課程描述INTRODUCTION
云及云改解析及銷售策略
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：李勇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
云及云改解析及銷售策略
【課程背景】
云時代已然將來臨，如何把握好時代的機遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機，切實做好云，成為運營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。
【課程收益】
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
－了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇；
－了解云改產(chǎn)品場景使用；
－掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
－掌握云改產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；
【課程對象】
1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運營的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士
【課程時長】1天 (6小時/天）
【課程大綱】
第一章 云改產(chǎn)品四個融合
1、云改信息化與政府管理
2、云改社會服務(wù)融合
3、云改信息技術(shù)與實體經(jīng)濟融合
4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合
5、云改網(wǎng)信軍民融合
本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。
第二章 云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點
1、云改是一個交付模式
2、云改商業(yè)模式
1）云改的三大服務(wù)模式
2）云意味著什么
3）從傳統(tǒng)IT到云
4）為什么需要云改
3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業(yè)將來必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點
7、企業(yè)虛擬化的解決方案
了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在
第三章 云計算的核心基礎(chǔ)及概念解析
1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（1）-2個技術(shù)形態(tài)
－虛擬資源池
－并行計算
4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（2）-4種服務(wù)模式
－HaaS模型與典型案例
－IaaS模型與典型案例
－PaaS模型與典型案例
－SaaS模型與典型案例
5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（3）-4種部署方式
－私有云與典型案例
－社區(qū)云與典型案例
－公有云與典型案例
－混合云與典型案例
6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念
（4）-4種關(guān)鍵特性
－按需服務(wù)
－資源池化
－高可擴展性
－業(yè)務(wù)可度量
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進模式
8、云產(chǎn)品的其他組建解析：
－云桌面概念及解析
－云網(wǎng)關(guān)概念及解析
－CDN概念及解析
－云防御概念及解析
－彈性負載概念及解析
－云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析
了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議
第四章 云改產(chǎn)品場景應(yīng)用與銷售能力提升
1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式
案例： 1、黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景應(yīng)用。
2、真實銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略
了解云端產(chǎn)品的場景應(yīng)用與銷售能力提升
第五章 云產(chǎn)品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區(qū)別
2、騰訊云和我們的區(qū)別
3、百度云和我們的區(qū)別
4、華為云和我們的區(qū)別
5、其他運營商云和我們的區(qū)別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢
了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
第六章 政企云化客戶銷售解析
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應(yīng)用
學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展
云及云改解析及銷售策略
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/251631.html
已開課時間Have start time
- 李勇