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房地產(chǎn)建筑營銷

房地產(chǎn)是以建筑為主體的產(chǎn)業(yè)，它依托于建筑的興起而興旺，建筑本身對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。而易經(jīng)的核心內(nèi)容是人們對居住環(huán)境進行選擇和處理的一種學(xué)問，古時之造建國都、城市選址、園林建宅，皆以學(xué)理為其規(guī)范，所以學(xué)亦可稱為國內(nèi)古代建筑學(xué)。故以建筑為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)行業(yè)必須遵循易經(jīng)的基本原理，并以其為項目發(fā)展的指導(dǎo)依據(jù)。
營銷是否只是拿著一個羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當(dāng)然不是。營銷，是貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，也是一個集合精英團體的群體會診，它立足于傳統(tǒng)建筑，并與現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑策劃經(jīng)驗，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
樓盤的策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要多層面的配合才成。當(dāng)然，策劃就是其中一個重要方面，因為成功的策劃，可以使開發(fā)商達到雙贏的結(jié)局。

活動目的
我國經(jīng)濟發(fā)展已步入常態(tài)，房地產(chǎn)整體行業(yè)增速放緩，房地產(chǎn)市場進入調(diào)整的大勢已然確立，如何另辟蹊徑在低迷的市場中尋找出路，迎來房地產(chǎn)企業(yè)的又一春已經(jīng)成為不得不思考以及正視的話題。而此次公益活動旨在推廣國學(xué)文化，助力房地產(chǎn)行業(yè)回暖迎春。
    
活動內(nèi)容     地產(chǎn)營銷講座 + 地產(chǎn)售樓處勘察
所謂國內(nèi)傳統(tǒng)文化的，按現(xiàn)在的語言，就是融環(huán)境哲學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟學(xué)、建筑環(huán)境景觀方法、環(huán)境等元素的綜合。
房地產(chǎn)營銷講座
營銷是否只是拿著一個羅盤找找方位，掐著手指算一番“金木水火土”的相生相克，確定一下座向便大功告成？當(dāng)然不是。營銷，是貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，也是一個集合國內(nèi)精英團體的群體會診，它立足于傳統(tǒng)建筑，并與現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)接軌，它需要扎實的理論功底和豐富的建筑策劃經(jīng)驗，它是一項從微觀到宏觀，從全局到局部的系統(tǒng)工程。
樓盤的策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要多層面的配合才成。當(dāng)然，策劃就是其中一個重要方面，因為成功的策劃，可以使開發(fā)商達到雙贏的結(jié)局。

【學(xué)習(xí)對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)策劃人員、房地產(chǎn)銷售人員、項目所在地潛在客戶等

【學(xué)習(xí)收獲】
易經(jīng)貫穿于房地產(chǎn)項目從初地塊的選擇到產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)從業(yè)人員需根據(jù)各自具體分工的差別從不同的方面學(xué)習(xí)易經(jīng)的相關(guān)知識。
企業(yè)董事長、總經(jīng)理——了解如何角度挑選旺地；如何考量道路、山川、湖泊對房地產(chǎn)項目的影響；如何對樓宇布局進行規(guī)劃等。
房地產(chǎn)策劃人員——了解如何運用學(xué)理論對房地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃（包括建筑形態(tài)的確立、景觀布置、戶型分配等）進行指導(dǎo)；如何準(zhǔn)確尋找項目福位，并對其進行正確的功能定位設(shè)計；如何將項目優(yōu)勢與后期推廣相結(jié)合等。
房地產(chǎn)銷售人員——了解如何角度判別樓盤（戶型）的好壞；如何運用易經(jīng)理論對樓盤（戶型）的不足之處進行化解；如何立足于項目為客戶進行產(chǎn)品分析，從而提高客戶滿意度和幾率等。

【課程內(nèi)容】
一、住宅建筑選址策略
從角度，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入銷營來揚長避短。
二、住宅小區(qū)大門設(shè)計
適合做主門的道路好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄
三、樓宇整體布局策略
開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的佳采光，角度便是吉祥
四、樓層形狀設(shè)計策略
適宜與忌諱
五、小區(qū)外局景觀布局策略
在全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當(dāng)，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹。
六、售樓處布局是重中之重
售樓處的整個展示面，就如同一個人的嘴巴，是整個樓盤吸進財氣的地方，講求屋前開闊，接納八方生氣。售樓處的策劃是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運的形勢，是營銷策劃的重要部分。
第二階段：樓盤售樓處勘察
售樓處的勘察是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺運的形勢，是房地產(chǎn)營銷的重要部分。
樓盤營銷操作手段：
【手段一】
在樓盤宣傳廣告中，要把樓盤的建筑形勢以恰當(dāng)、客觀的方式宣傳出去，使所有客戶均了解該樓盤的開發(fā)商在方面的良苦用心及樓盤的建筑形勢。
【手段二】
對樓盤的所有營銷人員進行建筑知識及樓盤的建筑特點培訓(xùn)，讓樓盤所有銷售人員均掌握必備的知識，并了解開發(fā)商在整個開發(fā)階段的用心。
【手段三】
樓盤可安排建筑策劃的人士常駐，接受客戶建筑方面的咨詢并協(xié)助客戶挑選適合自己的住房，留客率、銷售量。
另外，開盤儀式的建筑策劃以及建筑其它一些行之有效的營銷手段，都是營銷建筑策劃的重要內(nèi)容。
把建筑原理應(yīng)用于房地產(chǎn)策劃目前只處于初、中級階段，房地產(chǎn)建筑策劃是一項方興未艾的事業(yè)，還需要業(yè)內(nèi)人士的不斷研究、不懈努力。發(fā)揮建筑在當(dāng)代的合理內(nèi)核，造福百姓，是我們這一代人的使命，也是對祖先的一個時代交代。

房地產(chǎn)建筑營銷