務增長:基于業(yè)務戰(zhàn)略的營銷規(guī)劃
(5)企業(yè)市場優(yōu)勢:如何聚焦有競爭力的賽道
(6)企業(yè)營銷打法:基于市場競爭力的營銷計劃制定流程圖【互動討論】:M企業(yè)在營銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享

第二單元:既往業(yè)績回顧復盤、市場分析與增長路徑選擇【180分鐘】【互動討論】:為什么要對既往三年度市場復盤,而不是1年或兩年?
1、市場復盤的六個路徑和關鍵指標
2、市場復盤中的趨勢、對比、業(yè)務模型圖示指引
3、復盤分析的有效工具和營銷問題深挖技術
(1)工具一:深度提問結(jié)構化窮盡法
(2)工具二:魚骨圖分析法
(3)工具三:歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法
4、市場分析與增長趨勢判斷決策
(1)工具一:市場增長PEST分析工具法
(2)工具二:行業(yè)競爭格局五力模型與對標對手分析工具
(3)工具三:策略性發(fā)展規(guī)劃SWOT分析與應用
5、市場分析與業(yè)務增長路徑策略制定
(1)工具一:增長象限業(yè)務策略、路徑、打法選擇
(2)工具二:行業(yè)成長率評估與內(nèi)部增長率評估
(3)工具三:市場發(fā)展趨勢專業(yè)工具表述
【互動討論】:如何搜集和整理企業(yè)市場宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展和對標對手的數(shù)
據(jù)并做有效分析

第三單元:年度營銷目標確定與量化落地【240分鐘】
【澄清與辨析】:為什么說市場營銷工作是企業(yè)的首要任務
1、企業(yè)市場營銷的兩個任務:市場占有率(地位)和銷售(優(yōu)勢)
2、營銷目標的戰(zhàn)略意義:市場競爭力和話語權的爭奪3、如何確定企業(yè)年度營銷目標方法;
【互動討論】:江南公司如何確定年度營銷目標和系統(tǒng)營銷打法4、年度營銷目標的常見困境與解決對策:
(1)常見困境一:確立目標時沒有市場數(shù)據(jù)支持怎么辦?
解決對策:對標對手的確立與分析,做一個有目標的挑戰(zhàn)者;(2)常見困境二:確立了目標,是否能夠完成缺乏衡量標準?
解決對策:年度競爭率與內(nèi)部增長率的分析判斷法
5、年度營銷目標確立后如何通過有效分解落地
(1)工具一:OGSMT目標工作法
(2)工具二:STP計劃管理工作法
【互動練習】:小組設定一個營銷目標落地的OGSMT目標工作法

第四單元:基于營銷目標確定營銷戰(zhàn)術計劃【180分鐘】
1、基于細分市場的客戶營銷策略打法
(1)工具之一:客戶細分技術與營銷策略制定工具
(2)工具之二:企業(yè)落地表格講解
2、基于市場競爭力的產(chǎn)品定位與組合打法
(1)工具之一:BCG模型分析
(2)工具之二:產(chǎn)品-定位-市場-目標運用表格講解
3、基于打擊競爭對手的價格策略打法
(1)年度價格體系規(guī)劃
(2)價格戰(zhàn)術與價格決策
4、全網(wǎng)時代的渠道布局與渠道競爭打法
(1)渠道布局的7個階段三個層次
(2)如何確定渠道的目標和計劃
5、全網(wǎng)市場推廣的觸點營銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法
(1)新零售時代的消費行為學
(2)目標客戶的觸點掃描與觸點營銷
(3)業(yè)務線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合
(4)全年的推廣地圖整合審核
【實戰(zhàn)分享】:如何通過營銷戰(zhàn)術組合打市場突圍戰(zhàn)?

第五單元 用兵:年度計劃達成的資源配置與預算【60分鐘】1、增長-目標-預算的經(jīng)營“*”;
2、年度營銷計劃的資源配置體系與計劃
(1)工具之一:年度營銷計劃資源配置表格體系
(2)工具之二:年度計劃跨部門工作協(xié)作溝通表
3、年度營銷計劃預算體系與預算分析(1)工具一:預算分析架構與圖示
(2)工具二:全年營銷目標預算分析表格
(3)工具三:基于某一產(chǎn)品預算分析表格

企業(yè)營銷落地系統(tǒng)

轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/252639.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行

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