路演—在路上演繹我們的人生
發(fā)布時(shí)間:2021-06-01 17:24:21
講師：袁格非 瀏覽次數(shù)：2616
課程描述INTRODUCTION
優(yōu)秀的溝通力和說服力
· 全體員工· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：袁格非
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優(yōu)秀的溝通力和說服力
學(xué)習(xí)背景
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代浪潮里，從來不缺少動(dòng)聽的創(chuàng)業(yè)故事。“創(chuàng)業(yè)”一詞已然成為當(dāng)下中國(guó)人尤其是年輕人的夢(mèng)想。
實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，資本無疑是關(guān)鍵一環(huán)，而吸引資本則需要路演助力。
那么投資人憑什么看中你的項(xiàng)目？如何選項(xiàng)目？你的項(xiàng)目對(duì)投資方而言有什么“非投不可”的價(jià)值？種種項(xiàng)目中的問題、 優(yōu)勢(shì)或弊端，投資方都能透過路演看清創(chuàng)業(yè)的世相、亂象和真相。
如此說來，路演不像拍電影那般，品質(zhì)參差不齊中摻雜“玩票”性質(zhì)，往往“雷聲大，雨點(diǎn)小”，只是披上了“看上去很美”的華麗外衣。路演絕不是你想玩就能玩的小孩子游戲。想撬動(dòng)資本市場(chǎng)的杠桿，突破資本大佬心中的“馬奇諾防線”， 沒有較強(qiáng)實(shí)力的你很可能滿盤皆輸，與夢(mèng)想擦肩。
時(shí)間安排
3-6小時(shí)
課程大綱
第一單元 兇狠策劃——事情準(zhǔn)備好，不做事后諸葛亮
第1章 一問自己：成為一名優(yōu)秀路演人必須思考的問題
－你能迅速融入角色嗎（你的能量場(chǎng)在哪里）
－夢(mèng)想與信念足夠堅(jiān)定嗎（你的核力支點(diǎn)是什么）
第2章 二問投資人：找到聽眾（投資方）對(duì)路演的關(guān)注點(diǎn)
－關(guān)注點(diǎn)1 講給誰(shuí)聽（投資方、消費(fèi)者還是代理商）
－關(guān)注點(diǎn)2 路演目標(biāo)是什么（是不是投資人想要的結(jié)果）
－關(guān)注點(diǎn)3 有什么核心優(yōu)勢(shì)（讓投資人看到你的競(jìng)爭(zhēng)力）
－關(guān)注點(diǎn)4 企業(yè)要有商業(yè)精神，企業(yè)家要有路演精神（投資人也看重情懷）
第3章 三問產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意：別等到被提問時(shí)才“萬萬沒想到”
－為什么是這個(gè)產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意
－為什么你的產(chǎn)品/項(xiàng)目/創(chuàng)意是最好的（憑什么打動(dòng)聽眾）
第二單元 任性演講——放飛夢(mèng)想，融資一定贏
第4章 1個(gè)好故事大于1000萬
－2w1H法則故事：回答3個(gè)問題，讓投資人百分百信任你
－人情味故事：有共鳴，才有投資
第5章 提升說服力
－演講稿：結(jié)構(gòu)觀點(diǎn)不能少，開篇結(jié)尾都有“道”
－表達(dá)形式：選詞、句式、語(yǔ)氣都要口語(yǔ)化
－風(fēng)格要求：身份、性格、特長(zhǎng)、情緒都到位
－感染力要求：語(yǔ)言親切有氣勢(shì)，肢體自然不僵硬
－切入點(diǎn)：懸念、故事、思維齊上陣
－心理學(xué)：4大心戰(zhàn)法則演講事半功倍
－技巧：5條建議讓你的演講更具魅力
－6個(gè)表述點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)到了，融資也就到了
第三單元 劍舞現(xiàn)場(chǎng)——舞出互動(dòng)，將路演進(jìn)行到底
第6章 讓現(xiàn)場(chǎng)更有氣氛
－劍舞曲一：掌握路演內(nèi)容，組織情感高潮
－劍舞曲二：找準(zhǔn)話題，提升投資人興趣
－劍舞曲三：與投資人互動(dòng)，營(yíng)造參與感
－劍舞曲四：幽默讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛更輕松
－劍舞曲五：設(shè)置興奮點(diǎn)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)高潮
－劍舞曲六：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不要冷場(chǎng)
－劍舞曲七：畫面、語(yǔ)言、利益設(shè)置到位，現(xiàn)場(chǎng)氣氛更到位
－劍舞曲八：機(jī)智應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序
第7章 讓創(chuàng)意更有黏性
－可信：所舉事例真實(shí)可信，莫要憑空濫造
－情感：杜絕冷冰冰的數(shù)據(jù)，要有溫度熱情
－意外：打破原有認(rèn)知想法，驚喜就是最美
－具體：細(xì)節(jié)描述詳細(xì)到位，讓人輕松記住
－故事：觀點(diǎn)落腳傳播載體，好故事動(dòng)人心
優(yōu)秀的溝通力和說服力
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/251491.html
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